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第一部分 行業(yè)金融化的意義

一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化

（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)

（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義

（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群

（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

（5）只是風(fēng)險(xiǎn)部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？

（6）只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營(yíng)銷=行業(yè)金融？

二、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征

1、行業(yè)研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域

3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析

4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析

5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

6、內(nèi)外形勢(shì)與“十四五”投資規(guī)劃解析

汽車：周期向上，關(guān)注電動(dòng)智能變革

第二部分：新能源—從供給剛性，到緊握差異化

一、新能源行業(yè)發(fā)展的背景分析

二、政策對(duì)新能源行業(yè)的重大影響

三、鋰電池的技術(shù)路線對(duì)新能源汽車發(fā)展影響

1、新能源電池行業(yè)細(xì)分

2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨

3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心

鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權(quán)--鹽湖提鋰，寶藏從不便宜

鋰電：長(zhǎng)賽道的能源革命

4、商業(yè)銀行成為鹽湖重整最大的贏家

四、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起

五、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)

1、上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快

2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異

3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)

正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉

負(fù)極產(chǎn)品差異化大

隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升

電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)

4、鋰電產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)

5、鋰電專利戰(zhàn)爭(zhēng)：歐美、日韓圍剿，中國(guó)換道超車

六、鋰電產(chǎn)能擴(kuò)張存亡戰(zhàn)

1、鋰電池的技術(shù)路線里，藏著下一座金礦

2、磷酸鐵鋰電池還是三元電池？

3、先導(dǎo)智能：“寧王”背后的千億賣鏟人

第三部分：汽車供應(yīng)鏈平臺(tái)搭建與營(yíng)銷思路

以汽車制造商為核心客戶，通過(guò)分析汽車供應(yīng)鏈上采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售及消費(fèi)等環(huán)節(jié)特點(diǎn)，根據(jù)其資金流、物流、信息流的流向，集成行業(yè)鏈上供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、終端用戶等不同客戶的各類金融需求，提供的一體化、全方位的集成式的產(chǎn)品組合。

一、目標(biāo)客戶需求分析

采購(gòu)類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財(cái)類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

二、業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷契機(jī)

（一）營(yíng)銷機(jī)會(huì)從何而來(lái)？

（二）如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？

（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭(zhēng)策略？

三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析

1、購(gòu)銷流程類

縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等

國(guó)內(nèi)信用證

銀行承兌匯票

線上反向保理

票據(jù)池

保理

2、財(cái)稅管理類

跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率

多級(jí)現(xiàn)金池

虛擬現(xiàn)金池

企業(yè)財(cái)富管理

網(wǎng)上銀行

跨銀行現(xiàn)金池

3、運(yùn)營(yíng)管理類

利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過(guò)數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性

融資租賃

薪資代發(fā)

員工股權(quán)激勵(lì)

供應(yīng)鏈金融

商務(wù)卡

4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類

運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。

項(xiàng)目融資

并購(gòu)貸款

引薦投資者

結(jié)構(gòu)化融資

投貸聯(lián)動(dòng)

案例分析：鹽湖股份復(fù)年重整計(jì)劃分析

案例分析：JL財(cái)司“新車融”金融服務(wù)方案

案例分析：陜西商用車領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈交易銀行業(yè)務(wù)突破營(yíng)銷方案

案例分析：WC動(dòng)力票據(jù)池案例

案例分析：QS出租智慧交通項(xiàng)目案例

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國(guó)科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國(guó)銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國(guó)工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽(yáng)銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來(lái)賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評(píng)！

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