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【課程背景】

從新媒體發(fā)展到至今，各大企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷擴(kuò)大影響力 。江小白 ，靠 自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡 。觀夏品牌從公眾號(hào)推向市場(chǎng)備受關(guān)注，受到廣大粉絲的喜 歡，年產(chǎn)值達(dá)到上億 。近兩年傳統(tǒng)企業(yè)等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營(yíng) 。自媒體給各大公司企 業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的研究課題， 同時(shí)也給各大企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇 。可以這樣說(shuō)， 自媒體

已經(jīng)成為每家企業(yè)必須做的營(yíng)銷方式 ，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷新趨勢(shì) 。

但據(jù)調(diào)查 ，80%以上的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密， 自媒體運(yùn) 營(yíng)的定位不精準(zhǔn) 。導(dǎo)致開展的自媒體營(yíng)銷或者有賬號(hào)沒粉絲 ，或者有粉絲沒內(nèi)容 ，或者有內(nèi) 容沒價(jià)值 ，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得各大企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小 。那到底什么是短 視頻營(yíng)銷，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位 ，如何給短視頻運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉 、留粉和 進(jìn)行粉絲裂變 ，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過營(yíng)銷創(chuàng)意引爆自媒體 ，如何通過分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等 。一些列的問題給企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn) 。

本課程就是在這樣的背景下開發(fā)的，是為了解決以上問題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。

【課程收益】

熟知新媒體平臺(tái)規(guī)則

熟知新媒體平臺(tái)推流機(jī)制

掌握短視頻內(nèi)容制作技巧

掌握新媒體平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法

掌握短視頻變現(xiàn)技能

【課程對(duì)象】

新媒體運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】

1. 通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉知識(shí)點(diǎn)并傳授；

2. 利用反轉(zhuǎn)課堂，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)轉(zhuǎn)化到底學(xué)以致用；

3. 轉(zhuǎn)換視角提問讓學(xué)員深度思考，積極學(xué)習(xí)；

4. 以風(fēng)趣的授課方式讓學(xué)員能感受到學(xué)習(xí)樂趣；

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

互動(dòng)思考：

1 、做短視頻目的是什么？

2 、你認(rèn)為每天發(fā)幾條能火？

3 、是不是覺得今年流量不好了？

4 、如何變現(xiàn)？

第一講：平臺(tái)機(jī)制

一 、審核機(jī)制

1 、審核機(jī)制：獲取流量清晰的知道平臺(tái)是如何審核的，機(jī)器+人工

2 、審核內(nèi)容 ：畫面 、聲音 、字幕 、關(guān)鍵詞 ，不能出現(xiàn)違禁詞

二 、推流機(jī)制

1 、流量=數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是粉絲做出來(lái)的 ，關(guān)注視頻的點(diǎn)贊 、評(píng)論 、轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)性

2 、流量獲取：從漲粉 、互動(dòng) 、播放量 、完播率 、投稿率 5 個(gè)維度活躍賬號(hào)獲得更大流量

第二講：如何做賬號(hào)定位

一 、賬號(hào)定位的目的

1 、賽道怎么選擇才能實(shí)現(xiàn)后期變現(xiàn)

2 、自媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的產(chǎn)品搭建方法

3 、素人做自媒體賬號(hào)該如何定位

案例：一級(jí) 、二級(jí)類目的確定指導(dǎo)

案例：優(yōu)秀賬號(hào)的定位分析

二 、自媒體賬號(hào)的人設(shè)打造要點(diǎn)

1 、打造 IP 賬號(hào)的五大要素

2 、IP 賬號(hào)的頭像設(shè)置要點(diǎn)

3 、IP 賬號(hào)的名字分解

4 、打造出圈人設(shè)的參考維度

5 、一分鐘確定自己的人設(shè)技巧

案例：分析優(yōu)秀 IP 賬號(hào)的特征

第三講：短視頻選題技巧和邏輯

一 、解讀制作短視頻的萬(wàn)能選題技巧

1 、解讀短視頻的三大選題類型

2 、影響短視頻火出圈的選題因素和邏輯

3 、制作熱門視頻的六大選題技巧

二 、熱門視頻標(biāo)題的制作技巧

1 、打造萬(wàn)能爆款標(biāo)題案例解析

案例：熱門視頻的選題解讀

崔老師

新媒體運(yùn)營(yíng)/企業(yè)營(yíng)銷管理導(dǎo)師 崔欣

【專業(yè)資質(zhì)】

美業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)顧問

新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問

19年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年電商新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)師

操盤企業(yè)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.4倍，產(chǎn)值1.5億

私域運(yùn)營(yíng)操盤品牌營(yíng)業(yè)額超1億

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任云朵艾楊總經(jīng)理，熟知私域運(yùn)營(yíng)，熟知公司架構(gòu)機(jī)制設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃以及市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)銷策劃，有互聯(lián)網(wǎng)思維，有從0—1的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤傳統(tǒng)到線上的升級(jí)。

曾任珂藍(lán)國(guó)際運(yùn)管中心總監(jiān)，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

19年快消品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年公司實(shí)際操盤管理經(jīng)驗(yàn)，5年新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤過上億體量的企業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)頂層管理和實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、微博、電商直播新媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)短視頻、電商直播運(yùn)營(yíng)有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

扶持過新項(xiàng)目從0—1的搭建和運(yùn)營(yíng)，服務(wù)過成熟項(xiàng)目從1—1000的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

【授課風(fēng)格】

從專業(yè)角度提煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中的重點(diǎn)要點(diǎn)，以學(xué)員視角講述出來(lái)，擅長(zhǎng)應(yīng)用反轉(zhuǎn)課堂的方式講課，使學(xué)員達(dá)到聽到、看到、感悟到，能夠?qū)⑺v知識(shí)點(diǎn)當(dāng)下轉(zhuǎn)化為以所用。

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

美業(yè)、快銷品、新零售、短視頻運(yùn)營(yíng)、電商直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營(yíng)系列課程》《如何快速起號(hào)》 《打造變現(xiàn)人設(shè)的方法》《優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容制作》《如何打造爆款視頻》

《連鎖店運(yùn)營(yíng)管理系列課程》 《星級(jí)店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)》《星級(jí)店務(wù)管理系統(tǒng)》

《店務(wù)執(zhí)行力系統(tǒng)》《特許連鎖管理體系建設(shè)》

《銷售系列課程》《銷售軟技巧》《銷售心態(tài)》 《消費(fèi)行為學(xué)》《新零售市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

《品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》《私域流量0—100運(yùn)營(yíng)方法論》 《電商直播帶貨運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能》

《快消行業(yè)線下實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》

【服務(wù)過的企業(yè)項(xiàng)目】

項(xiàng)目名稱：聚恒貿(mào)易有限公司從0—1搭建，品牌營(yíng)銷策劃B2B

項(xiàng)目效果：渠道建立完成，第一年年度營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)超出140%

項(xiàng)目名稱：珂藍(lán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)體系賦能 B2B

項(xiàng)目效果：品牌在渠道聲量提升，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%

項(xiàng)目名稱：云朵艾楊公司內(nèi)部頂層設(shè)計(jì)，組織架構(gòu)搭建，工作流程建立，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，品牌推廣 B2B B2C

項(xiàng)目效果：品牌在百度指數(shù)提升400%，品牌在小紅書、公眾號(hào)、微博閱讀量提升400%代理商增長(zhǎng)200%，業(yè)績(jī)額提升240%

項(xiàng)目名稱：富勒烯化妝品品牌搭建、短視頻、直播運(yùn)營(yíng) B2C

項(xiàng)目效果：品牌成功上市，打造了千萬(wàn)短視頻賬號(hào)，首月直播帶貨月銷30000+件

項(xiàng)目名稱：搜狐內(nèi)部員工銷售心態(tài)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)

項(xiàng)目效果：聯(lián)系3個(gè)月銷售額持續(xù)增長(zhǎng)120%

項(xiàng)目名稱：歐詩(shī)美諦品牌營(yíng)銷策劃 B2B

項(xiàng)目效果：品牌渠道客戶增長(zhǎng)140%，產(chǎn)品銷售200%

項(xiàng)目名稱：碧芳齡美容美體連鎖機(jī)構(gòu)（唯美空間集團(tuán)）員工內(nèi)訓(xùn)，營(yíng)銷策劃 B2B B2C

項(xiàng)目效果：?jiǎn)蔚隊(duì)I業(yè)額月度增長(zhǎng)500%

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