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第一部分 行業(yè)金融化的意義

一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化

（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)

（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義

（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群

（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

（5）只是風(fēng)險(xiǎn)部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？

（6）只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營(yíng)銷=行業(yè)金融？

二、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征

1、行業(yè)研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域

3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析

4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析

5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

第二部分 內(nèi)外形勢(shì)與中國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

一、復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境變化

二、大灣區(qū)與廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位優(yōu)勢(shì)

三、廣州IAB產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

2、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)

3、集聚園區(qū)發(fā)展方向

4、融合——新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)

5、開放型經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新集成

四、企業(yè)與政策分析

1、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析

2、構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系與政策分析

3、價(jià)值創(chuàng)新園區(qū)與集群政策分析

解讀《促進(jìn)IAB產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見》等政策支持文件

五、從行業(yè)發(fā)展邏輯構(gòu)建迭代產(chǎn)業(yè)金融體系

1、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)

（1）、平板顯示

發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計(jì)算機(jī)通信電子”

案例：泰斗微電子、潤(rùn)芯、?？低?/p>

覆銅板(CCL)行業(yè)

案例：建滔積層板（01888.HK）

（2）、集成電路

PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢(shì)

高科技有多難---什么時(shí)候可以芯屏器合？

從《政府工作報(bào)告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策

半導(dǎo)體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對(duì)比

芯片－進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

精測(cè)電子案例――機(jī)器視覺－顯示面板、半導(dǎo)體、PCB

案例：深南電路

2、人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)

（1）、軟件服務(wù)信息

企業(yè)級(jí)軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

案例：用友VS金蝶，

軟件開發(fā)――特種行業(yè)

案例：衛(wèi)寧健康

三、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)

（1）DNA、基因合成業(yè)務(wù)

金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）

（2）生物制藥——抗病毒領(lǐng)域

歌禮生物

第三部分 系列政策下銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與方向

一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化

（一）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)

（二）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義

（三）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群

（四）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

二、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃的目的與作用

（一）“細(xì)分市場(chǎng)、批量開發(fā)、名單制銷售”策略

徽商銀行-場(chǎng)景賦能新技術(shù)（一個(gè)平臺(tái) 四大渠道 六個(gè)體系 十項(xiàng)方案）

中信銀行“生態(tài)金融”云平臺(tái)

平安銀行的“橙E網(wǎng)”

（二）區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃、批量開發(fā)的關(guān)系

（三）“細(xì)分市場(chǎng)、批量開發(fā)” 與單戶開發(fā)效果對(duì)比分析

（四）目標(biāo)客戶定位

聚焦消費(fèi)性行業(yè)，重點(diǎn)營(yíng)銷以國(guó)內(nèi)需求拉動(dòng)、弱經(jīng)濟(jì)周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費(fèi)性行業(yè)。

遵循客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)目標(biāo)客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主。

三、明確目標(biāo)客戶--中小企業(yè)目標(biāo)客戶批量贏客

（一）商圈客戶群

行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）營(yíng)銷方向

電商平臺(tái)營(yíng)銷方向

案例：蘇寧云保理拓展批量客戶

（二）供應(yīng)鏈客戶群

重點(diǎn)營(yíng)銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關(guān)系良好，在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有一定優(yōu)勢(shì)，與核心企業(yè)間依存度較高的客戶。

供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？

賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技

案例：TCL金單系統(tǒng)批量獲客

線上銀鏈貸案例

（三）園區(qū)客戶群

園區(qū)營(yíng)銷途徑與方法

科技型企業(yè)營(yíng)銷途徑與方法

節(jié)能環(huán)保型企業(yè)營(yíng)銷途徑與方法

（四）持續(xù)開展外延式客戶拓展，借力全國(guó)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī)，不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)。

1、如何掌握批量獲客渠道

擁有多種批量客戶渠道

掌握不同渠道的營(yíng)銷策略

建立長(zhǎng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)

渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)

2、建渠道

目標(biāo)——建立起本網(wǎng)點(diǎn)（本人）批量拓客渠道網(wǎng)

工具——依托總分行平臺(tái)以及個(gè)人人脈關(guān)系

3、定策略

目標(biāo)——制定差異化策略

工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營(yíng)銷方式、對(duì)象特點(diǎn)的差異需求；方案/模板/資源

4、立口碑

目標(biāo)——樹立我行專業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式

工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案

四、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新

1、目標(biāo)客戶需求分析

采購(gòu)類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財(cái)類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

2、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷契機(jī)

（一）營(yíng)銷機(jī)會(huì)從何而來(lái)？

（二）如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？

（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭(zhēng)策略？

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國(guó)科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國(guó)銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國(guó)工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上?？偱?、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽(yáng)銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來(lái)賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行等。

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