我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

數(shù)字化的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個過程，第一個風口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，第二個風口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站，第三個風口就是當下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的商業(yè)模式，那么下一個風口是什么呢？我認為是社群營銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些數(shù)字化社群是怎么運作起來的，本次課程就教大家如何在顛覆式產(chǎn)品的定位基礎上做好社群營銷。

課程收獲：

掌握數(shù)字化時代用戶的消費心理

學習粉絲社群建立的方法和應用技巧

學些IP和網(wǎng)紅變現(xiàn)的技巧

教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程對象：

總裁班/中高層管理者/基層員工、零售業(yè)、服務業(yè)企業(yè)學習效果最佳

課程大綱：

第一章：社群化營銷策略

屠呦呦VS黃曉明

一、為什么要做社群經(jīng)濟？

1.社會專業(yè)分工細化，個人品牌興起

例：社會分工細化的發(fā)展歷史和自媒體應用的崛起

2.權威機制被打破，外行沖擊內(nèi)行

例：易中天、于丹、王寶強、當年明月

3.連接無處不在，社交降低成本

例：小米社群的成本

例：超市Costco

4.個人即模式，消費者變成消費商

例：Uber最大的價值

二、何為粉？——什么是社群？

粉絲經(jīng)濟VS社群經(jīng)濟

例：伏牛堂

產(chǎn)品主義VS粉絲主義

例：情人與老婆

例：周鴻祎：不是客戶至上，是用戶第一

1.社群的含義——通過社群幫你找到你屬于哪一類人

1）愛憎

例：細分人群的誤區(qū)

例：消毒洗手液的細分人群。

2）狀態(tài)

例：水手碼頭的相親社群

3）情緒

例：四種常見情緒

例：HelloKitty

2.社群的分類

1）挑戰(zhàn)型社群

例：韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐

2）治愈型社群

例：YOU+、楊瀾、于丹

3）造夢型社群

例：郭敬明、鹿晗

PS：強社群與弱社群——引爆點來自于違和感

例：中歐實驗。

例：拉仇恨建群法

例：VivienneWestwood

例：KateSpade

3.社群的特點

例：強社群的三種代表

1）優(yōu)越感（鄙視感）：讓別人覺得你最牛

例：奢侈品的購買需求

例：微信的打飛機游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網(wǎng)游為什么要買高級裝備

例：微信解決用戶的“自我建設”的痛點

2）獨特感：讓別人覺得你最酷

例：蘋果手機

3）歸屬感：讓你和別人找到共鳴

例：愛國者、真功夫

4）象征感：讓你和別人產(chǎn)生精神連接

例：蘋果手機：和喬布斯改變世界

例：小米手機：為發(fā)燒而生

例：紅米手機：致青春，找回屌絲們的尊嚴

例：錘子手機：天生驕傲

例：堅果手機：漂亮得不象實力派

例：圣米諾：我是路人甲，我在舞臺中央

PS：基于人性七宗罪的產(chǎn)品設計

虛榮（微信）、窺探（視頻）、嫉妒（微信）、懶惰（滴滴）、貪婪（美團）、暴力（網(wǎng)游）、色欲（陌陌）

三、如何粉？——如何建立社群？

1.找到你的核心用戶

1）社群勢能=產(chǎn)品質(zhì)量*連接系數(shù)

例：張海迪VS蒼井空

2）用戶定位要小而美——千萬不要讓所有人都喜歡你

例：紅味坊

2.塑造具有個性化主張的品牌調(diào)性

1）他長了我想長但長不出來的樣子且樣子有時我及其喜歡的;

2）他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話;

3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

例：你喜歡孫悟空還是唐僧？

3.營建具有個性化主張的自媒體

1）定位——建立個人品牌

--魅力人格體是自媒體的核心：內(nèi)容時代到人格時代過渡（做某個細分領域的專家）

--無理性的社群消費邏輯：“包養(yǎng)”才是真愛

--以個體為中心的運用平臺產(chǎn)生長尾贏利點

例：羅輯思維的“愛的供養(yǎng)”

2）個性化傳播

例：天使之城

--企業(yè)產(chǎn)品

--自己的生活照

--幽默圖片

--能夠給讀者帶來較大的價值的圖片

--緊跟時事熱點

--發(fā)表于別人不同的觀點

--分享粉絲對產(chǎn)品評價及見證

例：一個旅游女裝品牌做社群的故事

四、社群的經(jīng)營——打造鐵粉

1.篩選

1）價格篩選

2）愛好篩選

3）調(diào)性篩選

例：美國漢堡王

例：川大戈友會

2.激勵

1）分級

2）打賞

3）鉆展

4）訂制

例：社會激勵的重要性

例：百鵲宴的婚禮私人訂制

3.互動

1）線上聯(lián)系

2）社交活動

3）資源共享

五、社群的變現(xiàn)

1.產(chǎn)品變現(xiàn)

例：小米

例：消費商

例：借貸寶

例：不要過度消費粉絲

2.服務變現(xiàn)

例：產(chǎn)業(yè)金融

例：知乎

3.活動變現(xiàn)

例：私董會

4.IP變現(xiàn)

例：網(wǎng)紅現(xiàn)象

例：《瑯琊榜》

5.數(shù)據(jù)變現(xiàn)

例：冰箱可不可以免費？

例：EMS的核心競爭力

6.整合變現(xiàn)

例：盛景網(wǎng)聯(lián)

討論：基于用戶、調(diào)性（關鍵詞）、激勵機制、社交活動展開討論

第二章：網(wǎng)紅變現(xiàn)

一、何為IP

二、何為網(wǎng)紅

1.1.0意外成名

2.2.0意見領袖

3.3.0顏值電商

4.4.0品牌社群

三、網(wǎng)紅的分類

1.才華型網(wǎng)紅

例：許嵩、沈騰、PAPI醬

2.搞怪型網(wǎng)紅

例：小岳岳、薛之謙、大鵬

3.事件性網(wǎng)紅

例：奶茶妹妹、櫻花女神、雪梨

四、如何打造人氣網(wǎng)紅

1.形成社交貨幣，區(qū)分用戶社群

2.塑造獨特亞文化，建立調(diào)性勢能

3.持續(xù)內(nèi)容表達，建立圈層信賴感

4.通過網(wǎng)紅變現(xiàn)，實現(xiàn)電商變現(xiàn)

史老師

史杰松

—— 營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導師

中國農(nóng)業(yè)大學 市場營銷戰(zhàn)略管理博士

中國企業(yè)營銷學者，大學營銷講師

主要負責碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營銷 /營銷咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學 市場營銷副教授

（原）聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營銷創(chuàng)始人，正業(yè)集團、灃芝集團、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心 華北大區(qū)市場總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長職能 Function：市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設計、公關活

動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)上市融資。

擅長行業(yè)&領域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術和裝備、節(jié)能環(huán)保服務產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細分、爆品打造與精準營銷、社群營銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場部或銷售總監(jiān)、市場專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings：《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心 大區(qū)市場總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國內(nèi)知名投資公司，負責大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰(zhàn)略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億

芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當?shù)氐尿湴粒饕撠熤Z基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

社會影響力：

1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值

3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫

講師兩點：

【亮點一：營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導師】

知名大學營銷學博士+211大學營銷副教授9年+北京實業(yè)公司營銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營銷咨詢師11年

【亮點二：2家500強營銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團中國區(qū)總部個人電腦事業(yè)部市場總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO，管理集團傳統(tǒng)業(yè)務、科技業(yè)務、大健康業(yè)務以及新零售業(yè)務

【亮點四：獨立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實際操作案例獨立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務）的企業(yè)，可現(xiàn)場隨機給于學員企業(yè)具體解決方案

【亮點五：管理咨詢項目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計服務企業(yè)180家，完整涉及營銷10個板塊：營銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項目上市、市場操作策略、包裝及形象設計、立體公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)上市融資

【亮點六：國內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國內(nèi)第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國內(nèi)第一個提出營銷策劃思維導圖幫助企業(yè)建立營銷系統(tǒng)及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

授課風格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況，保證活動針對性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實際問題的方式與方法

●測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業(yè)實際問題，現(xiàn)場給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時代下的營銷團隊建設與系統(tǒng)化管理》

《5G時代下的數(shù)字營銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實踐方法》

《數(shù)字化時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應用》

《中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營銷創(chuàng)新與落地實踐》

《強勢社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟》

《短視頻新媒體營銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營銷與新媒體運營推廣》

客戶服務

獨立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過泡制飲片實現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標準化、形象化、統(tǒng)一化，占領行業(yè)價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬黏性消費者；

敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經(jīng)銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營銷額增長：160%。

4、深圳某智能公司進行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產(chǎn)業(yè)鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內(nèi)，數(shù)字化零售平臺已累計實現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。

6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進行網(wǎng)絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時尚企業(yè)的產(chǎn)品設計出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。

? 其他項目

華正牧業(yè)東北1號高端產(chǎn)品全國市場分銷系統(tǒng)

天佰利智慧消防全國市場全案咨詢

中糧可口可樂2013年度品牌推廣方案

米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國上市咨詢

四川移動集團營銷咨詢

揚子江快運航空有限公司營銷體系咨詢

陸地方舟純電動汽車市場新品上市營銷咨詢

山東蜀樂春酒業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略咨詢

七彩云南慶灃祥品牌營銷及禮品行銷營銷咨詢

佳雪化妝品2011年度推廣

鐘山啤酒新品上市整體營銷推廣策略

東北新飛電器公司營銷管理體系咨詢營銷組織架構(gòu)建設

遼寧華晨中華汽車2014年品牌整合傳播營銷咨詢

金立手機社交化解決方案

斯柯達小眾化講堂全國聯(lián)動活動

優(yōu)品嘉人品牌2010營銷落地操作策略

深圳順電實業(yè)內(nèi)部營運審計項目管理咨詢方案

華源軒家居推廣營銷咨詢

468國驊集團營銷咨詢

蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務溝通

儀征登月湖旅游區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)營銷策略

果樂美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會員制營銷咨詢

黑土地酒濟南市場營銷戰(zhàn)略咨詢

國美集團人才梯隊建設方案

迪瑞醫(yī)療品牌重塑（終端推廣）營銷解決方案

大連環(huán)宇集團營銷管理規(guī)劃

江淮和悅2011年度方案品牌營銷傳播

左右家具競爭戰(zhàn)略及營銷體系提升咨詢

奇正制藥薪酬管理咨詢報告

聯(lián)想樂phone吉林省上市營銷咨詢

浙江瑞明節(jié)能門窗績效管理咨詢

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動

優(yōu)和健康醬油新品上市新聞發(fā)布會

小護士化妝品2012年市場策劃

頤高數(shù)碼廣場企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動推廣

2015花兒朵朵活動策劃

培訓客戶：

中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國健集團、博大喜寶、甕福集團、先盈科技、鼎慶集團、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團、蒙牛、金士百啤酒、金立手機、斯柯達、羅萊家紡、國美集團、大連環(huán)宇集團、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車、揚子江快運航空、美家盡有、大連金瑪集團、灃芝集團、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團、君佩珠寶、中航安盟、清華大學總裁班、浙大EMBA班、東北大學EMBA班…

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com