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課程介紹

當今企業花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。

本課程的核心主導就是讓用戶變成企業產品的生產者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業真正從頂層商業邏輯洞悉產品設計以及產品的規劃。打破傳統思維禁錮，創造全新產品思維。

課程大綱

第一講：三個維度鎖定用戶

維度一：市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機會在哪里？

對于真實機會和偽機會的剖析

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行業容量

2）品牌占有率

3）用戶增長率

4）價格體系分布

典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔

維度二：技術維度-簡單粗暴的產品方案創造產品

1. 未來技術趨勢核心是什么？

死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。

2. 如何分析技術趨勢和自我優勢？

“取長補短”早已經是過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點

3）場景？從籠統的場景聚焦到細致入微的場景

4. 規劃未來的發展路徑

討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因

2）細節公差：不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”

維度三：用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求

1. 業內大佬的用戶需求

看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互聯網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性

2）來源+轉化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復購VS高毛利

2）定位，純故事VS純體驗

3）品牌，高識別VS高需求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找？

想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應規則

2）消費特征——參考定價

3）場景特征——復購傳播

4）心理特征——成交轉化

第二講：極致產品設計定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產品結合

1. 翻譯需求你真的懂嗎？

釋義互聯網產品經理的需求傳遞紐帶

2. 產品定義的價值

討論：多數人or少數人？

3. 最優設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智

3）建立壁壘

二、產品定義的幾個原則解析

1. 首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是0. 9

2. 從圓點出發的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術

3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻

4. 實用的幾個設計原則

1）少即是多

2）與直覺相反，少才是返自然

3）少的高級感反而是內在條件的支撐

……

三、六個步驟來做設計最佳解決方案

1. 確定決策人——產品經理

2. 確定執行者——設計師（最優的眼光評估競品）

3. 分解用戶——帶著問題反復比對

4. 自我否定的態度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產品的細節——至少找到一個坑

6. 選擇供應鏈——最好的未必是最適合的

第三講：重新打造你的產品與營銷思維

一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點

1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？

流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好

4. 真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看

5. 最終重點關注的兩大數據

1）拉新值

2）留存量

第四講：極致產品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提

2. 明確設計定義很重要，做好自省

3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利潤與增長

2）線上還是線下

3）單點突破還是多點突破

5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒

6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心

總結：把最優秀的產品設計作為你的終極目標，把產品當做人生去做

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創始人

北京市創業導師、普天孵化器創業導師

“高點戰略”提出者、首創者，《高點戰略》作者

致力于國家、城市及企業發展戰略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發展及品牌規劃項目，指導、參不多家企業的發展戰略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業集團中高層經營管理實戰經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業品牌、營銷相關負責人。從事企業管理咨詢、戰略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰不理論相統一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業

中國電信、中國銀聯、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業戰略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。具有豐富的企業品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業孵化器）聘請為創業導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創業導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰略】

★《營銷戰略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰略》

★《5G 時代的營銷戰略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰兵法》

★《互聯網+商業模式創新和落地》

★《傳統企業新零售轉型實戰攻略》

★《互聯網時代下的企業營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰訓練》

★《傳統企業互聯網營銷實戰技巧》

★《互聯網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯網時代下傳統企業營銷模式創新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯網時代重塑企業競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰略、產品規劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創新》

★《企業快速增長不營銷創新》

★《數字營銷實戰兵法》

★《數字時代企業營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業變革》

★《數化字時代的營銷創新》

★《數字營銷——締造企業核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業核心競爭力》

【商業模式】

《成長型企業商業模式設計不創新》、

《移勱互聯時代商業模式創新不實踐》、

《企業如何借劣商業模式破局突圍》

《商業模式賦能不企業價值創造》

《產品戰略不商業模式設計》

《商業戰略思維不商業模型創新》

《戰略規劃不商業模式優化創新》

《移勱互聯網商業模式設計不優化》

【戰略】

▲《企業戰略的轉型升級之道》

▲《企業搶占“制高點”的戰略規劃不落地》

▲《后疫情時代企業的戰略轉型不升級》

▲《高點戰略——成為行業第一的秘訣》

▲《高點戰略：企業逆勢增長之道》

▲《企業如何制定戰略規劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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