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課程形式：

40%講授引導+30%親身體驗+10%個人分享+10%教練技術

課程大綱：

1、破冰，分組，團隊建立；樹立紀律意識、提升團隊士氣；導入潛能概念，嘗試自我突破；

2、攻心銷售技巧；

3、潛能激發；

4、體驗吞火；

5、成功學：走火大會（晚間）。

第一部分：銷售技巧

一、主題內容：攻心銷售技巧

二、主講內容：

攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。

七心銷售法，六個小心，一個大心。

1、企圖心

什么是企圖心？是想要，要還是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)當客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

(2)拜訪客戶有危險還是不拜訪客戶有危險？

(3)轉換恐懼，打開銷售成功之門。

3、相信客戶相信自己之心

（1）問簡單的問題（客戶都是被自己所說服，找到他的核心價值觀，用價值觀撬動他。）

（2）問二選一的問題。

（3）問封閉式問題。（讓客戶舒服大于對錯。）

聽：傾聽的秘訣

從容大于能力。

說：說話的技巧

成交的一切意義就在成交本身。

4、相信自己公司的產品之心

銷售第一心態：交換心理（員工所有問題在于認為產品不值。）

相信產品之心的核心：拼命重復成功案例。

客戶永遠買結果，不是買過程和成分。

5、相信客戶現在就需要之心

（1）、化解客戶障礙

我們永遠不能回答客戶所有問題，我們永遠可以反問客戶問題。

6、相信客戶購買、使用產品之后對自己的感謝之心

為什么？要你相信客戶購買你的推薦的產品，反而要感謝你呢！因為你是站在客戶的角度，為客戶去考慮，幫助他實現了購買產品的愿望并得到了相對的享受，客戶應該感謝你。你所獲取的報酬是你所付出的等價交換。換言之：你需要別人幫助你的時候，大膽說出來，不要顧忌其他，因為他幫助你是給了他一個付出愛心的機會，幫助你的人他是愉悅的。

最后一個心就是用心

怎么成為銷售冠軍？就是你要成為銷售冠軍99%的內驅力加上1%的專業知識！

第二部分：潛能激發

一、發現潛能

1、體驗式活動：五秒體驗

感知潛能的存在

人為什么不敢突破

如何打破自己的舒適范圍

生路=死路

2、體驗式活動：突破

不可能變成可能

學會找到事務發展的本源

從順藤摸瓜到順瓜摸藤

二、發掘潛能 實現自我價值

三、潛能可以激發出來

四、潛能激發七步法

1、癡心妄想 敢于設想；

2、畫餅充饑 遠大目標；

3、活在當下 步步為營；

4、打破束縛 學會放下；

5、自我暗示 不斷加持；

6、積極心態 不斷轉換；

7、自主加壓 動力轉化

成功就是設定有意義的目標，并達成目標！

堅持 成功就在下一刻（視頻賞析）

渾身是膽 體驗吞火(下午體驗活動）

神秘走火大會（晚間活動）

“走火大會”是一種潛能培訓的代名詞。具體是指：光著腳，從攝氏600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會傷害雙腳，而且能徹底激發人類的潛能，克服恐懼心理，向人生的“不可能”挑戰。 “走火大會”是汲取當今世界行為心理學、自助管理學、神經語言學、潛意識理論等眾多學科的成果而創立的一種潛能培訓課程。課程的核心在于讓學員親身參與到活動中，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎么突破自己的。

走火大會的來源

“走火大會”源于美國，是當今世界第一名的潛能激勵大師安東尼·羅賓（Anthony Robbins）所創立，后來經由其弟子在全球范圍內進行推廣。國內最早歷經走火大會的是華人成功學權威陳安之老師，也是得力于陳安之在國內的宣導，才有國人主動去國外學習和研究“走火大會”，最終帶入國內市場，被國內眾多潛能激勵方面的老師引以為經典。

走火大會最主要的個人收益：

1、目標設定以及達成讓你心想事成

2、走火大會讓你開發不可思議的潛能,擁有令人無法阻擋的自信;

3 、走火大會讓你改善人際關系;

4 、走火大會讓你改變人生命運;

5、 走火大會讓你擁有一顆充滿愛和感恩的心;

6、走火大會讓你找到成功的充分理由;

7 、走火大會是最直接\最有效培養團隊精神\增強凝聚力的方法;

8 、走火大會可以培養你積極\樂觀的成功心態;

9、走火大會讓你開發不可思議的潛能;

10、走火大會的上課方式與眾不同,讓你過去所有的困難迎刃而解;

11 、走火大會告訴你如何自我激勵,敗中求勝;

12、 走火大會讓你找到真正的心靈扳機,幫助你調整心智模式和情智模式;

13 、走火大會讓你全成剖析自己\認識自己\了解人性,讓你走出心靈創傷,擴大視野, 認識整個世界,學會頂級生存技能;

14 、走火大會巔覆所有失敗的理由,給你輸入強勁的成功資訊;

15、走火大會是最好的學習方式持續爆發的因素徹底的從潛意識中消除;

16、走火大會探索大腦的組成,挖掘潛意識形成和個性產生有原因,找出造成失敗的成敗點,將不好的潛意識及影響能量找回你人生旅途中已經遺失或忘記的東西;

17、走火大會讓你和你一起來的團隊伙伴一同成長并達成共識及強而有力的向心力;

18、走火大會讓你知道如何創造環境,利用環境,真正實、 通過走火課程克服心理障礙，增強自信心，增強行動力；

19、通過走火課程，讓您生活在感恩的世界里；

20、通過走火課程，改變您永久不良的習慣和錯誤價值觀，讓您找到正確的人生使命和價值觀，擁有全方位平衡式成功的人生！

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認證職業培訓師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權課程）

AACTP行動學習促動師（認證版權課程）

GTT游戲化教學培訓師版權著作人

DISC性格分析認證講師

清華大學職業經理人培訓中心特聘講師

中國移動通訊運營商行動學習項目指導專家

中國四大銀行運營商心理學管理應用專家

國電、南網各地電力公司特聘講師

【職業背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經理、某知名房產集團人力資源總監等職，2002年涉足互聯網行業曾與百度李彥宏等同辦互聯網推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經驗，從一線班組長到銷售經理，再到公司總經理，一路成長，累積最實效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識及經驗與企業的中高層管理實踐進行了有機的結合，并獨自研發一系列針對企業中高層職業經理人的經營管理類沙盤模擬課程、領導力提升課程、攻心銷售課程、團隊凝聚，潛能開發等獨家金牌課程。

【培訓特點】

專注體驗式培訓、心理學分析系統導入、教練指導技術支撐、行動學習模式、課程系統性強、內容務實，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統哲學智慧及西方的心理學精華巧妙融合一體。

體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓，會體現在課堂中的方方面面，包括目標的設定、活動的設計、過程的開展、以及效果的評估。

團隊引導技術——促使學員更好更多地參與團體；協助學員團體中分享、建立每位學員提升表達與交流的自信心；協助學員在培訓中更深層次的自我探索等。

教練技術——提高學員提問方式，引導學員學會找到問題的最佳答案；協助學員看到自己的思考模式和學習模式。

專業度：對主講領域、主要服務行業進行深刻研究，對主要目標聽眾需求與學習習慣進行深刻研究，務求理論的嚴謹性與方法的實用性。

商業度：尊崇商業價值交換規則，將客戶與學員永遠放在第一位，確?？蛻襞c學員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報。

敬業度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學員獲得思維的啟發，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業：中國工商銀行河北營業部、中國銀行、農行保定分行、農行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農業銀行梧桐支行、農行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業:中國移動、中國聯通、河南中國移動、中企神州、河北中國移動

電力行業：國網南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網邯鄲供電公司、河北電力培訓中心（領導力）、國網邯鄲大名供電公司、南網昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團丹東金山熱電公司、中國電力建設集團河南火一公司、國家電網信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團漳電塔山發電公司、華能集團重慶電廠、東風汽車集團公司熱電廠、國網青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發電廠、臺州發電廠、黔北發電廠

重工制造：衛華集團（重工）、天地重型機械（重工）、西洋集團（化工）、中彰集團(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業河北培訓部、 三元乳業（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團

房地產：佳兆業地產集團、卓達地產、濱江房地產開發

醫藥行業：湘江藥業集團、修正藥業、步長藥業、納通醫療集團

其他行業:好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(國企)、山東盟誠集團（電氣）、河北晶牛集團（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯（事業單位）、金地物業（物業）、河南電視臺(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團（綜合）、武漢鐵路、公安系統、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓，可培訓的內容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業成功的運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！

（某生物工程集團 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰性很強，學了就可以用，為我行開門紅創造歷史最佳業績，我們以后會繼續選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個偶然的機會我接觸到魏老師的課，我才發現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解，直到現在我們企業的培訓都是選擇的魏濱老師。

（某藥業集團 劉總 ）

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