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課程背景

預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)計(jì)劃管理和產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接制度是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析模型，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析協(xié)同平衡，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫(kù)存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；

課堂目標(biāo)

1建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和產(chǎn)銷銜接微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本

2預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期S&OP制度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率--達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)---

3透過產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿足市場(chǎng)需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率和跨部門協(xié)作能力。

4精細(xì)化產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和供應(yīng)鏈交貨對(duì)策，協(xié)助公司降低庫(kù)存和改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)

5解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率

6建立MTF/MTS模型和改善滾動(dòng)月度S&OP產(chǎn)銷協(xié)同銜接平衡會(huì)議制度，有效協(xié)同銷售預(yù)測(cè)與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期

課程大綱

課程導(dǎo)入：交貨及時(shí)率低，預(yù)測(cè)需求波動(dòng)計(jì)劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷銜接管理和急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度，計(jì)劃趕不上變化快，不知道如何確定產(chǎn)銷銜接模式和供應(yīng)交貨對(duì)策，預(yù)測(cè)模式下生產(chǎn)方式和采購(gòu)方式正確選擇縮短交貨周期。

熱點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率決定公司盈利成敗

課程大綱（兩天版本）

1.供應(yīng)鏈之銷售需求預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接

2.產(chǎn)銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-----

第一章:銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃建模管理與管理職能

0為什么要建立銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃管理和產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接制度

0.1為什么要做銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短

0.2哪部門和崗位制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃？

１銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃角色和定位

1.1華為銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃角色和定位

2銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要性----決定公司盈利成敗

2.1銷售計(jì)預(yù)測(cè)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析

2.2銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確---縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本

３怎樣建立/完善供應(yīng)鏈銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃體系-

3.1根據(jù)不同銷售預(yù)測(cè)模式制定不同的產(chǎn)品供應(yīng)策略和生產(chǎn)采購(gòu)模式-----縮短交貨周期

3.2飛利浦供應(yīng)鏈銷售預(yù)測(cè)管理模式-----縮短交貨周期的整個(gè)流程

第二章 預(yù)測(cè)計(jì)劃制定和產(chǎn)銷銜接制度流程---------提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率

1銷售預(yù)測(cè)需求體系管理

1.1銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析

2預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理----工具與依據(jù)及方法

2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂依據(jù)及方法---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷

1）銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定二十四方法--

2）銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大方法實(shí)例分析

3）銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂二十四依據(jù)和八大方法---

4）維益食品各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度

5) 制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析

2.2訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理--銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析模型和考核

2.3銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度-----工具與方法

1）如何根據(jù)歷史的環(huán)比和同比銷售數(shù)據(jù)，各種促銷活動(dòng)因素影響數(shù)據(jù)分析制訂銷售預(yù)測(cè)

①第一階段——通過SAP（ERP）對(duì)近三個(gè)月系統(tǒng)內(nèi)各品項(xiàng)銷售、庫(kù)存、進(jìn)貨、退貨數(shù)據(jù)收集及統(tǒng)計(jì)

②第二階段——針對(duì)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，結(jié)合系統(tǒng)補(bǔ)貨公式，提供針對(duì)性數(shù)據(jù)模型

③第三階段——對(duì)ERP系統(tǒng)補(bǔ)貨原則進(jìn)行分析和研究，明確系統(tǒng)補(bǔ)貨參數(shù)制定方法，有效預(yù)估每次訂單補(bǔ)貨數(shù)量

④第四階段——優(yōu)化系統(tǒng)品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，，結(jié)合自身品項(xiàng)銷售目標(biāo)，設(shè)定各品項(xiàng)補(bǔ)貨參數(shù)

2）大客戶訂單預(yù)測(cè)工具與方法模型

南瑞大客戶工程訂單預(yù)測(cè)工具與方法模型案例分析

3）力勁機(jī)械國(guó)外訂單需求預(yù)測(cè)工具與方法模型

4）國(guó)內(nèi)客戶招投標(biāo)需求預(yù)測(cè)工具與方法模型

2.4銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟和實(shí)例分析

3產(chǎn)銷銜接制度和執(zhí)行流程制度---提升產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率和跨部門協(xié)作能力

3.1怎樣建立/完善產(chǎn)銷銜接計(jì)劃體系- --提升預(yù)測(cè)計(jì)劃準(zhǔn)確性

3.2滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析

3.3新品上市計(jì)劃和新品促銷計(jì)劃銜接制度流程

4滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫(kù)存成本原理分析

4.1建滔化工需求預(yù)測(cè)變化和庫(kù)存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析

5偉易達(dá)滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/周計(jì)劃訂單計(jì)劃微調(diào)銜接數(shù)據(jù)分析（預(yù)測(cè)百分比和促銷計(jì)劃制定時(shí)間銜接）

6銷售預(yù)測(cè)制定的調(diào)撥計(jì)劃與銷售大區(qū)的銷售預(yù)測(cè)微調(diào)銜接制度---解決產(chǎn)生預(yù)測(cè)不準(zhǔn)沖突

7產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—山河智能

7.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施--東菱集團(tuán)

第三章:成品庫(kù)存量管制-- inventory management

1.需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品庫(kù)存計(jì)劃與庫(kù)存控制四大策略

2.遠(yuǎn)期采購(gòu)批量與預(yù)測(cè)庫(kù)存、需求預(yù)測(cè)原理

3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

4.安全存量三種設(shè)定方法---西門子

5.如何降低產(chǎn)品庫(kù)存量思路和六點(diǎn)方法

6.ABC控制法-- warehouse management

7.短期庫(kù)存預(yù)測(cè)與安全庫(kù)存控制法

8.透過M+3庫(kù)存數(shù)據(jù)分析調(diào)整庫(kù)存量?jī)煞N方案---蒂森機(jī)械

9.九大庫(kù)存指標(biāo)管理/考核

10.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算---博世

11.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國(guó)第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有三十年的采購(gòu)物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過13136家中外企業(yè)(至2018)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購(gòu)控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中石油/中海油/中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、沈陽通用電氣（GE）風(fēng)電、金風(fēng)科技、青島新東風(fēng)電、哈電集團(tuán)、三一重工、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風(fēng)電科技。西門子。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)，株州南車時(shí)代.中航集團(tuán).。西門子機(jī)車.南車電機(jī).中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長(zhǎng)春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī)、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、上汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動(dòng)機(jī).玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。康明斯發(fā)動(dòng)機(jī).上柴發(fā)動(dòng)機(jī). 北京福田發(fā)動(dòng)機(jī). 無錫博世（BOSCH）發(fā)動(dòng)機(jī)噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車.長(zhǎng)安汽車.鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機(jī)車、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè)、 凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨機(jī)械、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)，LG電機(jī).美的威靈電機(jī).東芝電機(jī)。金泰德勝電機(jī).日立電機(jī)，三菱機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、山東杰瑞。山東東營(yíng)科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設(shè)備公司、青島天時(shí)海洋石油設(shè)備公司、日立挖機(jī)、小松挖機(jī)、徐工集團(tuán)、徐工液壓科技。普茨邁斯特機(jī)械、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán).廈門重工、日立工程機(jī)械.國(guó)際煤礦機(jī)械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長(zhǎng)虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)\長(zhǎng)沙關(guān)西涂料、華潤(rùn)涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達(dá)康、摩比電子、邁普通信、共進(jìn)電子.武漢烽火科技.中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán).格蘭仕集團(tuán).蘇泊爾。協(xié)鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業(yè)際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達(dá)紡織、東莞?jìng)ヒ走_(dá)、李錦記、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相?。didas、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、英華達(dá)、康佳集團(tuán)等

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