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課程背景：

面對(duì)模糊不確定和復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)要如何用年度經(jīng)營計(jì)劃推動(dòng)增長？

年度經(jīng)營計(jì)劃工作看上去如此繁雜，我們要用什么樣的流程方法工具輕松搞定？

作為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部門和職能部門，我們要如何科學(xué)制定符合戰(zhàn)略的年度計(jì)劃？

課程收獲：

1.開闊視野提升認(rèn)知，創(chuàng)新思考發(fā)現(xiàn)復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境中逆勢(shì)增長的機(jī)會(huì)；

2.用五步法流程和相關(guān)工具，系統(tǒng)制訂2022年度經(jīng)營計(jì)劃和經(jīng)營地圖；

3.團(tuán)隊(duì)研討與共創(chuàng)，達(dá)成對(duì)經(jīng)營目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃的共識(shí)，推動(dòng)跨部門協(xié)作。

課程大綱：

第一部分 年度經(jīng)營計(jì)劃的作用和內(nèi)容

華為：華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的體系

1.年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.年度經(jīng)營計(jì)劃的六大作用

3.年度經(jīng)營計(jì)劃的主要內(nèi)容

4.中心原則：落地戰(zhàn)略，聚焦增長

5.公司、部門和個(gè)人年度經(jīng)營計(jì)劃之間的承接關(guān)系

第二部分 制定年度經(jīng)營計(jì)劃之前的四項(xiàng)共識(shí)工作

反思：為什么計(jì)劃趕不上變化

1.共識(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司愿景目標(biāo)與使命

公司的發(fā)展路徑

公司的商業(yè)模式

2.2021年經(jīng)營復(fù)盤與共識(shí)

回顧2021年經(jīng)營計(jì)劃：目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃

經(jīng)營計(jì)劃完成情況

主要成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

存在問題與原因分析

思考：哪些可以復(fù)制和推廣？

3.用五看方法洞察市場(chǎng)共識(shí)增長機(jī)會(huì)

看行業(yè)/環(huán)境

看客戶

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看自己

看增長機(jī)會(huì)

思考：經(jīng)營形勢(shì)分析的要點(diǎn)和目的是什么

練習(xí)：制定2022年度機(jī)會(huì)地圖

4.共識(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵成功因素

艾索夫矩陣與經(jīng)營增長

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

以客戶為中心的關(guān)鍵成功因素梳理

我們需要什么樣的增長飛輪

練習(xí)：設(shè)計(jì)增長飛輪

第三部分 五步法輕松搞定年度經(jīng)營計(jì)劃

1.年度經(jīng)營計(jì)劃五步法概述OGSMT

2.第一步：制定年度經(jīng)營目的和經(jīng)營方針（Objective）

四種視角來思考經(jīng)營目的與方針

我們需要用哪些手段獲得哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

經(jīng)營目的和經(jīng)營方針的概括總結(jié)方法

從公司的經(jīng)營目的設(shè)計(jì)部門年度工作目的

3.第二步：制定年度經(jīng)營目標(biāo)（Goals）

目的和目標(biāo)的異同

有挑戰(zhàn)性的年度經(jīng)營目標(biāo)有哪些內(nèi)容

確定年度經(jīng)營目標(biāo)的三種方法

部門年度工作目標(biāo)如何承接公司經(jīng)營目標(biāo)

4.第三步：制定達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)營策略（Stratgies）

從2021年業(yè)績(jī)結(jié)果與2022年機(jī)會(huì)兩種差距入手

企業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵成功因素分析法

經(jīng)營策略的主要內(nèi)容與選擇

從公司年度經(jīng)營策略來制定部門年度工作思路

5.第四步：制定激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)（Measurments）

以客戶為中心的績(jī)效評(píng)估原則

所有工作都可以量化和考核：量化業(yè)績(jī)的兩種方法

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)選擇與標(biāo)準(zhǔn)要求的設(shè)計(jì)

部門/個(gè)人績(jī)效設(shè)計(jì)需要緊密銜接公司衡量標(biāo)準(zhǔn)

6.第五步：制定確保年度經(jīng)營計(jì)劃落地的關(guān)鍵舉措（Tasks）

從OGSM來設(shè)計(jì)關(guān)鍵舉措T：關(guān)鍵舉措的選擇標(biāo)準(zhǔn)

將關(guān)鍵舉措變成項(xiàng)目，制定具體行動(dòng)計(jì)劃

行動(dòng)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)格式與要求

從公司關(guān)鍵舉措制定部門的重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃

練習(xí)：2022年公司經(jīng)營地圖/部門年度工作計(jì)劃

第四部分 用年度經(jīng)營計(jì)劃統(tǒng)一行動(dòng)

年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告是最好的管理工具之一

年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告的框架、主要內(nèi)容與表達(dá)方式

年度經(jīng)營計(jì)劃工作會(huì)議的組織

思考：為什么很多企業(yè)都有宣誓大會(huì)？

用年度經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成行動(dòng)共識(shí)

回顧與總結(jié)

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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