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課程適用對(duì)象：

有志于從事小微信貸的所有人員

課程主要內(nèi)容：

（一）區(qū)別于其他的小微信貸的定義及種類——準(zhǔn)確進(jìn)行小微市場(chǎng)定位并正確開展小微業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容

（二）小微客戶的六個(gè)基本特點(diǎn)——營(yíng)銷、評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)

（三）為什么要做小微信貸業(yè)務(wù)——打消顧慮、消除偏見的主要內(nèi)容

（四）小微信貸到底應(yīng)該支持哪些的客戶——客戶選擇的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)

（五）做小微信貸應(yīng)該堅(jiān)持哪些觀念

（六）小微信貸業(yè)務(wù)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么及國(guó)內(nèi)小微信貸的共性問(wèn)題

（七）小微信貸運(yùn)作“六要素”

三、課程亮點(diǎn)及能解決的問(wèn)題

（一）理清小微定義和種類，消除認(rèn)識(shí)誤區(qū)和各種疑慮；樹立正確的小微觀念，是正確從事小微信貸業(yè)務(wù)的基石；

（二）真正體現(xiàn)了小微信貸業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)，講清了小微客戶選擇、運(yùn)作模式等方面差異化的特點(diǎn)；

（三）明確了小微信貸成功的標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)作“六要素”，讓小微信貸的運(yùn)行和考核“有標(biāo)準(zhǔn)”、“有關(guān)鍵點(diǎn)”

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實(shí)戰(zhàn)專家

資歷背景

十年小微行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷

四年小貸經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經(jīng)歷，杭州聯(lián)合銀行村銀系

兩年P(guān)2P經(jīng)歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行小微部總經(jīng)理助理

諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸事業(yè)部總經(jīng)理

上海信而富公司創(chuàng)新中心督導(dǎo)部負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

從2010年入行，經(jīng)歷過(guò)小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的商業(yè)邏輯及優(yōu)劣勢(shì)；

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、次發(fā)達(dá)、發(fā)展中的地區(qū)都開展過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的商業(yè)效果；

在各模式、各地區(qū)都負(fù)責(zé)過(guò)業(yè)務(wù)、審批、管理、培訓(xùn)，對(duì)何式小微模式和體系熟練掌握。

業(yè)務(wù)階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競(jìng)賽第一名，年度最佳團(tuán)隊(duì)，當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)都在獨(dú)當(dāng)一面；

培訓(xùn)階段，為多家銀行培訓(xùn)組建過(guò)微貸團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現(xiàn)階段在成都打造小微企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供銀行融資服務(wù)，還為企業(yè)解決財(cái)稅、管理、發(fā)展資源等方面問(wèn)題。

主講課程

《商業(yè)小微金融發(fā)展理念》

《小微信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理》

《小微信貸評(píng)估實(shí)操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理》

授課風(fēng)格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年沒脫離過(guò)一線。懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理、善培訓(xùn)。

普惠金融商業(yè)可持續(xù)發(fā)展踐行者，運(yùn)用中醫(yī)整體辨證論治思想發(fā)展小微。

理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，睿智幽默、深入淺出，風(fēng)格生動(dòng)活潑，實(shí)用性、指導(dǎo)性強(qiáng)，有很強(qiáng)的控場(chǎng)及應(yīng)變

能力，深受學(xué)員歡迎。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員實(shí)際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務(wù)客戶

美興四川、義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、樂(lè)清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、杭州聯(lián)合銀行、上海信而富、都勻農(nóng)商銀行、欒川民豐村鎮(zhèn)銀行、高郵農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行、江西農(nóng)商行、陜西農(nóng)商行、山西農(nóng)商行

近期動(dòng)態(tài)：

2012-2013年美興四川客戶經(jīng)理培養(yǎng)

2014-2015年義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2015年樂(lè)清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2015年嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2016年諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2016年杭州聯(lián)合銀行微貸客戶經(jīng)理培訓(xùn)

2017-2018年上海信而富創(chuàng)新中心各分公司培訓(xùn)督導(dǎo)

2019年5月都勻農(nóng)商銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2019年5月欒川民豐村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2020年10月高郵農(nóng)商行城區(qū)支行營(yíng)銷輔導(dǎo)

2020年12月新疆某農(nóng)商行小微營(yíng)銷輔導(dǎo)

2021年5月甘肅某農(nóng)商行小微營(yíng)銷輔導(dǎo)

2021年6月重慶某農(nóng)商行小微營(yíng)銷輔導(dǎo)

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