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課程形式：

40%講授引導(dǎo)+30%親身體驗(yàn)+10%個(gè)人分享+10%教練技術(shù)

課程大綱：

1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；

2、攻心銷售技巧；

3、潛能激發(fā)；

4、體驗(yàn)吞火；

5、成功學(xué)：走火大會(huì)（晚間）。

第一部分：銷售技巧

一、主題內(nèi)容：攻心銷售技巧

二、主講內(nèi)容：

攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。

七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。

1、企圖心

什么是企圖心？是想要，要還是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？

(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。

3、相信客戶相信自己之心

（1）問簡單的問題（客戶都是被自己所說服，找到他的核心價(jià)值觀，用價(jià)值觀撬動(dòng)他。）

（2）問二選一的問題。

（3）問封閉式問題。（讓客戶舒服大于對錯(cuò)。）

聽：傾聽的秘訣

從容大于能力。

說：說話的技巧

成交的一切意義就在成交本身。

4、相信自己公司的產(chǎn)品之心

銷售第一心態(tài)：交換心理（員工所有問題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。）

相信產(chǎn)品之心的核心：拼命重復(fù)成功案例。

客戶永遠(yuǎn)買結(jié)果，不是買過程和成分。

5、相信客戶現(xiàn)在就需要之心

（1）、化解客戶障礙

我們永遠(yuǎn)不能回答客戶所有問題，我們永遠(yuǎn)可以反問客戶問題。

6、相信客戶購買、使用產(chǎn)品之后對自己的感謝之心

為什么？要你相信客戶購買你的推薦的產(chǎn)品，反而要感謝你呢！因?yàn)槟闶钦驹诳蛻舻慕嵌?，為客戶去考慮，幫助他實(shí)現(xiàn)了購買產(chǎn)品的愿望并得到了相對的享受，客戶應(yīng)該感謝你。你所獲取的報(bào)酬是你所付出的等價(jià)交換。換言之：你需要?jiǎng)e人幫助你的時(shí)候，大膽說出來，不要顧忌其他，因?yàn)樗麕椭闶墙o了他一個(gè)付出愛心的機(jī)會(huì)，幫助你的人他是愉悅的。

最后一個(gè)心就是用心

怎么成為銷售冠軍？就是你要成為銷售冠軍99%的內(nèi)驅(qū)力加上1%的專業(yè)知識(shí)！

第二部分：潛能激發(fā)

一、發(fā)現(xiàn)潛能

1、體驗(yàn)式活動(dòng)：五秒體驗(yàn)

感知潛能的存在

人為什么不敢突破

如何打破自己的舒適范圍

生路=死路

2、體驗(yàn)式活動(dòng)：突破

不可能變成可能

學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源

從順藤摸瓜到順瓜摸藤

二、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

三、潛能可以激發(fā)出來

四、潛能激發(fā)七步法

1、癡心妄想 敢于設(shè)想；

2、畫餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo)；

3、活在當(dāng)下 步步為營；

4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下；

5、自我暗示 不斷加持；

6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換；

7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化

成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！

堅(jiān)持 成功就在下一刻（視頻賞析）

渾身是膽 體驗(yàn)吞火(下午體驗(yàn)活動(dòng)）

神秘走火大會(huì)（晚間活動(dòng)）

“走火大會(huì)”是一種潛能培訓(xùn)的代名詞。具體是指：光著腳，從攝氏600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會(huì)傷害雙腳，而且能徹底激發(fā)人類的潛能，克服恐懼心理，向人生的“不可能”挑戰(zhàn)。 “走火大會(huì)”是汲取當(dāng)今世界行為心理學(xué)、自助管理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、潛意識(shí)理論等眾多學(xué)科的成果而創(chuàng)立的一種潛能培訓(xùn)課程。課程的核心在于讓學(xué)員親身參與到活動(dòng)中，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎么突破自己的。

走火大會(huì)的來源

“走火大會(huì)”源于美國，是當(dāng)今世界第一名的潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓（Anthony Robbins）所創(chuàng)立，后來經(jīng)由其弟子在全球范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。國內(nèi)最早歷經(jīng)走火大會(huì)的是華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師，也是得力于陳安之在國內(nèi)的宣導(dǎo)，才有國人主動(dòng)去國外學(xué)習(xí)和研究“走火大會(huì)”，最終帶入國內(nèi)市場，被國內(nèi)眾多潛能激勵(lì)方面的老師引以為經(jīng)典。

走火大會(huì)最主要的個(gè)人收益：

1、目標(biāo)設(shè)定以及達(dá)成讓你心想事成

2、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能,擁有令人無法阻擋的自信;

3 、走火大會(huì)讓你改善人際關(guān)系;

4 、走火大會(huì)讓你改變?nèi)松\(yùn);

5、 走火大會(huì)讓你擁有一顆充滿愛和感恩的心;

6、走火大會(huì)讓你找到成功的充分理由;

7 、走火大會(huì)是最直接\最有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神\增強(qiáng)凝聚力的方法;

8 、走火大會(huì)可以培養(yǎng)你積極\樂觀的成功心態(tài);

9、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能;

10、走火大會(huì)的上課方式與眾不同,讓你過去所有的困難迎刃而解;

11 、走火大會(huì)告訴你如何自我激勵(lì),敗中求勝;

12、 走火大會(huì)讓你找到真正的心靈扳機(jī),幫助你調(diào)整心智模式和情智模式;

13 、走火大會(huì)讓你全成剖析自己\認(rèn)識(shí)自己\了解人性,讓你走出心靈創(chuàng)傷,擴(kuò)大視野, 認(rèn)識(shí)整個(gè)世界,學(xué)會(huì)頂級生存技能;

14 、走火大會(huì)巔覆所有失敗的理由,給你輸入強(qiáng)勁的成功資訊;

15、走火大會(huì)是最好的學(xué)習(xí)方式持續(xù)爆發(fā)的因素徹底的從潛意識(shí)中消除;

16、走火大會(huì)探索大腦的組成,挖掘潛意識(shí)形成和個(gè)性產(chǎn)生有原因,找出造成失敗的成敗點(diǎn),將不好的潛意識(shí)及影響能量找回你人生旅途中已經(jīng)遺失或忘記的東西;

17、走火大會(huì)讓你和你一起來的團(tuán)隊(duì)伙伴一同成長并達(dá)成共識(shí)及強(qiáng)而有力的向心力;

18、走火大會(huì)讓你知道如何創(chuàng)造環(huán)境,利用環(huán)境,真正實(shí)、 通過走火課程克服心理障礙，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)行動(dòng)力；

19、通過走火課程，讓您生活在感恩的世界里；

20、通過走火課程，改變您永久不良的習(xí)慣和錯(cuò)誤價(jià)值觀，讓您找到正確的人生使命和價(jià)值觀，擁有全方位平衡式成功的人生！

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認(rèn)證版權(quán)課程）

AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（認(rèn)證版權(quán)課程）

GTT游戲化教學(xué)培訓(xùn)師版權(quán)著作人

DISC性格分析認(rèn)證講師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師

中國移動(dòng)通訊運(yùn)營商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家

中國四大銀行運(yùn)營商心理學(xué)管理應(yīng)用專家

國電、南網(wǎng)各地電力公司特聘講師

【職業(yè)背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經(jīng)理、某知名房產(chǎn)集團(tuán)人力資源總監(jiān)等職，2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾與百度李彥宏等同辦互聯(lián)網(wǎng)推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，從一線班組長到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長，累積最實(shí)效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并獨(dú)自研發(fā)一系列針對企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚，潛能開發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

專注體驗(yàn)式培訓(xùn)、心理學(xué)分析系統(tǒng)導(dǎo)入、教練指導(dǎo)技術(shù)支撐、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、課程系統(tǒng)性強(qiáng)、內(nèi)容務(wù)實(shí)，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧及西方的心理學(xué)精華巧妙融合一體。

體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，會(huì)體現(xiàn)在課堂中的方方面面，包括目標(biāo)的設(shè)定、活動(dòng)的設(shè)計(jì)、過程的開展、以及效果的評估。

團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)——促使學(xué)員更好更多地參與團(tuán)體；協(xié)助學(xué)員團(tuán)體中分享、建立每位學(xué)員提升表達(dá)與交流的自信心；協(xié)助學(xué)員在培訓(xùn)中更深層次的自我探索等。

教練技術(shù)——提高學(xué)員提問方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)找到問題的最佳答案；協(xié)助學(xué)員看到自己的思考模式和學(xué)習(xí)模式。

專業(yè)度：對主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對主要目標(biāo)聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

商業(yè)度：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確?？蛻襞c學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。

敬業(yè)度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業(yè)：中國工商銀行河北營業(yè)部、中國銀行、農(nóng)行保定分行、農(nóng)行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農(nóng)業(yè)銀行梧桐支行、農(nóng)行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、河南中國移動(dòng)、中企神州、河北中國移動(dòng)

電力行業(yè)：國網(wǎng)南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網(wǎng)公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網(wǎng)無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網(wǎng)邯鄲供電公司、河北電力培訓(xùn)中心（領(lǐng)導(dǎo)力）、國網(wǎng)邯鄲大名供電公司、南網(wǎng)昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團(tuán)丹東金山熱電公司、中國電力建設(shè)集團(tuán)河南火一公司、國家電網(wǎng)信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團(tuán)漳電塔山發(fā)電公司、華能集團(tuán)重慶電廠、東風(fēng)汽車集團(tuán)公司熱電廠、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺(tái)州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠

重工制造：衛(wèi)華集團(tuán)（重工）、天地重型機(jī)械（重工）、西洋集團(tuán)（化工）、中彰集團(tuán)(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團(tuán)（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業(yè)河北培訓(xùn)部、 三元乳業(yè)（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(tuán)(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團(tuán)

房地產(chǎn)：佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、卓達(dá)地產(chǎn)、濱江房地產(chǎn)開發(fā)

醫(yī)藥行業(yè)：湘江藥業(yè)集團(tuán)、修正藥業(yè)、步長藥業(yè)、納通醫(yī)療集團(tuán)

其他行業(yè):好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團(tuán)（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(tuán)(國企)、山東盟誠集團(tuán)（電氣）、河北晶牛集團(tuán)（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯(lián)（事業(yè)單位）、金地物業(yè)（物業(yè)）、河南電視臺(tái)(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團(tuán)（綜合）、武漢鐵路、公安系統(tǒng)、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業(yè)上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業(yè)成功的運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻?、才有今天的我們?/p>

（某生物工程集團(tuán) 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，為我行開門紅創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績，我們以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到魏老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇的魏濱老師。

（某藥業(yè)集團(tuán) 劉總 ）

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