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課程對象

經銷商管理者

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：農機銷售的行銷集客方式分析

1、經銷商店面自然進店客流管理

2、經銷商當地農機客戶分布圖

3、區域化的客戶上門拜訪

4、農機老客戶轉介紹集客模式分析

5、農機定巡展的宣傳渠道分析

6、互聯網移動端的集客思路分析

第二章節：農機銷售的客戶資源管理

1、客戶資源管理的工具表單分析

2、客戶分類級別的標準

3、客戶的數據化整理與邀約技巧

4、農機客戶的數據化管理與規律分析

第三章節：農機銷售的互聯網營銷

1、互聯網營銷的網站平臺設計

2、微信的訂閱號與服務號的設計與推廣

3、客戶的微信添加與溝通技巧

4、微信小視頻制作與傳播技巧、抖音的拍攝技巧

第四章節：農機政府國企大客戶的溝通技巧

1、政府關鍵人的溝通策略（決策人、采購人、使用人的策略）

2、銷售過程中的客戶接洽與談判

3、國企大客戶的關系維系與溝通技巧

4、找對人，說對話、做對事的原則

5、國企客戶的性格分析與應對策略解析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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