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培訓(xùn)對(duì)象：

地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：

掌握文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的具體操作方法與評(píng)價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問(wèn)題。

課程大綱：

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營(yíng)銷的本質(zhì)

第一部分：經(jīng)典營(yíng)銷理論的系統(tǒng)梳理:

1.市場(chǎng)營(yíng)銷理論在美國(guó)經(jīng)歷的六個(gè)階段；

2.重要的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

3.獨(dú)家模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型

4.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)時(shí)代

5.新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革

6.中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)各個(gè)階段的營(yíng)銷特點(diǎn)

7.中國(guó)景區(qū)營(yíng)銷變化路徑

8.景區(qū)營(yíng)銷四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營(yíng)銷變遷之路

第二部分：重新認(rèn)識(shí)文旅營(yíng)銷：

1.獨(dú)家模型——價(jià)值網(wǎng)之困與路徑依賴：

1）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

2）。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

3）。授課對(duì)象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)比較；

4）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)比較；

5）。新舊時(shí)代消費(fèi)的不同。

6）。企業(yè)的非連續(xù)性

2.現(xiàn)代文旅營(yíng)銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；

3.國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)營(yíng)銷普遍存在的5個(gè)問(wèn)題；

4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)：

案例：故宮營(yíng)銷。

第三部分：大營(yíng)銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷體系：

1.許多企業(yè)都患有“營(yíng)銷短視癥”；

2.獨(dú)家模型——大營(yíng)銷觀；

3.獨(dú)家模型——產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程的重新定義；

4.企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計(jì)劃”。

5.大營(yíng)銷觀的系統(tǒng)體系；

6.獨(dú)家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營(yíng)銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營(yíng)銷解讀。

第四部分：具體營(yíng)銷方法論：

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)；

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者特征；

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨(dú)的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4.獨(dú)家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5.獨(dú)家模型——文化主題提煉的四個(gè)獨(dú)門秘籍；（案例說(shuō)明）

6.獨(dú)家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個(gè)系統(tǒng)方法：IP、故事、活動(dòng)（案例說(shuō)明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7.獨(dú)家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8.獨(dú)家模型——活動(dòng)營(yíng)銷的主題化、體系化、持續(xù)化

9.跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

王老師

王毅老師簡(jiǎn)介

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷策劃師、高級(jí)EAP咨詢師、高級(jí)就業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授,《中國(guó)好講師》全國(guó)競(jìng)賽優(yōu)秀評(píng)委，《中國(guó)培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國(guó)內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官。曾獲2008年北京奧運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)，2010年上海世博會(huì)榮譽(yù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，第21、24屆全國(guó)教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎(jiǎng)，第8屆全國(guó)校本研究促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎(jiǎng)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎(jiǎng)，第6屆河北省高校軍事教師授課競(jìng)賽特等獎(jiǎng)，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國(guó)郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，河北省高校教師軍事論文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，2016年獲中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，入選中國(guó)培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國(guó)品牌講師稱號(hào),2018年獲中國(guó)最具品牌價(jià)值培訓(xùn)師稱號(hào)，2021年中國(guó)培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，主持或參與研究國(guó)家、省部級(jí)課題50余項(xiàng)，在各級(jí)期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國(guó)家專利4項(xiàng)，品牌課程注冊(cè)商標(biāo)1項(xiàng)。

主講課程

獨(dú)家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》

營(yíng)銷系列課程

《營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃》 《銷售技巧》《營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問(wèn)式營(yíng)銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營(yíng)銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識(shí)的七個(gè)好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點(diǎn)對(duì)話》《管理溝通技巧》等

職場(chǎng)新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場(chǎng)營(yíng)銷》《郵務(wù)類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問(wèn)式營(yíng)銷》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動(dòng)》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會(huì)展旅游實(shí)務(wù)》等

公開講座、勵(lì)志系列

《你的大學(xué)誰(shuí)做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國(guó)周邊政治軍事形勢(shì)》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過(guò)的企業(yè)

中國(guó)石油

中國(guó)聯(lián)通

中國(guó)郵政集團(tuán)公司

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長(zhǎng)春一汽、十堰二汽、長(zhǎng)安汽車、華南物資等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國(guó)各省多家分支機(jī)構(gòu)。

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