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【課程背景】

1、由于目前建筑市場處于買方市場的情況下，承發包交易中過度向發包人傾斜，承包人處于不利地位，承擔過多的風險，已嚴重制約施工企業的發展，因此，盡可能有效地防范和控制施工合同的風險是每個施工企業面臨的問題。

2、項目成本管控全過程缺乏成本經營思路與管控能力，這就導致許多承包企業在工程項目施工中遭受巨額虧損。只有不斷挖掘潛力，利用好各方資源，在保證企業社會效益的同時更要保證企業的經濟效益，才能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。效益最大化是企業永恒的追求。

【課程收益】

1、為了避免合同給企業帶來不必要的損失，因此在簽訂合同之前應認真分析合同風險，做好有效防控，企業才能更好地發展。

2、傳統的項目管理“只會干不會算”、“大工程小成本”。通過培訓了解全過程成本管控重要性，提升建筑施工企業項目管理者的經營能力和成本管控能力，掌握標桿建筑施工企業的項目經營方法與技巧，實現項目利潤率最大化。

【課程對象】

1.建筑施工企業的主管領導、成本總監、財務總監、工程技術總監、總經濟師、法務總監等；

2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及工作人員等

【課程特色】

精彩，案例分享；干貨，直奔痛點；實戰，解決問題；演練，深刻論證

【課程大綱】

第一講 如何做好合同的風險管控？

一、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風險分析

1、合同的分類、定義及適用范圍

【圖表】用圖表的形式展示三種計價類型

2、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風險分析

二、找出合同條款中甲方設定的坑

【舉例闡述】合同中常用到“不限于””等等”“業主對此不負任何責任”這些模糊用詞、過于苛刻的條款造成的風險

三、合同中的業主責任（風險）

【舉例闡述】業主應承擔的責任及風險

第二講 如何進行招標人的風險評估 ？

一、知己知彼、百戰不殆

【討論】分別討論工程項目投標前期的各種風險，然后進行匯總講解

1、最低價中標風險

2、建設單位的資金風險

3、投資項目風險

4、合同條款風險

二、風險的合理分配

三、工程項目風險的招標對策

1、開展施工現場和業主調查

2、嚴格進行成本測算

3、加強標前投標評審

4、開展合同評審

四、投標前對發包人的信用調查和評審

1、招標單位信用行為評級標準

2、案例分析及建議

【案例】某工程建設項目投標前未核實！損失履約保證金的案例分析

第三講 招投標工作應規避哪些法律法規風險？

一、招標條件不具備就開始招標的風險防范

【案例】某投資建設項目未經審批給施工企業帶來的巨大損失

二、虛假招投標的風險防范

1、表現形式

2、不利后果

3、風險防范

三、現場踏勘不規范的風險防范

【案例】某工程項目招標現場踏勘違規行為被糾正

四、串通投標的風險防范

五、掛靠的法律風險防范

【案例】掛靠企業無能力履行合同

六、黑白合同的風險防范

1、表現形式

2、不利后果

3、風險防范

【案例】簽訂黑白合同構成合同無效

第四講 如何提升談判技巧，爭取更有利的合同條件？

一、談判團隊的組成

1、懂專業、技術

2、懂法律、法規

3、懂經營、預算

二、項目相關資料的收集和分析

1、項目主體軟硬實力

2、充分展示自身優勢

3、制定N種談判方案

四、談判遇到障礙的對策

1、拖延時間、冷靜思考

2、彌合分歧、找出替代方案

【案例】“黑臉、紅臉”將談判以另一種方式從低谷到圓滿完成。

五、注意細節捕捉關鍵信息

1、“言語不在多，而在精”

2、有效同理心的原則

3、謹言慎行、挖掘策略

六、談判的策略

1、欲擒故縱、守住防線

【案例】某設備采購工程業主僅以殺價為目標，能壓就壓、不能壓再談的對策

2、識破真偽、靈活應變

【案例】某總包工程業主故意與擬定第二中標人談判被我放識破

題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!

3、敢于說不、適當拖延

【案例】某總包工程業主故意與擬定第二中標人談判被我放識破

4、注重細節、主動糾偏

第五講 萬事開頭難，如何做好開工前的經營風險策劃 ？

一、進場施工前面臨哪些風險窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現實很骨感”工程開工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現場不具備開工條件，業主催促開工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動為主動”

1、提前進場未必是壞事

【案例】：某項目因現場不具備開工條件進行經營策劃，轉危為安

2、做好承包范圍以外的工作內容資料留存

3、謹防招標圖紙與施工圖紙不一致的潛在風險

三、做好一次經營的交底

1、通過不平衡報價進行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的盈利

3、研究合同找出破綻，逆襲翻盤

第六講 面對業主的索賠駁回如何應對？

一、產生現場簽證的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環索賠

二、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內容不同

三、如何對待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應變

2、換位思考、事半功倍

3、及時辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動

5、做好來往資料的登記

四、“魔高一尺、道高一丈”如何應對各種索賠？

1、切勿輕信“君子協定”，達成的一致意見須以書面形式落實

【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業主口頭“君子協定”索賠成功

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

第七講 如何做好全景采購經營策劃？

一、項目整體采購計劃的五大要素

【表格形式展示】：集中用表格形式全面闡述采購計劃的組成：合同內容、責任部門、技術參數、限額采購的金額及進場時間

二、采購的方式

三、分部為主、集中管理、限價管理的原則

1、集中采購后分開調撥

2、集中定價、采購分開

3、集中定價、分開收獲付款

四、供應商管理

1、供應商評價與選擇

2、供應商的后評價

【表格形式展示】從供貨能力、成本控制、售后服務等多維度對供應商進行評價

3、合格供方名錄

五、采購合同管理

1、合同簽訂的原則：完整、準確、嚴密、合法

2、明確采購合同管理的職責和職能部門

3、對項目的采購合同進行審批

4、嚴格執行采購流程及步驟

【舉例】采購工作主要內容包括：選擇詢價廠商、編制詢價文件、獲得報價書、評標、合同談判、簽訂采購合同、催交與檢驗、運輸與交付、倉儲管理等

六、采購經營的原則

1、限額采購、限額領料

2、采購與設計、施工、調試對接的控制

第八講 如何規避勞務分包糾紛的經營策劃？

一、嚴把準入關，構建完善的招標機制，搭建網絡共享平臺

【案例】：與掛靠的勞務分包簽訂合同，整個施工過程“以包代管“帶來極大的管理難度

二、強化勞務分包合同管理

1、“先簽合同后進場”的原則

2、重點把控合同范圍全面性

【案例】：因勞務合同內容少寫五個字造成成本增加20萬元

三、強化分包單位農民工實名制管理

【案例】：某項目專業裝飾分包進行農民工實名制管理，及時跟蹤勞務費支付情況，有效避免農民工集體上訪風險

四、做好勞務班組的成本把控

1、影像資料篇

2、交流溝通篇

3、違約罰款篇

4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第九講 做好合同管理的后評估，實現成本管控PDCA良性循環

一、突破成本管理的瓶頸

1、消除成本管理的誤區

2、狠抓成本管理的關鍵

【案例】以某土方工程施工時通過“分析論證、方案先行“，成本控制觀念的改變，創造價值

二、后評估報告：指導經營PDCA良性循環

1、重視合同簽訂、規避法律風險

2、重視過程結算、縮減結算時間

3、正確處理好公共關系

4、后評估報告

陳老師

陳紅老師——建筑工程行業項目管理實戰導師

曾任中建投（上市公司）成本合約中心副總、經營總監、內訓講師

曾任綠都置業(上市公司宇通集團旗下)成本合約中心副總、內訓講師

曾任河南瑞祥工程造價咨詢有限公司（甲級資質企業）基建部主任、內訓講師

曾任鄭州市第一建筑工程公司（特級資質企業）商務經理、內訓講師

獲得國家注冊監理工程師

獲得國家一級注冊造價工程師

取得高級工程師職稱證書

擅長領域：建筑企業項目全周期目標成本的管控、招標采購質量的提升、強化合約規劃的實施。

【個人簡介】

陳紅老師擁有上市企業高管工作經歷，憑借三十余年豐富的建筑領域的從業經驗，先后在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司、特一級建筑企業鄭州市第一建筑公司、以及河南瑞祥甲級造價咨詢公司任成本負責人，有甲方、乙方及第三方造價咨詢公司的從業經歷，精通企業管理理念，探索一套全方位切實可行成本管控的方法；通過全周期目標成本管控、招標采購質量的提升、強化合約規劃的實施，實現項目凈利潤指標的增長，為企業創造價值。

首先系統開發目標成本全周期的目標成本管控的課件，講課內容結合企業成本管控存在的瓶頸及諸多問題，通過培訓，為企業解決成本管控各個階段的關鍵點，成本管控的問題得到解決，走出成本管理的瓶頸，得到了企業一致好評，并取得了很好的社會效益，實現凈利潤指標的增長目標；其次這對如何提升招標采購的質量的問題開發新課題，用實戰案例進行講解限額招標、限額采購，做好采購成本的分析。為項目實施提供有利支撐，提升了采購者的成本意識及采購技巧；陳紅老師不斷的推陳出新，倡導精細化的合約規劃，系統的合同分類，指導合同的簽訂與執行。針對合同分類雜亂、重復簽定合同，造成現場管理無序、成本浪費等現象，通過因地制宜的施教，進行專項培訓，使合同簽訂井然有條、避免了合同簽訂不嚴謹造成的重復計費，通過培訓提升了工作效率、增強了合同執行在項目管控的可行性。

陳紅老師在三十余年建筑行業管理工作中精選出30個實戰案例，總結經驗教訓，系統分析問題，提煉管理技巧，自主研發了13個培訓課件，總課時達到120小時。

陳紅老師在中建投公司（上市公司）全面負責的成本管控，建立并完善成本管控體系

核心咨詢項目內容：

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現動態管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現凈利潤指標的增長2%；

建立項目經理目標責任制的管理體系，并將各項目標成本的指標分解，責任到人責任到部門，形成了成本管控一盤棋的理念，全員全方位的進行成本管控，確保目標成本的實現。

建立健全招標采購體系，全面梳理采購方案，推進戰略采購、集中采購。采購價格平均下降約10%，做到質優價廉，既保證工程質量又節約成本；

倡導精細化的合約規劃，按照科目系統分類，避免重復簽訂合同，避免因合同簽訂不嚴謹導致成本浪費。通過規范前期的合約規劃，增強合同在項目實施的可執行性，合約工作得到整體提升，合同履約率提升10%。

陳紅老師在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司任集團招采中心總監、鄭州分公司成本副總，全面負責成本管控工作，通過培訓為企業培養一大批成本管理人員，用數據化管理替代了以前的經驗化管理，向規范化管理邁進。

核心咨詢項目內容：

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰略采購、集中采購。針對采購成本意識薄弱，因地施教，自主開發課程，經過20場次的培訓，收到良好的效果，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優價廉，為項目實施提供保障

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現目標成本的達成，平均降低2.5%。

陳紅老師在特一級企業鄭州市一公司擔任分公司成本總監，全面負責工程預結算工作

核心咨詢項目內容：

制定ISO9000認證體系，工作流程與程序標準， 為企業實現管理專業化、標準化提供強大專業技術支持，并獲得領導的高度評價。

制定動態管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態分析，防患于未然。確保目標成本的偏離減少2%。及時辦理設計變更及簽證，提高時效性，為企業爭取最大的效益。

陳紅老師在甲級資質的河南瑞祥造價咨詢公司，先后服務于多家上市：洛陽玻璃集團，鑫苑集團，并與多家施工單位簽訂造價咨詢戰略協議

核心咨詢項目內容：

幫助企業進行全過程的成本管控，完善預算、結算的制度及流程，查找問題及時制定各個項目結算辦法，進行索賠與反索賠，竣工結算金額高達50億，提升工作的準確性和時效性，為企業帶來豐厚收益，為企業快速回籠資金奠定經濟基礎。

針對如何做好變更簽證、如何做好竣工結算進行培訓，將問題總結歸納做成案例，為企業帶來了巨大的經濟效益，累計培訓10場次，收到企業的一直好評，并與企業簽訂長期的造價咨詢戰略合作協議。

陳紅老師參與企業相關部門業務運營和管理流程的制定及培訓，培訓內容日益完善，不斷推陳出新，針對企業在成本管控的痛點有的放矢。有長期專業技術培訓、管理培訓的經歷。通過培訓把自己的所長分享給更多的企業，共同努力把專業技能轉換成生產力，為企業的發展提供有利的支撐。

【授課風格】

引導啟發：分享成功經驗、復盤失敗原因、深入淺出、切入要點；

實戰實用：豐富的實戰案例分析，融入方法工具，易懂易行；

專業性強：憑借三十余年豐富的實戰經驗、成功案例資源，成為成本管理實戰、實操、實用、實施專家；

注重落地：真正讓學員聽得懂、記得住、用得上、做得到；

風趣幽默：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足；

【主講課程】

《項目的商務經營與合同風險把控》

《項目全過程的商務策劃及成本管控》

《項目施工過程的盈利策劃及風險管控》

《項目一次經營全面提升投標中標率》

《項目二次經營的盈利策劃及風險管控》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容成果

1洛陽玻璃集團《亡羊補牢---如何做好結算工作》

竣工結算金額高達20億，提升工作的準確性和時效性，為企業帶來豐厚收益，為企業快速回籠資金奠定經濟基礎。

2鄭州建一公司《化險為夷---目標成本的動態管理》

制定動態管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態分析，防患于未然，確保目標成本的偏離減少2%。

3綠都置業《贏在成本---招標采購管理與成本控制》

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰略采購、集中采購。經過20場次的培訓，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優價廉，為項目實施提供保障

4太隆建筑公司

《勝券在握---如何突破成本管理的瓶頸》

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現目標成本的達成，平均降低2.5%。

5中建投技術公司《核心競爭力---提高項目的成本管控》

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現動態管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現凈利潤指標的增長2%；

【服務客戶】

鑫苑集團城市公司、洛陽玻璃集團、太隆建筑公司、鄭州市建工有限公司、鄭州建一公司、中建投技術公司、綠都置業、河南瑞祥工程造價咨詢有限公司、中鐵北京工程局集團第二工程有限公司

【學員評價】

陳老師的培訓性價比極高，而且簡單實用、易于實施操作。總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學術，只講痛點，只談問題。便于集團內部子公司迅速復制推廣。

-----鑫苑集團城市公司總經理 趙總

陳紅老師簡直就是一個診斷醫生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業實際痛點問題。

-----洛陽玻璃集團執行總 段總

陳紅老師培訓的管理工具與管理技巧落地性與針對性極強，不生搬硬套，可以根據不同

企業或個體的需要進行量體裁衣設計。員工反饋良好，工作品質提升明顯;

-----太隆建筑公司總經理 王總

原來感覺枯燥的課程被老師講得生動幽默，實用性很強，這次培訓收獲太多，無法用語言表達，希望有機會再聽陳老師的課。

-----鄭州市建工有限公司項目總經理 張總

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