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課程簡介

銷售報表制作和分析是企業(yè)營銷人員工作的重要內容之一，提高制表和分析水平可以顯著提高營銷人員的工作效率和能力！本課程首先介紹了銷售報表制作分析的目標和步驟，隨后介紹銷售報表制作的方法和工具，系統(tǒng)介紹報表數(shù)據(jù)的預處理、條件格式、排序、篩選、分析匯總、數(shù)據(jù)透視表（圖）等常用制表的工具，最后介紹銷售數(shù)據(jù)繪圖技巧。

本課程全部案例均采用EXCEL 2007/2010進行講解。

課程適用對象

企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員及其他相關人員

課程收獲

（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術

課程教學方式

講師講授+互動+EXCEL現(xiàn)場操作

課程對學員要求

（1）有營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經(jīng)驗

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL 2007(2010)

課程大綱

1.報表制作分析的目標步驟

1.1目標

（1）銷售回顧

（2）銷售監(jiān)控

（3）銷售預測

1.2步驟

（1）明確所需的銷售數(shù)據(jù)

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點確定需要的銷售數(shù)據(jù)。

（2）銷售數(shù)據(jù)收集

收集相關的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區(qū)域、銷售時間、產(chǎn)品線、銷售渠道、促銷活動等數(shù)據(jù)。

（3）報表制作

（4）數(shù)據(jù)分析

依據(jù)價格、產(chǎn)品線等進行數(shù)據(jù)分析并且得出商務結論

（5）分析結論呈現(xiàn)

常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數(shù)據(jù)透視表、數(shù)據(jù)透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。

3.報表數(shù)據(jù)預處理

（1）事前整理

限定數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數(shù)據(jù)的質量。

（2）數(shù)據(jù)錯誤識別與數(shù)據(jù)轉換

日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理

包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。

文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉換和處理

數(shù)據(jù)填充

表格中的空白單元格經(jīng)常會影響報表處理，合理的數(shù)據(jù)填充會使后續(xù)的報表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復數(shù)據(jù)的檢測和處理

（3）數(shù)據(jù)對比與合并

數(shù)據(jù)對比可以快速識別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者相似結構的數(shù)據(jù)表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識別數(shù)據(jù)的大小分布

選出報表最大的前n項（最小的后n項）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化

強大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標示單元格

營銷項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進行排序

強大的日期篩選功能

計算篩選

用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單

分類匯總

6.數(shù)據(jù)透視表

創(chuàng)建表達多種統(tǒng)計信息的綜合統(tǒng)計分析報表

統(tǒng)計不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等

創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表

創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等

營銷報表的多視角分析

組合功能

讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長、數(shù)據(jù)不等步長的組合

用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報表

7.營銷分析的圖形技術

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數(shù)據(jù)轉換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高工作效率

（3）動態(tài)圖表技巧簡介

采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的動態(tài)圖形展現(xiàn)。

紀老師

本科畢業(yè)于大連理工大學計算機系，碩士和博士均畢業(yè)于復旦大學。長期從事數(shù)據(jù)分析、python、powerbi、VBA、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化轉型、市場調查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓工作，為上海交通大學EDP中心、上海交通大學海外教育中心、上海交通大學繼續(xù)教育學院、中智、時代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）、益策、華嗣、卓華等國內知名培訓機構開設過多次內訓和公開課課程。立邦涂料長期合作講師，華晨寶馬長期合作講師（數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方向、三年一簽）。數(shù)據(jù)分析方面年授課量在110天左右。

紀賀元相關工作經(jīng)歷如下：

時間工作單位職位工作內容

1993-1995上海貝爾電話設備制造有限公司交換機工程師交換機局數(shù)據(jù)生成，局數(shù)據(jù)批量數(shù)據(jù)處理及分析，IBM大型機上編程分析

1995-1999摩托羅拉上海分公司交換機工程師通信交換機軟件測試，switchmate數(shù)據(jù)整理與分析

1999-2001朗訊科技上海辦事處技術支持產(chǎn)品的技術支持，負責相應的數(shù)據(jù)處理以及產(chǎn)品newsletter的資料收集和發(fā)布

2001-2003新加坡比技公司技術市場經(jīng)理手機相關產(chǎn)品和增值業(yè)務的開發(fā)工作

2003-2007上海全成通信技術有限公司項目經(jīng)理中移動和中國電信下屬多個省公司的數(shù)據(jù)分析與挖掘方案的供應商，曾經(jīng)領導了多個“移動業(yè)務營銷支撐系統(tǒng)”及中移動省公司數(shù)據(jù)部和大客戶部的數(shù)據(jù)分析項目

2007-至今數(shù)據(jù)分析培訓師從事數(shù)據(jù)分析和挖掘方面的培訓咨詢工作 2017年出版《數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)：基于EXCEL和SPSS系列工具的實踐》一書，受到了業(yè)界的歡迎，https://item.jd.com/12080023.html。

現(xiàn)在第二本專著《從編程小白到python數(shù)據(jù)分析高手》已經(jīng)和機械工業(yè)出版社簽訂出版合同，書稿正在寫作中，預計2023年1月出版：

紀賀元曾經(jīng)在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作，在過去的實際工作中，本人積累了較多的在數(shù)據(jù)分析和挖掘的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 1995年即開始使用EXCEL VBA對于Motorola電信交換機的運營數(shù)據(jù)進行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進行數(shù)據(jù)分析和市場調查報表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業(yè)務數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘項目（采用COGNOS商業(yè)報表軟件和CLEMENTINE軟件）。

紀老師擅長的課程有：

本人也曾經(jīng)參與或主持過多項數(shù)據(jù)分析方面、市場調研等方面的咨詢項目，包括 ：

2020年：

（1）基于大數(shù)據(jù)的基金購買及止盈方式回測

（2）基金隨心查項目

2018年：

（3）上海大眾2019年培訓內部需求調研分析，問卷800多份，包括調研數(shù)據(jù)分析以及分析報告撰寫

（2）天順風能常熟工廠生產(chǎn)部及BOM運維報表系統(tǒng)，用VBA編程，代碼2.3萬行

（3）思南智庫營帳系統(tǒng)，用VBA編程，代碼0.9萬行

（4）寶鋼集團數(shù)據(jù)分析輪訓（9天，包括寶鋼上海下屬子公司、寶鋼國際、新疆八一鋼鐵等

2017年：某潤滑油企業(yè)市場調研數(shù)據(jù)分析

2016年：

基于百度和bing的類爬蟲軟件設計和編制

2015年：

上海張江高科科技園政府扶持企業(yè)資金投入產(chǎn)出績效分析項目（分析工具提供）（VBA實現(xiàn)DEA算法）

迪皮埃復材構件（太倉、大豐）兩公司生產(chǎn)部報表項目（VBA實現(xiàn)）

某證券私募企業(yè)股票指標數(shù)據(jù)跟蹤與分析系統(tǒng)（VBA實現(xiàn)）

上海卷煙銷售公司低焦油香煙消費者調研

2014年:

上海印鈔廠統(tǒng)計分析培訓專題咨詢

蘇州工業(yè)園區(qū)軟環(huán)境滿意度調研

上海某涂料公司3-5年發(fā)展規(guī)劃-市場信息檢索與利用

2013年：

（1）迪皮埃復材構件（太倉）有限公司，生產(chǎn)部數(shù)據(jù)流程整合咨詢項目（包括VBA編碼調試）

（2）上海印鈔廠統(tǒng)計分析專題咨詢

2011年：

內蒙古杏仁露產(chǎn)品上市前調研

2010年：

我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研

2009年：

格林動力汽車尾氣凈化劑數(shù)據(jù)分析

楊浦區(qū)商管公司下屬商業(yè)網(wǎng)點調研

2005年：

2005年上海移動有限公司新產(chǎn)品發(fā)展模式市場調研

本人擅長數(shù)據(jù)分析和市場調研等方面的培訓，包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、SAS、CLEMENTINE等軟件進行營銷、生產(chǎn)制造、財務等方面的數(shù)據(jù)分析。

服務客戶（僅列知名企業(yè)）：

汽車：上汽大眾鄭州、永達汽車、東風雪鐵龍、東風標致、大陸汽車、奇瑞技術中心、上汽集團、標致雪鐵龍、奇瑞汽車、大眾汽車、大眾聯(lián)合、大眾電子、重慶康明斯、寶馬發(fā)動機、華晨寶馬、優(yōu)美科（中國）、天合汽車、偉巴斯特、大連中升之星、一汽大眾、保時捷、天津殼牌、中石化殼牌

金融：浦發(fā)銀行、交行總行、平安產(chǎn)險廣州分公司、平安銀行天津分行、360金融、陸金所、西安招商銀行、深圳民生銀行、建行第二總行（上海）、富邦華一、江蘇中行、太平洋保險（2019輪訓，10天）、富邦華一銀行、平安銀行、廣東佛山中國人壽保險、平安產(chǎn)險、平安證券、匯添富基金、成都某貸款公司

醫(yī)藥保健：北京大鵬、因美納、康寶萊、廣州健之寶、賽諾菲、阿斯利康、上海醫(yī)療器械集團、國藥集團、英特格拉、貝泰妮

互聯(lián)網(wǎng)：歐冶云商、寶尊電商、攜程、蘑菇街

電信：中移在線安徽分公司、臺州移動、海南移動、湖州移動、常州移動、北京移動、北京聯(lián)通、中移在線、深圳電信、中國移動集團公司、中國網(wǎng)通北京分公司、河南移動、杭州華數(shù)集團

工業(yè)：中廣核、北京國投氫能、施耐德、晶科能源、西門子、上海電氣、寶武集團、南京巴斯夫、公牛電器、德賽藍微電子、三洋電池（蘇州）、博威合金、上海印鈔廠、上海造幣廠、江南造船廠、可耐福（石膏板）蕪湖、賽默飛世爾、金泰線業(yè)、迪皮埃（太倉）

航空：吉祥航空、諾翼航空

食品及廚具：賓三得利、蘇泊爾、旺旺食品

商業(yè)及超市：華聯(lián)超市、百聯(lián)

其他：上海中心、上海外聯(lián)發(fā)、廣州景興、中石化殼牌、浦東新區(qū)發(fā)改委（統(tǒng)計局）、立邦涂料、上海強生、依視路（中國）、廣東國筆、大賽璐（中國）、地中海游輪（上海）

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