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【課程背景】

狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)，從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。

一個(gè)以銷售為目的的團(tuán)隊(duì)，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？

１．團(tuán)隊(duì)沒有斗志，一盤散沙

２．工作沒法按時(shí)完成，拖延成性

３．團(tuán)隊(duì)協(xié)作困難重重，沒法共贏

４．創(chuàng)新只是口號(hào)，落地太難

如上的這些問題正是企業(yè)中困擾著我們的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助學(xué)員成為優(yōu)秀的銷售，狼的有味道，狼的有結(jié)果。

【課程收獲】

1.了解什么是狼性團(tuán)隊(duì)

2.解析具備狼性執(zhí)行力的方法

3.找到困擾團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題及解決步驟

4.具備創(chuàng)新思維，能打開自己的認(rèn)知邊界

【課程受眾】

企業(yè)所有銷售人員

【課程大綱】

第一篇章：狼性團(tuán)隊(duì)的打造

一、什么是狼？

1.狼的定義

2.狼的性格特征

二、什么是狼性團(tuán)隊(duì)？

1.什么是團(tuán)隊(duì)

2.團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

3.什么是狼性團(tuán)隊(duì)

案例：狼與羊

三、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

1.建設(shè)一致性的團(tuán)隊(duì)文化

2.統(tǒng)一執(zhí)行流程、制度

3.堅(jiān)忍不拔的雄心

4.挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)精神

小組討論：如何建設(shè)企業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)

第二篇章：狼性執(zhí)行力

一、狼性執(zhí)行的8字準(zhǔn)則是什么

二、狼性執(zhí)行的24字戰(zhàn)略是什么

三、如何訓(xùn)練你的狼性執(zhí)行力？

1.群狼拼速度

1)練就狼的時(shí)間觀念

案例：比頭狼還快咬死獵物

練習(xí)：制定接下來1小時(shí)的舉手回答問題次數(shù)

2.群狼拼精度

1)看準(zhǔn)一個(gè)獵物

案例：魚和熊掌

互動(dòng)：當(dāng)下最重要的任務(wù)是什么

3.群狼拼廣度

1)具備頭狼的視角

案例：你和頭狼的差距

小組討論：什么限制了你的視野的廣度

第三篇章：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一、如何讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大化？

1.從團(tuán)隊(duì)的要素分析解決辦法

1)從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)找原因

標(biāo)準(zhǔn)是什么

目標(biāo)是什么

危險(xiǎn)是什么

資源是什么

案例：一只羊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

互動(dòng)：你領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)勢與劣勢是什么？

2)從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)找原因

愿景轉(zhuǎn)化目標(biāo)

成員明確目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

視頻：日本人的布置工作

小組練習(xí)：工作細(xì)分法

3)從團(tuán)隊(duì)工作方式找原因

簡單不復(fù)雜

合理計(jì)劃但鼓勵(lì)靈活性

任務(wù)分解

經(jīng)常反思

提高自由度和責(zé)任感

小組討論：什么樣的工作方式最適用現(xiàn)企業(yè)

4)從成員相互信任找原因

5)從成員技能識(shí)別找原因

6)從團(tuán)隊(duì)成員角色找原因

每個(gè)人都清楚自己角色

角色可能會(huì)重疊但絕不沖突

內(nèi)部成員技能組合可完成手頭任務(wù)

視頻：我是誰？

互動(dòng)：什么是信任

7)從團(tuán)隊(duì)回顧進(jìn)展找原因

團(tuán)隊(duì)運(yùn)作好壞

沖突管理好壞

技能和才干如何

交流如何

合作如何

問題解決如何

會(huì)議進(jìn)展如何

第四篇章：狼的創(chuàng)新力

一、如何洞察創(chuàng)新機(jī)會(huì)？

1.創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源？

1)未明確的需求

2)未滿足的需求

3)服務(wù)過度的需求

案例：梳子賣給和尚

2.創(chuàng)新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的視角？

1)從企業(yè)視角

練習(xí)：找到自己企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

2)從客戶視角（消費(fèi)鏈）

二、如何具備創(chuàng)新思維？

1.構(gòu)建人生的頂層設(shè)計(jì)

視頻：面對3個(gè)雨中等待的人，你該如何選擇？

小組練習(xí)：當(dāng)家事與司事沖突我該怎么辦？

2.創(chuàng)新工具：喬哈里窗

1)開放區(qū)——無限擴(kuò)大

2)未知區(qū)——向前一步

3)盲點(diǎn)區(qū)——尋求反饋

4)隱藏區(qū)——樂于分享

互動(dòng)：你現(xiàn)在在哪個(gè)區(qū)？

小組練習(xí)：把至今對老師的了解內(nèi)容寫到4個(gè)區(qū)中

小組討論：每個(gè)區(qū)的優(yōu)勢與劣勢

案例：4個(gè)區(qū)的采集內(nèi)容

課程總結(jié)

孫老師

孫倩 老師（北京）

——企業(yè)培訓(xùn)與管理實(shí)戰(zhàn)專家

國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，管理專家

原河貍家（阿里系企業(yè)） 培訓(xùn)總監(jiān)

原美菜網(wǎng)（獨(dú)角獸公司） 高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理

原藝龍網(wǎng)信息技術(shù)（北京） 培訓(xùn)經(jīng)理

原去哪兒網(wǎng) 培訓(xùn)經(jīng)理

【個(gè)人簡介】

孫老師擁有16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系。

幫助美菜網(wǎng)從0-1搭建1000+城市總經(jīng)理的培訓(xùn)體系并落地實(shí)施。從新建構(gòu)該企業(yè)從基層、中層到高層的基礎(chǔ)勝任力模型及人才供應(yīng)鏈培訓(xùn)體系。主導(dǎo)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系搭建，用半年的時(shí)間，完成120位內(nèi)部培訓(xùn)師的篩選、培養(yǎng)及落地實(shí)施。

孫老師多次帶領(lǐng)美菜網(wǎng)高管到阿里巴巴做采訪學(xué)習(xí)。期間阿里OD（組織發(fā)展）團(tuán)隊(duì)，也多次到美菜網(wǎng)與孫老師交流參觀學(xué)習(xí)。就阿里的經(jīng)典課題如何在美菜網(wǎng)落地做了深入的探討，并把優(yōu)化后的課程，在美菜網(wǎng)落地。

主導(dǎo)河貍家搭建手藝人培訓(xùn)體系，完成平臺(tái)手藝人自培訓(xùn)，自成長的培訓(xùn)體系，該體系用一個(gè)月的時(shí)間增加平臺(tái)手藝人收入，從4315元提升至4500元。不滿意度從6%降低至3%。完成內(nèi)訓(xùn)師體系搭建，用半年時(shí)間，挖掘培養(yǎng)專職11位講師；兼職20位講師(3位白銀、5位高博、12位爵士) ，完成“千題千庫”、“線上商學(xué)院”的體系搭建。

主導(dǎo)開發(fā)適用于企業(yè)的《阿里三板斧》《阿里六個(gè)盒子組織診斷》等經(jīng)典阿里課程，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化，該課程作為河貍家全國總經(jīng)理及高管的必學(xué)課程，培訓(xùn)超過500人次。

孫老師根據(jù)自己近16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)、完成上千場內(nèi)訓(xùn)課程、培訓(xùn)學(xué)員5萬人次+，主導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目十余個(gè)。對于企業(yè)如何通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地及整體績效提升進(jìn)行了深入研究，尤其是當(dāng)前比較熱的阿里文化及體系如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際內(nèi)化，也有非常成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【授課方式】案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋精彩點(diǎn)評＋課堂練習(xí)

【授課特色】講師，風(fēng)趣幽默；邏輯，環(huán)環(huán)相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留

【主講課程】

阿里系課題：《阿里三板斧》《阿里六個(gè)盒子組織診斷》

管理類課題：《中層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練營》《打破崗位邊界的5項(xiàng)修煉——快速提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力》《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《七個(gè)習(xí)慣》《教練式領(lǐng)導(dǎo)》《目標(biāo)管理》《時(shí)間管理》《00后員工管理》

培訓(xùn)類課題：《年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施》《培訓(xùn)體系搭建與內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍養(yǎng)成》《培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與管理》《從企業(yè)績效角度構(gòu)建企業(yè)大學(xué)》《TTT》（入門版/進(jìn)階版）《如何讓你的PPT出彩》《像演說家一樣演繹》《課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》

體驗(yàn)類課題：《無領(lǐng)導(dǎo)小組討論》《圓桌教練》《4票人生》《紅黑游戲》

——詳見孫倩老師80余門課程清單

【學(xué)員評價(jià)】

孫老師的課程非常系統(tǒng)，從溝通的聽、說、提問以案例層層深入，并加以互動(dòng)幫助學(xué)員理解并掌握所學(xué)內(nèi)容，學(xué)員受益匪淺。——美菜網(wǎng)開城負(fù)責(zé)人 劉浩

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！——字節(jié)跳動(dòng)某業(yè)務(wù)線培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 張暢

孫老師的課程深入淺出，課堂上能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。讓學(xué)員在練中學(xué)，學(xué)員由于都是培訓(xùn)工作者，好幾位都希望請孫老師去企業(yè)講授，我為能請到這么優(yōu)秀的老師而深感榮幸。期待以后多合作！——云學(xué)堂全國銷售負(fù)責(zé)人 范艷玉

孫老師的課程是會(huì)讓你像看了上集期待下集一樣，內(nèi)容純干貨。大贊！——小米培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 夏曉博

和孫老師是老朋友了，她的授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，讓學(xué)員全程不摸機(jī)，重點(diǎn)是后續(xù)對工作的幫助也非常的明顯。——美團(tuán)網(wǎng)運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理 周善

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