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課程介紹

新消費升級后疫情時代，消費人群，品牌塑造，營銷玩法，推廣渠道，產品策略，電商布局，用戶管理，數據沉淀，團隊架構等一切都被打亂。需要從新定義，以用為為中心，重構新消費人群、新消費品牌、新零售渠道、新爆款產品、新的營銷策略。做到全場景數據化，大流量平臺新玩法，以內容為基石，利用全場景數字化整合營銷、打造爆款產品。

本內容圍繞新一代消費人群，以及未來核心電商平臺發展趨勢，重點分享如何快速打造新進品牌，規劃新一代爆款產品及產品矩陣，配合電商落地的全域營銷體系，如何用私域流量的運營來提升用戶口碑及電商整體運營八大策略等內容。

用行業的頭部案例和可復制的執行體系，快速幫助團隊建立用戶，營銷，品牌，渠道，流量，數據等的新電商商品運營管理與爆款產品打造策略。

課程收益

企業如何抓住數字營銷的新紅利

如何快速低成本的來做好品牌經營

怎么樣做出一款用戶喜歡的爆品產品

利用新電商力重塑企業核心競爭力

快速構建電商渠道和運營管理的實戰方法

學習對象：

企業管理層，電商團隊，市場團隊，產品團隊

課程大綱：

1、 順勢而為

中小企業如何抓住數字化發展的新紅利

數字化大發展，需要企業去重構商業形態

1. 10億用戶在線化、數字化倒逼企業數字化變革和數智化發展

2. 企業數智化大發展給企業數字化數字發展的新機遇

3. 新消費場景之下消費人群特性及消費行為習慣

4. 疫情時代互聯網用戶流量都在哪里

5. 中小企業應該如何應對數字化營銷發展的大趨勢

6. 順勢而為，企業必須重構零售業態的發展

新技術和算法驅動下的新零售如何整體發展

1. 5G+AI+LOT之下產業互聯網時代新場景

2. 新場景下消費人群特性及消費行為習慣

3. 數字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一

4. 新零售之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢

5. 新零售的發展對企業的影響及應對策略

中小型企業對數字化大發展的應對策略

1. 解密互聯網發展對于企業的應用的核心

2. 企業“工具X方法=效率”方法論

3. 對于企業來講，如何利用互聯網營銷工具，提升效率開拓創新

案例分享：

1. 小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法

2. 理想汽車銷售模式的創新

3. 蔚來汽車用戶思維模式的創新

4. 小米電視發展的起因和戰略定位

2、 數字增長

中小企業如何抓住數字新增長構建企業第二增長曲線

數字化新增長的底層邏輯

1. 數字化帶來了消費者決策體系重構

2. 消費者主權的崛起是推動企業數智化轉型的核心動力

3. 數智經濟時代，“數據”成為新生產要素

4. 傳統零售到新零售布局為全域數字化營銷做好營銷新基建

數智致勝：傳統企業數字化快速增長運營體系

1. 傳統零售數字化轉型運營體系全景到底是什么樣子？

2. 數字化到數智化零售增長的路徑規劃和設計

3. 核心傳統渠道經銷商渠道、KA銷售、直銷、電話銷售、社交電商的數字化之路

4. 傳統企業零售一站式全鏈路數智化轉型的五個核心步驟

5. 傳統零售數字化轉型需要我們去解決的是個核心問題

6. 運營數據化—持續沉淀全產業鏈數智化資產

7. 決策智能化——感知、洞察、評估、相應

8. 傳統零售如何做好從數字化運營到數字化運營的轉變

中小型企業數字化新增長的基建

1. 如何實現企業管理在線化

2. 如何實現渠道分銷數字化

3. 線下活動管理如何實現在線化

4. 如何實現渠道上管理在線

5. 如何線下新零售線下門店智能選址：讓顧客再近一步

6. 如何利用好線下服務店額這把金鑰匙？

數字化新增長的市場機會點

1. 工業互聯網

2. 用戶新場景

3. 下沉市場

4. 社區零售

5. 城市便利

6. 無人便利

3、 數字創新

向行業標桿企業要方法，學習小米模式 創新的成功要點

小米的商業模式創新

4. 小米模式如何來解決用戶經營力的構建。

5. 小米鐵三角商業模式：硬件，互聯網，新零售。

6. 小米商業模式的核心要素，底層落地。

7. 小米商業模式成功的核心要素，執行要素。

8. 小米商業模式形成的過程及小米模式的形成。

9. 小米模式形成和發展的，六個階段。

10. 小米商業模式的發展，為什么手機品牌不能死而后生，而小米可以？

11. 三位一體的商業模式到底是什么樣的，有什么樣的價值？

小米戰略的發展

1. 小米模式成功的三個核心要素，流量，用戶，爆品；

2. 小米用戶入口型產品是如何定義的。

3. 小米從手機公司發展到AIlot生態公司的所經歷的五個階段。

4. 小米線下發展到底是如何決策的，都經歷什么呢？

5. 小米場景零售是如何發展的；

6. 小米用戶產品場景定義法如何來構建小米的產品壁壘和核心競爭力。

小米生態體系：

1. 小米模式下的“人+車+家“的智能互聯，如何做到比你更懂你

2. 智慧家庭的需要什么樣的產品類別和跨時代的產品體系

3. 如何構建全屋智能、萬物互聯的未來家居新形態？

4. 智慧家庭“生活大數據“如何來構建智能生活場景

5. 生活大數據的感知、可視、可交互實現場景智能價值

6. 如何打通基于Alot生態的產品和服務再造

7. 怎么樣利用Alot幫助企業打造中國智造+智能設計+智慧品牌戰略

小米產品體系打造：

1. 小米AI戰略的升級

2. 小米智能家產品線是如何來規劃

3. 小米智能數字化發展方向

4. 智能家居發展與用戶運營的關系發展

案例分享：

5. 小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法

6. 理想汽車銷售模式的創新

7. 蔚來汽車用戶思維模式的創新

8. 小米電視發展的起因和戰略定位

9. 小米臺燈產品的營銷定義法

4、 數字品牌

數字化時代新品牌營銷的底層邏輯及構建百億級品牌核心方法

中小型企業數字化營銷成功之道

1. 新數字營銷下消費人群特性及消費行為習慣 ；

2. 后疫情時代互聯網用戶流量都在哪里 ；

3. 新場景營銷，如何布局線上線下流量枯竭后的未來零售；

4. 數字化時代內容營銷與運營體系建設；

5. 新零售全場景圖，助力企業零售做好銷售渠道布局 ；

6. 技術的發展怎么樣來助力企業新零售更多場景的實現 ；

7. 元宇宙技術的發展對企業經營新營銷的價值；

數字品牌，數字化新品牌營銷的底層邏輯

1. 中國新消費品牌崛起的新機遇

2. 新消費品牌快速崛起的驅動力

3. 撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

4. 百億級品牌是如何從0到1來做好啟盤

5. 新營銷打造新消費品牌增長的五步法

6. 做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略

案例分享：

1. 小米模式成功之道：三大核心戰略之后的商業底層邏輯

2. 小米商業模式創新，為數字化新營銷發展核心動力

3. 小米的爆品戰略，粉絲戰略，流量戰略是如何成功的

4. “互通互聯”的智慧家庭全場景營銷構筑起的小米的護城河

5、 爆品思維

用數字化的邏輯方式，打造一款具有產品力的爆款產品

1. 爆品致勝

產品創新：是一個企業發展源動力，那底層邏輯是什么呢？

1. 新消費，新技術，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會

2. 互聯網產品創新的基本思維準備

3. 產品創新市場機會點都有哪些？

4. 用大數據幫助企業開天眼，找到用戶的剛需場景；

5. 產品創新的核心方面：新趨勢，新技術，新零售，新營銷，新產品

爆品致勝：什么樣的產品才算新爆款產品，爆品戰略到底適用于哪些行業？

1、 多數企業產品發展的三大痛點

2、 消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3、 解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

4、 爆品戰略到底適用于哪些行業？

5、 爆款產品營銷核心要解決的三個問題：流量，內容，銷量”

案例分享：

1. 鞋墊產品如何一步步做成三個月銷售40萬雙的新爆品

2. 三一重卡如何如何改造舊行業，成為商業卡車的黑馬

3. 海爾微波爐產品社交功能的失敗

4. 小米充電寶產品如何利用銷售模型打造出消費者心理需求價位的好產品

2. 爆品打造

如何利用六步法快速打造新一代爆品產品

1. 爆款產品打造執行落地3個核心問題

1) 如何做好流量

2) 如何做好內容

3) 如何做好銷量

2. 互聯網新爆款六步打造法

第一步 用數據做決策

第二步 用戶需求卡位

第三步 產品重新定位

第四步 新的定價邏輯

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1. 小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產品

2. 小米電視產品與內容營銷的結合

3. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4. 瀘州老窖，利用營銷事件來打造網紅爆款產品

5. 全域營銷，全渠道策略打造全網爆款產品

3. 爆品營銷

如何來銷售好產品，把新品變成爆品

1. 從新品到爆品營銷的蛻變

2. 營銷趨勢賽道的卡位：趨勢判斷，投資策略，市場競爭指數，消費者心智。

3. 爆品生命周期的分層，管理好產品營銷的生命周期。

4. 用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。

5. 觸電資源，品效聯動的媒體資源體系打造。

6、 新電商力

用數字化新經驗策略重塑電商增長新曲線

數智化時代，如何來構建新電商的經營力？

1. 萬物歸宗，一切皆電商！

2. 企業新電商力經營的平臺布局及運營要點

3. 如何應用好新電商的十三個核心營銷策略

4. 新內容時代，電商運營發展的策略及規劃

5. 直播電商不僅是銷售渠道，更是品牌增長引擎

6. 新電商時代，如何擁抱新內容流量生態，與消費者建立“新型關系”

7. 電商大促如何來規劃和營銷推廣

案例分享：

小米生態鏈企業石頭科技如何來玩轉電商大促

7、 電商布局

全域電商運營管理體系構建

電商全渠道布局策略：新電商行業發展及其布局

1. 電商行業發展及特性介紹

2. 傳統電商

3. 社交電商

4. 內容電商

5. 跨境電商

6. 全域電商布局及渠道管理策略

新電商運營實戰策略：電商實戰運營管理八大策略

1. 從新定義電商平臺的功效

2. 做好以用戶為核心的新營銷

3. 新營銷布局，策劃八大核心要素：

產品、渠道、用戶、數據、品牌、營銷、技術、團隊

4. 策略一：產品矩陣如何打造

5. 策略二：電商新零售體系如何構建

6. 策略三：電商平臺怎么塑造品牌

7. 策略四：電商全域營銷體系

8. 策略五：什么才是電商創新營銷

9. 策略六：電商運營數字化管理

10. 策略七：電商需求技術工具

11. 策略八：高效率的電商運營團隊如何打造

8、 流量運營

核心流量平臺360度用戶場景化營銷及投放策略

1. 什么才是全場景營銷

2. 怎么樣才能做到無場景，不營銷？

3. 當下全場景營銷的核心是什么

4. 做到品效合一算好的營銷嗎？

5. 核心公域流量體系怎么實現私域流量建設：

1) 大淘寶體系全場景營銷怎么來實現

2) 大京東又該如何做好資源的投放

3) 怎么樣做好蘇寧易購線上線下營銷場景布局

4) 抖音，快手新電商直播起航

5) 小程序商城，助力零售企業逆勢增長

6) 短視頻直播助力社群運營整張

7) 小紅書怎么樣實現KOL營銷

8) 在知乎上面如何去實現銷售

6. 怎么來有效管理站外，站內投放資源

7. 營銷后怎么樣來做好復盤報告

9、 用戶經營

以用戶為核心，數字為導向，重構用戶經營力

如何來做好新用戶線上線下融合的人貨場

1. 數字化時代企業核心競爭力，用戶經營力的打造

2. 困擾企業用戶經營的核心問題及應對策略

3. 線上線下融合的私域流量運營常見8大場景

4. 私域流量用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

10、 課堂訓練：

如下練習可以四選二：

1. 如何來做產品的用戶洞察。

2. 企業電商發展布局及營銷規劃設計

3. 用市場數據分析法來定義產品。

4. 尋找新場景的用戶入口型產品。

李老師

數智化新營銷與爆品創新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經理，負責小米全系列產品在全網的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業，擔任高管。

并自主創辦了五百城3C電器網（騰訊收購）

創辦一家新三板互聯網營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯通黨校簽約講師

【實戰經驗】

具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創新運營與品牌打造管理，及創業工作經歷。

對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商產品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例。

為15個行業近百家企業，提供小米模式，數字化新營銷、電商運營，爆品打造等內容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產品，新零售——詳解產業互聯網模式下品牌成功之道》

《數字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數字化整合營銷及電商運營管理》、《企業電商全網整合營銷布局規劃》、《小米360度場景化數字新營銷》

爆款打造：《數字化爆款產品打造與創新》

數 字 化：《數字驅動下的數字化新營銷》

產品創新：《數字化新場景營銷與產品創新思維》

小米模式 ：《小米模式的發展與戰略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數字新營銷》

小米爆款 ：《小米產品創新與爆款產品打造》

小米爆款：《小米爆款產品打造速成——解密小米產品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯網：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網絡、聯想、蘇泊爾、統帥、美的，優瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產：康橋地產、保利地產、合生匯...

投資行業：珠海華發控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業，萬新眼鏡...

物流企業：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯通黨校，清華大學，北京大學創業指導老師...

總裁班：匯都企業總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網聯...

【部分授課照片】

重慶聯通

《小米數字化轉型》四川聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數字化新營銷及產品策略》

浙江聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現場華為培訓現場

安踏培訓現場總裁班

總裁班

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