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課程背景：

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。用數(shù)字化武裝到牙齒的跨界對(duì)手正在虎視眈眈，顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進(jìn)入了“我顛覆你，與你無關(guān)”的時(shí)代。

傳統(tǒng)企業(yè)如何利用數(shù)字化思維進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新?移動(dòng)數(shù)字化時(shí)代企業(yè)如何自我定位?是否需要去中心化？如何通過數(shù)字化獲客？數(shù)字化到底是營銷的渠道還是新的商業(yè)邏輯？

本次課程為您一一解答！

本課程以目前國內(nèi)數(shù)字化金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在變革中涉及到的去中心化管理、數(shù)字化人才管理、粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)用、O2O實(shí)踐以及私人董事會(huì)暢想等核心理念，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)數(shù)字化思維及實(shí)操中的應(yīng)用工具，最終學(xué)員結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)共同分析基于移動(dòng)數(shù)字化變革之路。

課程收獲：

1、數(shù)字化與組織：隨著90后員工的增多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)并不缺乏了解數(shù)字化的人，也不缺乏創(chuàng)意。缺乏的是數(shù)字化人才選拔管理和創(chuàng)新項(xiàng)目管理的機(jī)制。通過虛擬團(tuán)隊(duì)、雙線管理，是以最小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的嘗試。

2、數(shù)字化與客戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么經(jīng)常搞不過數(shù)字化企業(yè)，不僅因?yàn)槲覀兲泄?jié)操了，主要還因?yàn)槲覀兲P(guān)注自己的定位了。我們經(jīng)營的主體是我們的產(chǎn)品，而數(shù)字化公司經(jīng)營的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位，但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。

3、數(shù)字化與產(chǎn)品：跨界這件事，首先從最小可用品做起、從免費(fèi)做起。也就是說，你要和數(shù)字化公司一樣，聚焦場景、設(shè)計(jì)免費(fèi)產(chǎn)品，它可以帶來大量用戶。用戶有了，客戶就找上門了。這是數(shù)字化的邏輯。

4、數(shù)字化與營銷：數(shù)字化營銷有自己的邏輯、方法和特點(diǎn)。并不是把傳統(tǒng)營銷的方法用數(shù)字化渠道推廣就可以稱作數(shù)字化營銷。不要責(zé)怪自己的員工不轉(zhuǎn)發(fā)公司的數(shù)字化營銷活動(dòng)，要怪就怪活動(dòng)策劃和文案策劃

課程收獲：

領(lǐng)略數(shù)字化經(jīng)典案例中主要運(yùn)用的數(shù)字化思維和成功要點(diǎn)；

了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別；

收獲傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑；

通過課程，學(xué)員自己能列舉根據(jù)數(shù)字化思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴；

以客戶思維為導(dǎo)向，以極致體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，完成一個(gè)最小可用品設(shè)計(jì)；

以小組為單位，完成數(shù)字化事件營銷方案設(shè)計(jì)(含標(biāo)題設(shè)計(jì)、隨機(jī)詞匯法使用)。

課程對(duì)象：

向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程大綱：

引入：這是最好的時(shí)代

1. TAB的時(shí)代

2. 我們面臨的市場現(xiàn)狀

3. 數(shù)字化思維綜述

教學(xué)方法： 視頻、講授

第一章：組織架構(gòu)的數(shù)字化

一、從去中心化開始

1. 企業(yè)去中心化的優(yōu)勢(shì)和必要

2. 去中心化的成功案例

教學(xué)方法： 講授

二、我要上火星

1. 虛擬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

2. 虛擬團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

教學(xué)方法： 案例分析、測試

三、火星人的生存法則

1. 虛擬團(tuán)隊(duì)管理

教學(xué)方法： 講授

第二章：不一樣的客戶肖像

一、得屌絲者得天下

1. 屌絲經(jīng)濟(jì)理念引入

教學(xué)方法： 講授

二、屌絲的特征使用

1. 數(shù)據(jù)繪制客戶肖像

教學(xué)方法： 講授

三、從屌絲到粉絲

1. 粉絲經(jīng)濟(jì)的能量

2. 粉絲的特征

3. 粉絲的價(jià)值

教學(xué)方法： 講授、視頻

四、用戶進(jìn)化路徑及價(jià)值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動(dòng)體驗(yàn)的用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價(jià)值

4. 如何打造粘性的社群

教學(xué)方法： 講授、案例、練習(xí)

五、標(biāo)題設(shè)計(jì)

1. 四種抓眼球的標(biāo)題要素

2. 從1w閱讀到10w閱讀

3. 標(biāo)題設(shè)計(jì)練習(xí)

教學(xué)方法： 講授、演示、練習(xí)

第三章：跨界式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一、數(shù)字化公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別

1. 概念引入

教學(xué)方法： 講授

二、章魚粉絲團(tuán)案例分析

1. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟(jì)

教學(xué)方法： 案例分析

2. 虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理

3. 基于使用場景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. O2O模式

工具：隨機(jī)詞匯法

1）使用步驟

2）使用要點(diǎn)

練習(xí)

教學(xué)方法： 講授、演示、練習(xí)

四、抓住痛點(diǎn)，打造極致體驗(yàn)

工具：MVP設(shè)計(jì)邏輯

1. 用戶分析

2. 痛點(diǎn)抓取

3. 場景描述

4. 功能聚焦

教學(xué)方法： 講授、提問、練習(xí)

第四章：娛樂化到營銷模式

一、數(shù)字化營銷的特點(diǎn)

1. 數(shù)字化營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

2. 如何設(shè)計(jì)營銷內(nèi)容

3. 數(shù)字化營銷文案撰寫

4. 推廣渠道分析

教學(xué)方法： 講授

二、37城快閃案例分析

1. 眾籌眾創(chuàng)

2. 多元化的價(jià)值

3. 娛樂化與參與感

教學(xué)方法： 視頻、案例分析

三、活動(dòng)策劃三板斧

1. 自黑要素設(shè)計(jì)

2. 如何讓活動(dòng)好玩

3. 人性化要素

教學(xué)方法： 講授、案例

工具：娛樂化營銷策劃流程

1）營銷策劃八步法

2）活動(dòng)策劃練習(xí)

教學(xué)方法： 講授、練習(xí)

第五章：尋找新的盈利模式

一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺(tái)

教學(xué)方法： 講授、案例分析

二、比收費(fèi)更貴的免費(fèi)

1. 免費(fèi)是基本法則20講授

2. 衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)

三、眾籌咖啡案例分析

1. 私人董事會(huì)模式

2. 案例分析

3. 數(shù)字化思維下的盈利模式

教學(xué)方法： 案例分析、練習(xí)

注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團(tuán)”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講師個(gè)人真實(shí)實(shí)操案例。

史老師

史杰松

—— 營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場營銷戰(zhàn)略管理博士

中國企業(yè)營銷學(xué)者，大學(xué)營銷講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營銷 /營銷咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場營銷副教授

（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營銷創(chuàng)始人，正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國）電腦集團(tuán)全國營銷中心 華北大區(qū)市場總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長職能 Function：市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營銷、社群營銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場部或銷售總監(jiān)、市場專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings：《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團(tuán)全國營銷中心 大區(qū)市場總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺(tái)灣、中國大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話

社會(huì)影響力：

1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營銷咨詢實(shí)例寫入中國人民大學(xué)MBA案例庫

講師兩點(diǎn)：

【亮點(diǎn)一：營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營銷學(xué)博士+211大學(xué)營銷副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營銷咨詢師11年

【亮點(diǎn)二：2家500強(qiáng)營銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO，管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四：獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五：管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營銷10個(gè)板塊：營銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六：國內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國內(nèi)第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國內(nèi)第一個(gè)提出營銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營銷系統(tǒng)及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況，保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法

●測評(píng)：課程下半場可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題，現(xiàn)場給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》

《中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營銷創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營銷與新媒體運(yùn)營推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場景，締造100億元市場價(jià)值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬黏性消費(fèi)者；

敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道，對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn)，最接地氣市場支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營銷額增長：160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時(shí)，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺(tái)兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店，分布在13個(gè)城市的40家家居商場內(nèi)，數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬。

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