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【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、研發(fā)部。采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)，工藝部PIE等部門人員。

【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包

▲《供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)計(jì)劃編制和產(chǎn)銷銜接制度》

▲《物料交貨管理制度》

▲《月度產(chǎn)供銷售平衡例會(huì)流程S&OP》

▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》

▲《新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃管理》

▲《三天不變生產(chǎn)管理控制程序》

▲《各部門考核計(jì)劃及指標(biāo)》

▲《產(chǎn)銷銜接管理程序》

▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策表》---含風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商

▲《庫存分析對(duì)策表》集成

▲《工程變更管理流程》

▲《供應(yīng)鏈物料齊套制度》

▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等

【課程背景】

供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程制度決定公司盈利成敗，因此供應(yīng)鏈統(tǒng)籌相關(guān)管理部門完成SOP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷研技存五大能力銜接 ，供應(yīng)鏈七大計(jì)劃透過銷售市場(chǎng)波動(dòng)拉動(dòng)各個(gè)部門改善達(dá)至產(chǎn)能最大化。實(shí)現(xiàn)銷售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，計(jì)劃圍著銷售轉(zhuǎn)，各個(gè)部門圍著計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷售為中心，合理地制訂公司的供應(yīng)鏈各個(gè)部門年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及天的執(zhí)行計(jì)劃，最終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫存成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。現(xiàn)在的企業(yè)無疑已經(jīng)不可能光靠自己的單打獨(dú)斗在商業(yè)環(huán)境中生存并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們都必須通過其所在的供應(yīng)鏈參與競(jìng)爭(zhēng)！

【您是否急切需要解決以下問題？】

1、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈統(tǒng)籌相關(guān)管理部門鏈接方法？

2、如何建立和完善計(jì)劃S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?

3、如何編制和執(zhí)行供應(yīng)鏈年度銷售/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃？

4、如何制定并完善供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程制度運(yùn)作體系？

5、如何銜接整合供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程（生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃等）？

6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？

7、如何預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃？提高接單成功率達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)

8、建立銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

9、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度 和產(chǎn)銷銜接制度？

10、如何設(shè)計(jì)七種庫存設(shè)定和調(diào)整方法？如何調(diào)整成品安全庫存和最低庫存量？

11、針對(duì)以上10個(gè)問題我們將在2天課程當(dāng)中為您深度解決。

從基礎(chǔ)制度到方法設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)，既是理論的提升，又是實(shí)務(wù)的落地輔導(dǎo)。

【您需要帶來哪些資料？我們現(xiàn)場(chǎng)落地診斷輔導(dǎo)】

1、公司架構(gòu)圖（銷售部和市場(chǎng)部職能/架構(gòu)、銷售訂單管理職能、生產(chǎn)計(jì)劃職能/架構(gòu)）

2、預(yù)測(cè)銷售計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷銜接處理流程/滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷存能力平衡S&OP制度

3、年度銷售出貨計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、滾動(dòng)周銷售和生產(chǎn)計(jì)劃

4、最近一個(gè)月的銷售計(jì)劃和周出貨計(jì)劃

5、現(xiàn)場(chǎng)攜帶筆記本電腦

【課程大綱】

課程導(dǎo)入：訂單交貨及時(shí)率低，銷售計(jì)劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷銜接管理和急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度，計(jì)劃趕不上變化快，不知道如何計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策，生產(chǎn)車間的進(jìn)度與計(jì)劃的差距巨大，不知道如何管控生產(chǎn)進(jìn)度，物料短缺控制失控?zé)o法配合計(jì)劃，倉庫庫存積壓嚴(yán)重，成品，半成品，原材料的庫存資金積壓巨大，經(jīng)常被財(cái)務(wù)部投訴。

第一部分：供應(yīng)鏈之銷售出貨計(jì)劃/生産計(jì)劃等七大計(jì)劃S&OP職能管理

0何謂供應(yīng)鏈S&OP（定義）

１、供應(yīng)鏈S&OP角色定位---七大計(jì)劃銜接總指揮

２、供應(yīng)鏈七大計(jì)劃S&OP流程制度(供應(yīng)鏈銷售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車間計(jì)劃、工序計(jì)劃流程)

案例分析：深圳華為供應(yīng)鏈S&OP流程制度實(shí)例分析

３、建立/完善供應(yīng)鏈S&OP計(jì)劃體系（包括ERP系統(tǒng)）

0產(chǎn)品交期分類管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）

1)S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃

2)年度計(jì)劃/滾動(dòng)月度計(jì)劃/滾動(dòng)周計(jì)劃/滾動(dòng)天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行

3)年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行

4)年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行

5)滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研平衡S&OP制度

案例分析：

1.蒂森年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行流程

2. 博世滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析

一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- S&OP系統(tǒng)

一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫存和縮短交期

二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—MES系統(tǒng)

6)訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理----提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

6.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷

6.2案例分析：年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：診斷和完善本學(xué)員公司年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程和滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷存能力平衡S&OP

第二部分：銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃銜接S&OP流程-------干掉成品或減少成品庫存

0訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃S&OP體系建模管理

1、月度銷售預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與平衡生產(chǎn)計(jì)劃

2、每周或每天（快消品）銷售出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程----- 降低成品庫存

3、銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃變化反饋和預(yù)測(cè)庫存控制協(xié)調(diào)管理

4、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等產(chǎn)銷異常八單控制制度

案例分析：

1. 飛利浦月度滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析案例分析

2.扦單、急單、補(bǔ)單/加單/產(chǎn)銷異常生産計(jì)劃緊急控制流程案例分析

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：

1診斷和制定學(xué)員本公司生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷銜接流程

2制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單制度

第三部分：均衡化柔性生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)管理和WIP庫存管理-----干掉半成品、減少在制品

1生產(chǎn)計(jì)劃控制流程七途徑---

2生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)建立：

2。1準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

3負(fù)荷平衡與均衡計(jì)劃排產(chǎn)方法

4在制半成品排產(chǎn)(IPK)KANBAN計(jì)算---全友家私

負(fù)荷瓶頸庫存量設(shè)定方法

拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)荷瓶頸庫存量設(shè)定實(shí)例分析—離散型生產(chǎn)模式

拉動(dòng)生產(chǎn)車間物流供應(yīng)鏈的價(jià)值分析---弗吉亞

5排產(chǎn)看板/物料看板數(shù)量設(shè)計(jì)

江森均衡化生產(chǎn)計(jì)劃板及說明

6科銳均衡化生產(chǎn)計(jì)劃板工作流程分享

7金泰德勝（拉動(dòng)）一周生產(chǎn)計(jì)劃不能變實(shí)例及說明分析

8博世二天均衡化拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃及分析案例

天津三電每天滾動(dòng)計(jì)劃(拉動(dòng))表實(shí)例分析

9透過生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)銷平衡解決訂單頻繁變更三種方法

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

第四部分：均衡化生產(chǎn)計(jì)劃和物料管理PMC----干掉材料庫存

1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟----講師現(xiàn)場(chǎng)診斷/點(diǎn)評(píng)泰科醫(yī)療公司

產(chǎn)品交期短/物料采購(gòu)周期長(zhǎng)物流計(jì)劃流程/

扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析

采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具：

金河田實(shí)業(yè)采購(gòu)物料跟蹤表案例研討

深圳比亞迪系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――杰克賽爾汽車零件

物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策

物料管理相輔相成流程--

2存量管制-- inventory management

在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫存量提升工作流程

晶苑制衣需求預(yù)測(cè)變化和庫存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析

四維爾遠(yuǎn)期采購(gòu)庫存模式實(shí)例分析---海外lean time長(zhǎng)物料采購(gòu)

安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

安全存量三種設(shè)定方法

ABC控制法-- warehouse management

東菱集團(tuán)ABC控制法實(shí)例分析

庫存量根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰調(diào)整兩套方法

英華達(dá)根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰庫存量調(diào)整三階段實(shí)例分析

使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)降低庫存量方法

庫存量降低五大方法

九大庫存指標(biāo)管理/考核

庫存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算

提高庫存周轉(zhuǎn)率的途徑

龍大食品物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡(jiǎn)例

偉世通透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國(guó)第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有三十年的采購(gòu)物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過13136家中外企業(yè)(至2018)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購(gòu)控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中石油/中海油/中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、沈陽通用電氣（GE）風(fēng)電、金風(fēng)科技、青島新東風(fēng)電、哈電集團(tuán)、三一重工、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風(fēng)電科技。西門子。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)，株州南車時(shí)代.中航集團(tuán).。西門子機(jī)車.南車電機(jī).中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長(zhǎng)春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī)、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、上汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動(dòng)機(jī).玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。康明斯發(fā)動(dòng)機(jī).上柴發(fā)動(dòng)機(jī). 北京福田發(fā)動(dòng)機(jī). 無錫博世（BOSCH）發(fā)動(dòng)機(jī)噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車.長(zhǎng)安汽車.鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機(jī)車、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè)、 凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨機(jī)械、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)，LG電機(jī).美的威靈電機(jī).東芝電機(jī)。金泰德勝電機(jī).日立電機(jī)，三菱機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、山東杰瑞。山東東營(yíng)科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設(shè)備公司、青島天時(shí)海洋石油設(shè)備公司、日立挖機(jī)、小松挖機(jī)、徐工集團(tuán)、徐工液壓科技。普茨邁斯特機(jī)械、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán).廈門重工、日立工程機(jī)械.國(guó)際煤礦機(jī)械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長(zhǎng)虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)\長(zhǎng)沙關(guān)西涂料、華潤(rùn)涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達(dá)康、摩比電子、邁普通信、共進(jìn)電子.武漢烽火科技.中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán).格蘭仕集團(tuán).蘇泊爾。協(xié)鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業(yè)際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達(dá)紡織、東莞?jìng)ヒ走_(dá)、李錦記、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、英華達(dá)、康佳集團(tuán)等

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