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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

一個產品的研發離不開研發、一個企業的利潤離不開營銷。產品研發是第一環節，把產品變現是第二環節。產品只有產生利潤才能實現最終的價值，營銷模式從戰略上決定了產品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰術上決定了產品轉化利潤的第二步。

隨著新經濟的發展，互聯網由PC端向移動端轉型，各個行業都在互聯網商業模式的沖擊下快速轉型。這也倒逼眾多企業由產、供、銷分級授理向全員營銷轉型。原來的研、產、銷、服變成綜合型集團軍，只有這也才能快速反應市場變化帶來的沖擊。

企業的發展需要順勢而為，個人也需要居安思危跟隨上企業發展的步伐，做一個綜合型人才，由一向三轉型，實現自己在企業的價值。

課程收益：

學會營銷模式設計

學會銷售基本技巧

學會產品賣點設計技巧

學會銷售話術設計技巧

第一單元：模式剖析篇

一、營銷模式分析

1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析

2、經典營銷案例分析

第二單元：思維轉型篇

一、營銷思維轉型——居安思危

1、為什么要做營銷

2、營銷模式在行業內的比重

3、營銷營在哪里，銷在哪里？

4、營、盈、贏的不同

? 二、營銷人員自我定位

1、營銷人員必備心態：

1.1拒絕等、靠、要

1.2打破自己的舒適區

2、營銷人員必備素質

3、給你一個理由做營銷

4、專家型、技術型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營銷技能轉型篇

一、營FABE利益銷售法

1、產品價值分析

2、FABE設計產品賣點

3、10分鐘走心式產品賣點設計

4、作業：5分鐘呈現產品賣點

第四單元：銷售技能轉型篇

一、銷售基礎步驟

1、快速讀懂客戶需求

2、發現客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求

二、專業SPIN探詢術

1、SPIN話術設計的六大步驟

2、單向探詢的技巧

3、組合型探詢的核心

4、作業：各組實戰PK訓練

三、導演一出戲--拜訪實戰

1、如何瞬間點燃客戶

2、二次回訪的真假動作

3、實戰+演練+作業

第五單元、營銷最高境界篇

1、如何培養忠實客戶

2、對待大客戶的8個原則

陶老師

陶源老師簡介：

上海交大教育集團EMBA總裁班 特聘講師；

企業戰略定位系統 建設專家；

企業品牌定位系統 建設專家；

企業商學院培訓體系 建設專家；

垂直化招商運營體系 創建者；

阿米巴獨立核算盈利模式 建設專家；

《新任主管自我修煉》 作者；

陶源老師擁有十余年企業管理實戰經驗，在化妝品、教育、醫療、餐飲、服裝等領域有創業實戰經驗，對企業頂層設計、品牌定位、商業模式設計、營銷模式設計、團隊建設、中高層領導力建設有獨特實戰經驗。

曾為某企業建立企業商學院，培養出30多位中層管理者，并建立一套專屬培訓體系。

曾受邀為某保險理財企業做企業文化重塑項目，2個月時間完成企業文化迭代升級，并達成全員100%接納執行。

曾受邀為某企業處理高層集體出走危機，僅用1個月時間使團隊平穩著陸，并重新建立起中層管理團隊。

曾受邀為某釣具企業運作垂直化招商運營體系，僅用2個小時，幫助該企業現場收款520萬。

陶源老師參與投資領域有：企業培訓、教育、醫藥、美業、餐飲等。

授課風格：

激情呈現不浮夸，理性點評不拖沓，現場答疑爆金句，課后輔導落地開花。被企業尊稱“講課最真實、內容最接地氣、輔導最落地”的實戰派導師！

授課方式：

情景式案例分析、實戰演練、作業考評、管理工具實際應用操作。

部分服務過的企業：

中建一局、中建三局、綠地集團、新東潤地產集團、祝福地產集團、中國電信、中國移動、中信銀行、農商行、北京凱潤婷醫療整形、北京東方瑞麗尚品醫療整形、沐顏堂醫療整形、香港尊尚醫美醫療集團、成都菲爾醫美、百年坤坊、詩芮軒、紅黃藍早教、卓躍兒童、華夏愛嬰、創意寶貝、真愛幼幼、學而思、水晶石科技、百利文儀集團、曲美家具、紅星美凱龍、居然之家、宜家家居、大商集團、第六空間國際家居、奧特萊斯、酷眾電子商務、輔仁藥業、山東瑞陽制藥、濟民可信藥業、樂普醫療、仙琚制藥、四川奧邦藥業、四川百利藥業、海恩藥業、東方雨虹、賽諾集團、致尚國際健身、一兆韋德健身、嘻哈幫舞蹈、新曄舞蹈、恒邦保險、捷和汽車、雪花啤酒、酒便利等近百家企業。

擅長咨詢項目：

企業商學院建設、文化體系建設、企業戰略定位、品牌定位、營銷模式設計、招商運營體系搭建、平臺+合伙人獨立運營盈利體系搭建。

咨詢輔導項目案例（部分）：

致尚國際健身—品牌升級、企業商學院、中層管理體系、平臺+合伙人盈利模式。

59醫療器械網—戰略升級、品牌升級、招商運營體系、營銷模式、阿米巴經營模式。

酷眾電子商務——企業商學院、中層管理體系。

上海世卿防滑——品牌定位、企業文化、營銷模式、招商體系。

恒邦保險鄭州分公司——企業文化、企業商學院、中層管理體系。

金峰集團——企業商學院、企業文化、中層管理體系。

太平洋釣具——垂直化招商體系。

中華博善堂醫藥——企業商學院、營銷體系。

著作：

《新任主管自我修煉》

主講課程：

總裁領導力系列：《建設戰略型管理戰隊的9個體系》、《打造忠誠管理鐵軍》

中高層領導力：《卓越中層的自我修煉—讓中層成為企業的核心競爭力》

《從業績英雄到卓越管理成功轉型》

基層行動力系列：《打造高效行動力團隊》、《打造有靈魂的企業戰隊》

營銷系列：《顛覆式營銷—聽客戶的就錯了》、《垂直化招商運營體系》

全員訓練營：《高效行動力訓練營》、《打造企業靈魂戰隊訓練營》

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