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【課程背景】

會講故事是人的本能，愛聽故事是人的天性。“數字統治”時代下，誰擁有故事力思維，誰就有了核心競爭力，不會講故事，正在失去應對未來世界的核心競爭力。講故事已經成為個人和企業必須掌握的底層技能和商業策略。講故事不僅是一種技巧，而且是一種思維方式，借助故事可以更有效地激勵、說服與影響他人；

講 10 分鐘故事所產生的作用力，遠大于講一個小時的死道理。究其原因，是因為故事更容易觸及心靈，引起情感上的共鳴，而道理則枯燥乏味，讓人昏昏欲睡。在適當的時間講適當的故事，用簡單的方法說服復雜的人們，是我們走向更高平臺，創造更多財富的重要技能。雖然針對不同的目的，故事的構思以及故事的講法各不相同，但研究結果證明，每一個能夠有效構建人生層次的人，都善于講故事；

本課程從故事的類型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方面對“如何講一個好故事”進行了全方面解說，它將帶著你從零開始學習如何講一個有內涵的好故事，提升你的社交力、說服力、影響力、領導力，幫你成為一個有內容、有趣、有料、有干貨的成功人！

【課程收獲】

掌握 3 分鐘講好故事，破除冷漠，鏈接人心；

提升感染力、影響力、溝通力的思維技巧，有效釋放個人魅力；

實戰模擬使其迅速掌握即興故事表達。

【課程內容】

第一模塊【故事的藝術】

——找尋這種天性具備，但被遺忘的能力

一、為什么講故事那么重要

1. 什么樣的故事才能影響他人

2. 你是在講故事還是在敘述

3. 故事比事實更多說服力

4. 提升信任的故事力

二、想要做大事，先講一個好故事

1. 漂亮的自我展示，提升個人價值

2. 借助故事打造你的專屬標簽

3. 事業，可以從故事開始

三、故事影響力的原理

1. 影響之前先吸引

2. 畫大餅&挖大坑，故事創造想象空間

3. 樹立觀點，但不點破觀點

第二模塊【好故事的標準和要素】

——你是在敘述還是在講故事

一、好故事的三大標準

1. 清晰：沒聽懂是白搭

2. 好奇：讓聽眾一直追問“后來呢”

3. 共鳴：沒有共鳴是“自嗨”

二、故事的核心 6 要素

1. 代入感、認同感、辨識度的人物

2. 背景占據故事的比例

3. 沖突的 3 個層面

4. 用故事的高潮彰顯自己

5. 用對話塑造點睛之筆

6. 讓故事升華的結局

三、留心一切素材，你的故事才能信手拈來

1. 你的經歷，尤其具有說服力

2. 貼近生活的好故事

3. 拉名人的旗，唱你的戲

4. 會蹭熱點，你就是熱點

5. 故事沒材料，我們去創造

第三模塊【講出影響力的好故事】

——和聽眾有關，讓聽眾喜歡才能贏得人心

一、故事的黃金原則

1. 服務核心思想的 3 個層次

2. 根據主線選擇沖突和背景

3. 多個觀點要避免故事講得太散

二、故事的核心框架

1. 跌宕起伏的故事

2. 差異化的觀點

3. 平易近人的主張

三、故事的組織結構

1. 黃金圈結構

2. PREP 結構

3. 時間軸結構

4. 金字塔結構

四、故事的開場和結尾

1. 開場白不好，等于白開場

2. 萬事開頭可以不難的思路

3. 用言簡意賅的語言，表達最有內涵的信息

4. 漂亮收尾，別讓演說輸在最后一分鐘

5. 為你的表達畫龍點睛：一個公式讓聽眾意猶未盡

6. 耐人尋味的結尾，激發聽眾的感情

五、人人都需要的 5 個故事模型

1. 我是誰的故事

2. 我從哪里來的故事

3. 我學會了～的故事

4. 雪中送炭的故事

5. 我為什么的故事

6. 我很厲害的故事

六、故事畫面感——身臨其境，贏得共鳴

1. 增加感官信息，讓說服對象身臨其境

2. 切換不同的視角，為故事注入新鮮感

第四模塊【影響世界的故事的策略】

——用成功的傳播思維、影響全球的廣告邏輯、品牌影響的核心算法；升級你的故事說服力

一、【麥基公式】重塑好故事

1. 生活遭遇變量

2. 以外打斷努力

3. 結尾制造情感

二、【電視算法】一開口俘獲注意力

1. “你有病，我有藥“表達正確

2. 隨機死亡，制造意外優先

3. 深耕喜好，建立聯系

三、【紀錄片算法】經歷平淡，如何講

1. 困境原則

2. 尋找情緒波動加工困境

四、【電影算法】觀點平淡，如何講

1. 反復沖突+目標偏離

2. 大事中地把“人類“置換”我“

3. 小事中的“我“置換”人類“

五、【網絡小說算法】應對方案復雜，如何講

1. 金手指秘訣

2. 讓聽眾感受爽感

六、【游戲算法】激發故事的參與感

1. 參與感不是參加，而是沒你不行

2. 發起選擇、制造懸念、情緒波動激發參與

3. 建立協作，制造高級參與感

七、【廣告算法】競爭激烈，如何講

1. 共同體原則，讓聽眾跟你成為一個共同體

2. 負能量原則，挖掘負能量，在心里撕開一道口子

3. 不滿足原則，塑造不滿足感，使聽眾行動起來

八、【辯論算法】說服一個不可能說服的人

1. 選擇場景再出擊

2. 可以夸張、抽象化去證明

3. 可以輸觀點，但要贏人設

九、【蒙太奇】

1. 創造鏡頭組接

2. 運用組織加特寫

十、【探照燈】策略

1. 聚焦重心

2. 管理注意力

3. 清晰意圖

第五模塊【好故事，三分講、七分演】

——找到你自己的風格選擇開場和退場

一、提問的三種目的

1. 確認共識的提問

2. 削弱觀點的提問

3. 植入想法的提問

二、攻擊性提問與信息差理論

1. 反駁與攻擊性提問

2. 信息差理論

3. 舉證責任與終身疑惑的答案

三、循循善誘的引導性提問

1. 讓問題代替回答

2. 旁敲側擊

3. 逆向激勵

四、回答的問題的節奏

1. 回答問題的 1—3—5 法則

2. 回答內容先后的三個原則

第六模塊【整合觀點與表達】

——綜合辯論說服策略

一、用你的聲音來傳遞能量

二、沉浸式講述讓情緒自然流露

1. 語言越簡單，情緒越純粹

2. 用你的肢體語言幫助表達

3. 適當停頓，事半功倍

柳老師

【專業背景】：

英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士

九三學社社員

【超級演說家】節目導師

【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師

中國農業銀行總行辯論輔導教練

奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

Coach蔻馳中國區營銷表達教練

中糧集團、建業集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師

City & Guilds國際認證高級職業培訓師

美國認證協會注冊國際高級培訓師

《人民日報社》中華大講堂指定講師

得到高研院分享日嘉賓

中國十佳TTT培訓師

超級演說家實戰導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！

曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業大學、世界五百強企業奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。

擁有11年商業教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多

持續跟蹤－－聯絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：

課程名稱課程介紹

《可復制的演說表達力》讓語言走在能力的前面，讓你的發聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節目的經典沉淀

《精準說服》掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發生改變

《故事影響力》用故事連人心，破數字時代的冷漠，實現連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣

《優勢談判》思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業談判課程

《銷售表達力—銷售表達實戰篇》能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買

《銷售賦能》從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變

（來自阿里的銷售邏輯）

《職場高效表達實戰營》不再讓發展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式

《幽默表達力》零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離

《即興演說密碼》在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題

《即興表達》說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題

《超級辯論術》焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出

《工作匯報》不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術

《說話之道》通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權

《微演講》讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達

《直播表達力》讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果

合作機構請提前至少15個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。

除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發所需資料）；

同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會、三星等企業成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。

【部分項目介紹】：

客戶名稱項目名稱

阿里巴巴文娛“智能營銷平臺【橙功集訓營】中高層管理營銷班項目”

——全案例教學與課程開發與交付

阿里巴巴“乘風大會全國啟動會”高層領導路演發言演說力課程

——課程后一對一指導完美呈現

中糧集團中糧集團營養健康研究院人力資源部、研究院團委

——演說表達力暨學黨史演講比賽指導

中國農行私人銀行全國辯論大賽指導

——從辯論0基礎到晉級出5強選手

中國廣汽豐田全國售后團隊“大客戶談判技巧”項目

——思維和話術的全部梳理，落地性強

招商銀行總行私人銀行面對全國pk篩選出優秀的10位星主播“直播表達營銷力”項目

——落地產品的直播話術和表達呈現

伊利集團總部品牌部“可復制演說力”項目

——針對年度述職理清了思路

中國電信集團全國“表達力直播”培訓項目

——對六大展區優秀學員進行全程輔導后，直接進入藍v平臺的整體展示

中國平安【匠心名師】內訓師賦能項目

——中國平安全國TED演講大賽，入選9強選手

深圳LBC集團北京慈福基金慈善項目的路演咨詢

——慈善夜現場的籌集數額較高

廣東省銀監會對工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設四大行的語言賦能培訓

——對于大客戶的談判技巧得到顯著提升

奧鎂集團集團中國區高管語言類咨詢項目

——針對高管溝通思維及邏輯布局可視化提升

埃森哲（Accenture）全球頂級上市咨詢公司中國區法務部

——北京、香港、上海、大連四地同步語言咨詢課程

中國南方航空吉林南航2021年教員大賽指導

——輔導選手全國第一、其他選手全部決賽獲獎

美國駐華大使館北京美國中心【高情商溝通中心】

——傳遞全球女性溝通表達

【部分課程呈現】：

奇葩說【辯論賽】/MVP辯手 阿里巴巴【橙功集訓營】全國輪訓 美國大使館《高情商溝通》

【部分客戶名錄】(排名不分先后）：

百強企業：阿里巴巴 埃森哲全球咨詢 百度公司 華為 碧桂園集團 中糧集團 強生中國 Coach蔻馳中國 萬科集團 伊利集團 奧鎂集團 建業集團 白象集團 茅臺酒業 PG寶潔 一汽大眾 梅賽德斯奔馳 藍色光標；

國企、事業單位：武漢中建三局 廣東省國稅局 天津市宣傳部 遼寧省委辦公廳 教育局 工商局 國稅局 地稅局 統計局 市紀委 市工會 黨校 婦聯 電視臺；

院校、教育機構：上海交通大學 北京傳媒大學 北京工業大學 天津大學 東北大學 格局商學院 博商學院 北大縱橫 時代華商 和君咨詢；

金融企業：廣東省銀監會 廣東農商銀行 中國農業銀行私人銀行 中國平安保險公司 中國人壽保險公司 東北證券 工商銀行 建設銀行 中國銀行 交通銀行 招商銀行 郵政銀行 浦發銀行 光大銀行 民生銀行 中信銀行 廣發銀行 華夏銀行；

汽車行業：梅賽德斯奔馳 北京奔馳（L2-3經理）雷克薩斯中國 寶馬（北京） 一汽大眾 一汽奧迪 廣汽豐田；

通訊、互聯網行業：阿里巴巴 百度公司 華為 國家電網 中國移動 中國聯通 中國電信學院 中國電信云南省公司 藍色光標；

地產行業：中建集團 建業集團 碧桂園集團 萬科集團 中糧地產 城建北方集團 金地集團 招商地產 融信地產 華強地產 新世界（中國）新聯康地產龍湖物業 盛昱物業 沿海物業 五礦物業 融創物業 中航物業 佳兆業物業；

醫療行業：強生中國 PG寶潔 北京助康醫療管理 鄭州翔宇醫療集團 拜耳制藥 華潤醫藥 藥友制藥 北京圣嘉新醫療美容醫院 哈爾濱嘉潤醫院等；

交通運輸行業、制造業、服務業：中國南方航空 山東德百集團 伊利集團 白象集團 北京申創集團 廣州王府管家 鄭州寶視達集團 茅臺酒業 清晨生物科技；

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