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【課程背景】

在信息技術高速發展的今天，一個開放、全球化的網絡，將人、數據和機器連接起來，成為一個龐大的物理世界，這些由機器、設備、集群和網絡組成的環境，能夠在更深的層面和連接能力、大數據、數字分析相結合，形成萬物智聯。在大數據、云計算及數據算法的結合下，逐步形成智能制造，智能商業等各類工業化及商業化應用。對于工業互聯網創新發展來說，企業如何利用新技術搭建屬于自己的工業互聯網平臺幫助企業創新發展，突破應用瓶頸。

課程將以工業互聯網產業發展及創新應用為切入點，還原應用環境中的實際案例，幫助學員認知工業互聯網是什么？主要價值體現在哪些方面？工業互聯網應用及管理人員如何根據所學來做數字化管理，釋放數據能效？如何提升企業在工業數字化方面的創新能力？使學員學之解惑，學之能用

【課程收益】

識別工業互聯網、工業大數據、物聯網

理解物聯網、工業互聯網產業發展路徑

工業互聯網數字化場景應用、技術創新及案例分析

工業互聯網商業應用場景解析

工業互聯網平臺基礎知識結構

工業互聯網平臺的技術進展及發展態勢

工業互聯網平臺行業應用及平臺商業模式分析

工業互聯網的商業模型訓練

敏捷項目管理、用戶故事地圖訓練

工業大數據分析與應用

如何讓數據驅動工業數字化應用及決策

工業互聯網未來發展趨勢與商業洞察

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、技術副總等高管人員

【課程大綱】

第一期：12小時

一、認識產業互聯網、工業互聯網

1、認識產業互聯網

什么是產業互聯網？

產業互聯網VS消費互聯網

產業互聯網VS工業互聯網、互聯網＋、智能＋

什么是工業互聯網？

工業互聯網的發展歷程

工業互聯網應用現狀

工業互聯網的特征與特點

2、認識“工業4.0”

工業4.0概念

工業4.0變革三個特征

工業4.0的智慧工廠

物聯網支撐下的工業4.0變革

數字化能力的突破與成長

案例：

二、工業互聯網，萬物智聯

1、物聯網概述

什么是物聯網

物聯網特征與特點

物聯網在工業領域的價值潛力

2、工業互聯網應用

工業互聯網應用現狀

工業互聯網創新應用難點

工業互聯網加速制造業轉型

中外工業互聯網應用對比

3、工業互聯網圖譜

工業互聯網產業鏈結構

工業互聯網產業鏈圖譜

工業互聯網的產融結合

4、工業互聯網的標準體系

工業互聯網標準體系架構

工業互聯網重點標準化領域和方向

5、基于工業互聯網平臺的萬物智聯

案例：

三、工業互聯網數字化場景及案例分析

1、工業企業數字化轉型

企業信息化現狀

企業經營環境的變化

工業企業的核心競爭力

工業互聯網平臺能力圖譜

2、大數據為工業互聯網賦能

3、工業互聯網的數據系統

4、數字化應用場景與場景邏輯

5、工業互聯網的云平臺

6、工業互聯網的SAAS平臺與應用場景

產品設計

制造執行系統

數字雙胞胎

智能機器人

7、工業大數據、云計算與數據算法關系

8、無數據，不AI

9、工業互聯網的智能化目標

案例：

四、工業互聯網的商業應用

1、智能制造

數字化工廠

設備和用戶價值深度挖掘

重構未來商業模式

人工智能

2、智能零售變革的數字化供應鏈

重構運營決策流，實現柔性供給

基于互聯網范式、技術賦能的全新商業生態

基于C2B模式的供應鏈

極致效率為目標的數字化趨勢

數字化供應鏈突破效能的典型場景

3、數字化供應鏈架構

細分：差異化供應鏈管理

協同：實現端到端的可視化

計劃：網絡與數據的高效計劃

采購：從供應鏈支持者向業務價值創建者轉型

物流：進一步數字化

供應鏈控制塔

數字化供應鏈中臺

案例：

第二期：12小時

一、工業互聯網一期知識盤點

二、工業大數據驅動經營決策系統

1、工業大數據的數據接入

工業大數據的數據采集

工業大數據挖掘流程與邏輯

工業大數據基本算法邏輯

工業大數據挖掘特性

2、工業大數據的數據建模

工業大數據建模邏輯

數據＋模型＝能力？

3、工業大數據驅動生產過程

4、讓數據驅動經營決策

案例：

三、工業互聯網平臺態勢與技術進展

1、工業互聯網平臺的整體態勢

工業互聯網驅動工業數字化轉型

全球工業互聯網平臺保持活躍態勢

國內工業互聯網平臺蓬勃發展

2、工業互聯網平臺的應用路徑

工業互聯網平臺價值規律初步顯現

大中小企業基于平臺創新

垂直行業平臺應用走向縱深

3、工業互聯網平臺的產業生態、技術進展與商業初探

聚焦核心能力成為工業互聯網平臺產業重要趨勢

傳統主體與新興力量積極開展工業互聯網平臺布局

開源加快工業互聯網平臺基礎技術創新

功能重心由接入數據向用好數據演變

加快完善工業數據合作機制，創新數據共享模式

數據管理與分析從定制開發走向成熟商業

工業互聯網平臺發展初步形成的六類商業模式

構建通用服務能力和做深專業解決方案成為平臺商業價值路徑

案例：

四、工業互聯網平臺的行業應用

1、機械行業

機械行業業務需求

機械行業典型應用案例

2、家電行業

家電行業業務需求

家電行業典型應用案例

3、電力行業

電力行業業務需求

電力行業典型應用案例

五、工業互聯網平臺的商業模式場景分析

1、海爾（COSMOPlat）

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

2、航天云網（INDICS）

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

3、樹根互聯（根云）

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

4、華為

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

5、富士康（BEACON）

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

6、用友（精智）

平臺簡介

核心能力

解決方案

成效

第三期：12小時

一、前兩期知識點回顧

二、工業互聯網商業應用模型構建

1、商業模型構建的四個視角

2、什么是商業模式畫布

3、商業模式畫布的作用

4、商業模式畫布的九大模塊

目標客戶的定位——誰是你的用戶

價值主張的制定——打造感性故事

分銷渠道的設計——誰幫你講故事

客戶關系的建立——黏住他的剛需

盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

關鍵資源的把控——提煉新價值點

交易結構的設計——多贏共贏模式

合作伙伴的錨定——找準利益相關

成本結構的控制——少花錢多辦事

練習：商業模式畫布

三、工業互聯網平臺的用戶故事地圖

1、工業互聯網平臺核心場景

2、工業互聯網平臺場景角色

3、工業互聯網平臺場景角色與用戶關系

4、用戶故事地圖

練習：用戶故事地圖

四、敏捷項目管理

1、什么是敏捷項目管理？

2、迭代邏輯

場景驅動

運營驅動

數據驅動

競爭策略

3、敏捷工作模式

讓計劃趕得上變化

拉動價值，持續改進

案例：

五、工業互聯網未來發展趨勢洞察

1、工業信息化變革核心驅動力

2、工業互聯網平臺障礙與挑戰

3、工業互聯網發展的趨勢與機遇

4、從互聯網＋到智能＋

智能經濟：未來已來

智能技術：核心驅動力

智能商業：先行者的腳步

5、智能＋推動創新發展

智能制造：數據賦能制造業

智能零售：消費新動能

6、企業在經營各環節實現智能決策

韓老師

韓迎娣 老師（北京）

——企業數字化轉型升級與智能商業應用實踐專家

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁

曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立

百安居（中國）有限公司 電子商務顧問

時代光華數學學院 副院長

黑馬創業學院 實驗室級專家導師

北清智庫商學院 首席專家導師

北京大學經濟學院EMBA 特邀講師

中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

【個人簡介】

韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。

韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。

帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。

創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。

2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】

《企業數字化轉型升級實戰》

《數字化領導力》

《敏捷管理》

《數字戰略與商業模式創新》

《數字思維》

《產品與用戶驅動的商業模型創新》

《人工智能與企業創新應用》

《數字力量-零售的智能變革》

《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》

《金融數字營銷》

《數字孿生驅動智能金融創新》

《物聯網創新應用與物聯經濟》

《普惠金融數字化轉型》

《大數據分析與銀行運營解析》

《新零售營銷與渠道管理》

《零售數字變革下的運營體系與策略》

《零售變革的數字供應鏈》

【服務客戶】

國企類客戶

河北廊坊市政府、南方電網、中石化易捷、銀川重點企業、、國電電商、上海煙草集團、國電直流公司、福州市政府扶持項目、上饒郵政、安徽郵政、國電新能源、中建設計院

總裁班客戶

西安交大總裁班、銀川總裁班、清華大學商學院、武漢大學總裁班、boss商學院、中易商學院、中山大學總裁班、山東大學領袖班、泰安企業家、北清智庫、香港科技大學、聯想超極大講堂

通信類客戶

中國移動 中國聯通 鐵塔集團 四川通信設計研究院

服飾類客戶

優諾服裝（波司登旗下，柯利亞諾、柯羅芭）、靚美婷女裝多點、丹姿水密碼、御嘉匯、百麗鞋業、頂新、周大福、聯想、申通、瑪姿寶

零售業客戶

多點、丹姿水密碼、御嘉匯、中石化易捷、百麗鞋業、周大福、聯想、申通、優諾、百安居、瑪姿寶

金融類客戶

平安保險、平安銀行、中國銀行、農業銀行、招商銀行、光大銀行、浦發銀行、中信銀行

其他類客戶

投資公司、中稅網、東呈酒店管理集團、巴西企業團、三菱電梯、蘇州孵化器、中原智谷、海茂集團

【客戶評價】

韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。

——前華為榮耀手機總裁 劉江峰

韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。

——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿

韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。

——燕京集團副總 劉翔宇

韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。

——招商蛇口董秘 劉寧

本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。

——河北東安集團董事長 李致華

整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。

——啟迪桑德副總裁 張新建

授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷

——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

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