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課程背景：

新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時代，各行各業都將面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新體系！

新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力，又要建立全面創、新的營銷智慧！

行業營銷模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰略、策略組合如何升級哪？

行業營銷模式的客戶感性度與渠道開放度較高，營銷戰略、策略創新如何落地哪？

……如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程

課程收獲：

1、跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；

2、演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

3、打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；

4、打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；

5、打造新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

課程對象：

企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。

課程大綱：

第一章：新時代與數字化營銷

一、新時代的呼喚

1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代

2. 中觀變局與挑戰：國內與行業

3. 微觀焦灼與思考：生存與發展

二、新營銷與商業模式

1. 華為營銷模式研究

2. 美的營銷模式研究

3. 尚品宅配模式研究

4. 阿里營銷模式研究

5. 小米營銷模式研究

三、新營銷升級

1. 戰略升級：產業鏈變遷來掌控兩端

2. 策略升級：圍繞主業發育創新策略

3. 運營升級：構建高效率運營體系

4. 組織升級：團隊體系職業化專業化

案例：手機王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：數字化新市場與數字化新戰略

一、市場機會研究與洞察

1. 市場調研的難點與要點

2. 市場調研實戰策略

1）小區，行業，大區，戰略四種模式

3. 系統工業品市場調研方法

二、“五看一找一定”的戰略思維

1. 看行業：趨勢與轉折

2. 看市場：區域與渠道

3. 看客戶：結構與增長

4. 看競爭：格局變化

5. 看自身：特長與實力

6. 找機會： 時隱時現

7. 定戰略：專長與聚焦

案例1：匯川公司的節奏把控

案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐

第三章：數字營銷模式與升級

一、2C業務模式演變

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

二、新營銷理論與實踐

1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間

2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體

3. 三鏈驅動： B鏈、C鏈、全鏈

三、2C業務典型案例解讀

1. 小米模式的五大策略組合

2. 7--11案例解讀

3. 名創優品案例解讀

4. 孩子王案例解讀

第四章：數字銷售策略與創新

一、2C數字營銷的評估

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結構與節奏把控

二、2C數字營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產品與價格策略

3. 推廣與服務策略

三、具體改進方法與手段

1. 區域與渠道道改進方法論

2. 經銷商管控與終端激勵方法論

3. 產品線規劃與價格管控方法論

4. 促銷與廣告改進方法論

案例1：tata木門營銷典型案例解讀

案例2：西貝莜面與海底撈策略

第五章：數字營銷新產品研發策略

一、新產品的設計

1. 需求、競爭與技術三要素融合

1）新產品構思篩選模型

2）新產品概念與實體開發

3）獨特賣點提煉

二、新品研發的兩條路徑

1. 市場路徑的擴張定位

2. 產品路徑的擴張定位

3. 復合方式的擴張探索

三、迭代研發模式與創新

1. 華為迭代研發的原理

2. 美的產品研發的秘密

3. 小米的迭代研發秘密

案例1：匯川工控行業的新品定位

案例2：長城汽車新品“業務評估”與技術評估

第六章：數字營銷產品線管控策略

一、產品線總策略

1. 市場引導下的產品線規劃

2. 技術引導下的產品線設計

3. 成本引導下的產品線實踐

二、市場經濟性規劃

1. 生產、市場與財務三要素融合

1）價格設定(定價)的方法：設定合理的零售價格

2）戰略式價格的制定方法

3）價格彈性和心理魔力

三、 技術應用性規劃

1. 產品創新模型

2. 升級型產品創新

3. 顛覆性產品創新

4. 革命性產品創新

案例1：雷士照明的份額的固若金湯

案例2：匯創科技電梯行業的概念提煉

第七章：數字營銷新運營體系協同

一、市場戰略驅動模式

1. 戰略規劃職能：參謀部

2. 情報調研職能

3. 管理協調職能

二、產銷協同模式

1. 產銷矛盾表現

2. 銷售部的隱性職能

3. 產銷協同的操作要點

三、營研協同模式

1. 研銷矛盾表現：新品研發與推廣

2. 新品的設計與推廣模式

3. 新品團隊的跨部門職能

4. 新品經理的綜合素質

案例1：美的集團的各事業部調整功效

案例2：海爾集團網絡營銷戰略與協同策略

第八章：數字營銷新營銷體系構建

一、新營銷體系設計

1. 管理職能：對內業務管理——對外客戶管理

2. 服務職能：一線界面——客戶界面---內部界面

3. 策劃功能：戰術型—點對點，分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

1. 業務---經營性分析；品類、客戶、現金流、費用

2. 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核

三、激勵機制改進

1. 構建新型激勵機制的原則與方法

2. 在業務增量處，聚焦資源

3. 激勵機制的平衡方式

四、團隊的招用育留淘

1. 團隊管理要點與實用法

2. 四部曲，培訓要點與實操

3. 構建團隊的關鍵性把控

案例1：3000營銷人員的面試經歷----職業化的算命師

案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產

結論：戰略升級—--策略創新---體系構建

1. 戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控

2. 策略創新源于操盤手的創意，有限資源的有效配置與組合

史老師

史杰松

—— 營銷全產業鏈導師

中國農業大學 市場營銷戰略管理博士

中國企業營銷學者，大學營銷講師

主要負責碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現）夜鷺云數字營銷 /營銷咨詢師

（現）小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學 市場營銷副教授

（原）聯想集團 華北大區市場總監

（原）君聯資本 行業投資經理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理

咨詢：史杰松老師數字化營銷創始人，正業集團、灃芝集團、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷策劃顧問

從業經歷Experience ：

聯想（中國）電腦集團全國營銷中心 華北大區市場總監（DMM）

聯想投資 Legend Capital 君聯資本 行業投資經理

芬蘭NOKIA通訊集團總公司 亞太品牌戰略部 品牌經理

擅長職能 Function：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活

動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資。

擅長行業&領域：

1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業數字化）

2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）

課程方向：數字化營銷創新、數字化新媒體、數字化新零售、數字化組織建設、企業數字化轉型與創新、企業定位與市場細分、爆品打造與精準營銷、社群營銷與網紅變現等。

培訓人群：企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理

著作 Writings：《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實戰經驗：

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心 大區市場總監

聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯資本 行業投資經理

國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億

芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

社會影響力：

1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及數字化戰略轉型的發展

2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值

3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫

講師兩點：

【亮點一：營銷全產業鏈導師】

知名大學營銷學博士+211大學營銷副教授9年+北京實業公司營銷經理人7年+北京數字化營銷咨詢師11年

【亮點二：2家500強營銷職業經理人】

歷任聯想集團中國區總部個人電腦事業部市場總監8年；NOIKA通訊集團芬蘭總部 亞太地區品牌經理8年

【亮點三：上市公司CEO】

現任上市公司小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO，管理集團傳統業務、科技業務、大健康業務以及新零售業務

【亮點四：獨立研發課程體系】

依據實際操作案例獨立研發課，且案例全部為操作（服務）的企業，可現場隨機給于學員企業具體解決方案

【亮點五：管理咨詢項目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計服務企業180家，完整涉及營銷10個板塊：營銷調研、數字化品牌整合、新品新項目上市、市場操作策略、包裝及形象設計、立體公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【亮點六：國內第一本行業專著】

撰寫國內第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國內第一個提出營銷策劃思維導圖幫助企業建立營銷系統及數字化營銷轉型。

授課風格

●調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業

●內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法

●測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案

核心課程

《數字時代下的營銷團隊建設與系統化管理》

《5G時代下的數字營銷模式》

《傳統企業轉型數字化營銷實踐方法》

《數字化時代下的大數據營銷與應用》

《中國式企業數字化營銷本土策略》

《數字化新零售轉型操作全攻略》

《企業營銷計劃制定與執行》

《企業營銷戰略管理》

《企業營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業品營銷系統與落地體系》

《一路向C——消費類產品營銷系統與落地體系》

《企業商業模式創新與營銷思維導圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產品打造》

《數字化品牌營銷創新與落地實踐》

《強勢社群打造策略與網紅經濟》

《短視頻新媒體營銷與內容策劃》

《數字化新媒體營銷內容生產與創新》

《數字化營銷與新媒體運營推廣》

客戶服務

獨立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；

敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。

4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰略定位行數字化+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，數字化零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。

6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出數字化創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。

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2015花兒朵朵活動策劃

培訓客戶：

中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業、華正牧業、國健集團、博大喜寶、甕福集團、先盈科技、鼎慶集團、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團、蒙牛、金士百啤酒、金立手機、斯柯達、羅萊家紡、國美集團、大連環宇集團、左右家具、哇哈哈、頤高數碼、奇正制藥、江淮汽車、揚子江快運航空、美家盡有、大連金瑪集團、灃芝集團、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿集團、君佩珠寶、中航安盟、清華大學總裁班、浙大EMBA班、東北大學EMBA班…

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