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【課程背景】

5G時(shí)代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動了線上營銷的迅猛發(fā)展，也顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營銷和推廣模式。從企業(yè)到個(gè)人，都希望跟上新時(shí)代的發(fā)展，搭上新媒體的快車道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業(yè)的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

為了追潮流、趕時(shí)尚而搭建了自己的新媒體平臺，卻苦于沒有好內(nèi)容持續(xù)充實(shí)，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設(shè)；

搞不清營銷文案的架構(gòu)和創(chuàng)作原則，以致難以形成長期有效的輸出正確的，適合自己企業(yè)的營銷文案；

利用“標(biāo)題黨”方式創(chuàng)作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實(shí)現(xiàn)消費(fèi)黏性。

本課程分為以下四個(gè)模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營銷文案的出發(fā)點(diǎn)，要學(xué)會“用戶思維”，掌握“情緒營銷”大法

第二模塊：【架構(gòu)篇】營銷文案的內(nèi)容和架構(gòu)，從選題、標(biāo)題、開頭、行文和收尾講述營銷文案的邏輯和調(diào)性

第三模塊：【創(chuàng)意篇】運(yùn)用創(chuàng)意金字塔，故事營銷+金句創(chuàng)意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺、不同形式下的文案表達(dá)技巧，教會搭建新媒體內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動爆發(fā)和分層引流

課程設(shè)計(jì)上，采用講述一個(gè)知識點(diǎn)后學(xué)員即學(xué)即用，小組學(xué)習(xí)燒腦討論，現(xiàn)場出成果，講師點(diǎn)評，并指導(dǎo)應(yīng)用于實(shí)際的工作場景中，課程轉(zhuǎn)化運(yùn)用效果可以立竿見影得到檢驗(yàn)。

【課程收益】

1.區(qū)別于公文寫作、文學(xué)創(chuàng)作，能掌握互聯(lián)網(wǎng)新媒體思維下的文案創(chuàng)作套路

2.學(xué)會“用戶思維”，寫出更有溫度，更打動人心的營銷文案，提高用戶點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率；

3.掌握新媒體營銷文案從選材、取標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、寫作節(jié)奏、到美化推廣等全流程創(chuàng)作技巧；

4.學(xué)會運(yùn)用故事創(chuàng)意法和金句創(chuàng)意模型，掌握高大上文案的爆款公式；

5.了解搭建新媒體（以微信公眾號為中心）矩陣，引發(fā)聯(lián)動、協(xié)同效應(yīng)的方法；

【課程對象】

1）企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者

2）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

3）廣告/公關(guān)公司營銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程大綱】

第一模塊：營銷文案的創(chuàng)作思維

1.新媒體文案和傳統(tǒng)營銷文案、文學(xué)創(chuàng)作的區(qū)別

1）顧客觀看場景不同

2）心理預(yù)判不同

3）欣賞習(xí)慣不同

2.“用戶思維“的建立”（案例：滴滴打車APP老年版設(shè)計(jì)）

1）為什么你很“走心”寫出的文案沒人看？——走心，走的到底是誰的心？

“老板思維”和“創(chuàng)作者自嗨”的弊端

“經(jīng)驗(yàn)太多”和“懂得太少”

“讓你的變成他的”

2）怎樣寫出受眾心里有，自己卻說不出來的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

“說破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打動人心

3.廣告/營銷文案的目標(biāo)到底是什么》——“影響”和“改變”

（案例：“熊貓不走”蛋糕的創(chuàng)意）

1）“共鳴”和“共情”是怎么來的？

2）“改變”他人的三種動力：推力、拉力和壓力

4.讓單相溝通變?yōu)殡p相溝通

1）怎樣讓你的跳起來和讀者對話

2）永遠(yuǎn)保持愉快的交流，別讓讀者說“不”

第二模塊：新媒體時(shí)代永遠(yuǎn)的硬道理——“內(nèi)容為王”

1.選題

1）搭建專屬選題庫

自有素材

競爭對手素材

轉(zhuǎn)載庫和知識庫

2）選題三大前提：

懂行業(yè)

懂用戶

懂產(chǎn)品

3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢造勢

（案例：瑞幸咖啡的借勢營銷）

實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

相關(guān)熱點(diǎn)

角度把控

蹭熱點(diǎn)避坑指南

4）打造自己的專屬選題庫

365日歷法

顆粒歸倉積累法

2.標(biāo)題

1）建立標(biāo)題庫的方法和實(shí)用工具推薦

2）標(biāo)題的“四有原則”

有趣

有用

有關(guān)

有感

3）爆款標(biāo)題的CBD法則

4）如何培養(yǎng)新媒體“標(biāo)題感”

3.行文：

1）四種好用的開頭

2）營銷文案的正文四大“鉤子”：

痛點(diǎn)故事代入

營造購買環(huán)境

詳述商品價(jià)值

迫使立即下單

4.營銷文案的調(diào)性和人設(shè)打造

1）不是非得“高大上”，有時(shí)“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個(gè)立體的會說話的人

第三模塊：創(chuàng)意升維——讓你的文案有血有肉

1、創(chuàng)意金字塔，層層升維

核心模型1：創(chuàng)意金字塔模型（創(chuàng)意不再發(fā)愁）

1）五種創(chuàng)意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創(chuàng)意的起承轉(zhuǎn)合：SCQA模型

2）金句創(chuàng)意的四大招數(shù)

核心模型2：讓文案更加打動人心的金句創(chuàng)意四式

ABBA式

ABAC式

拆字法

關(guān)聯(lián)法

第四模塊：新媒體內(nèi)容的多棲創(chuàng)作和矩陣打造

1.新媒體的個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作（案例：小米生態(tài)的建立）

1）1+N內(nèi)容創(chuàng)意法（圍繞你的IP基因進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意）

2）圖文類創(chuàng)意法

3）圖文、短視頻、Vlog、直播類內(nèi)容腳本創(chuàng)作技巧

2.新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺多棲法

微信內(nèi)大號帶小號的“四推二導(dǎo)”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

4）混合矩陣

于老師

于諾 老師

——新媒體營銷文案創(chuàng)意指導(dǎo)專家

曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購物中心營銷企劃經(jīng)理

曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽大悅城購物中心媒介推廣高級經(jīng)理

曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購物中心企劃經(jīng)理

曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中心銀座購物中心推廣經(jīng)理

全網(wǎng)百萬粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺付費(fèi)專欄頭部作者

2020-2021年度全國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽最佳課程設(shè)計(jì)獎得主

【個(gè)人簡介】

于老師在商業(yè)、零售行業(yè)企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強(qiáng)名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負(fù)責(zé)營銷推廣活動和媒體宣傳工作。對于活動策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫、廣告營銷文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達(dá)成品牌偏好、促進(jìn)營銷、增強(qiáng)客戶滿意度等方面，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營銷推廣和客戶服務(wù)助力。

參與策劃綠地集團(tuán)北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會的微博、微信上墻等活動形式，為綠地繽紛城項(xiàng)目全面招商和開業(yè)助力；

利用微博、微信公眾號和企業(yè)微信小程序等平臺打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動重點(diǎn)商戶，開展檔期促銷以及品牌代言人現(xiàn)場推廣活動，帶動營業(yè)額同比提升20%以上；

參與策劃執(zhí)行朝陽大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶線上線下聯(lián)動美食節(jié)活動，通過邀請網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動，為美食廣場拉動人氣，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營上，對于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶建立推廣體系有獨(dú)到見解。尤擅長文案策劃創(chuàng)意，迎合時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長期為企業(yè)做新媒體營銷以及經(jīng)營個(gè)人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號、今日頭條、抖音號、千聊直播等平臺的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營銷廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步，對課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營銷推廣的企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶增長、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標(biāo)客戶的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實(shí)現(xiàn)新媒體思路下的新生長！

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

專注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時(shí)代脈搏，授課層次清晰、方法實(shí)用，能將市場上最時(shí)尚、最前沿的理論和知識，系統(tǒng)化地教會學(xué)員；

授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動性強(qiáng)，注重啟發(fā)式教學(xué)

【主講課程】

營銷文案類：

《新媒體帶貨銷售文案》 （分為虛擬產(chǎn)品銷售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷售文案兩類）

《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》 （硬廣告類文案）

《新媒體軟植入類營銷文案爆款技巧》（軟植入類廣告文案）

《新媒體內(nèi)容營銷與賬號運(yùn)營》（企業(yè)版和個(gè)人版）

創(chuàng)意思維類：

《營銷創(chuàng)意之結(jié)構(gòu)化思維》

【服務(wù)客戶】

新媒體線上平臺：百度新媒體學(xué)院、今日頭條自媒體、阿里大魚號、騰訊內(nèi)容平臺等

商業(yè)地產(chǎn)類：上海綠地集團(tuán)、上海國盛集團(tuán)、新加坡美羅集團(tuán)、香港港鐵商業(yè)管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團(tuán)、物美商管集團(tuán)

公關(guān)廣告公司：奧美公關(guān)、奧美廣告、智威湯遜、李奧貝納等

教育培訓(xùn)行業(yè)：貝塔斯曼書友會、優(yōu)勝教育集團(tuán)、新航標(biāo)教育集團(tuán)等

【學(xué)員評價(jià)】

于老師的課內(nèi)容詳實(shí)，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個(gè)！

——瑞恩鉆飾學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點(diǎn)就是能在課堂上，能用生動形象的演繹，把那些看似簡單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽了覺得特別有意思，不知不覺也就記住了內(nèi)容。 ——新航標(biāo)教育集團(tuán)高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉⒔虒W(xué)案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來就能用，太貼心了！ ——百家號直播課學(xué)員@苗苗

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