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課程背景：

國際貿易作為全球經濟活動的重要組成部分，不僅促進了世界各國之間的商品和服務交換，還推動了文化交流和經濟發展。隨著全球化的不斷深入，國際貿易在世界經濟中的地位愈發重要，它不僅涉及到貿易政策、法規、操作實務，還包括市場進入、營銷策略、跨文化管理與溝通，以及風險管理等多個方面。

本課程旨在為學員提供一個全面的國際貿易知識框架，從基礎理論到實踐操作，從政策分析到市場策略，再到風險控制，使學生能夠深入理解國際貿易的復雜性和動態性。通過對國際貿易的定義、歷史、理論、政策、法規、實務操作、市場進入策略、跨文化溝通以及風險管理等方面的系統學習，掌握國際貿易的核心概念、關鍵技能和實用工具。

課程收益：

全面系統的理論知識：掌握國際貿易的基礎知識、理論和政策。

掌握國際貿易的實際操作技能：學習進出口流程、貿易合同、海關手續和國際結算等實務操作。

提升跨文化交流和談判能力：通過模擬和案例分析，培養學員在跨文化環境中的交流與談判技能。

國際市場分析與戰略制定：學會分析國際市場環境，制定有效的國際市場進入策略和營銷計劃。

熟悉國際貿易法規和合規要求：了解國際貿易中的法律法規和合規要求，確保企業在國際市場中的合法經營。

課程對象：

企業管理層及決策者、市場營銷經理及相關人員；國際貿易經理及相關人員；其他希望提升國際營銷能力的從業人員

課程方式：

理論講授+案例解析+小組討論+演練+工具應用

課程大綱:

第一講：認識國際貿易

一、國際貿易概論

1.國際貿易的定義與重要性

2.國際貿易的發展歷史與趨勢

3.全球化對國際貿易的影響

二、國際貿易理論

1.絕對優勢理論

2.比較優勢理論

3.要素稟賦理論

4.產品生命周期理論

第二講：國際貿易政策與法規

一、貿易政策

1.關稅與非關稅壁壘

2.貿易保護主義與自由貿易

二、國際貿易法規

1.WTO規則與多邊貿易協議

2.主要國家的貿易政策與法規

第三講：進出口操作實務

一、貿易合同與信用證

1.貿易合同的要素與類型

1）貿易合同的要素——合同條款、權利與義務、爭議解決

2）貿易合同的類型——銷售合同、運輸合同、代理合同

3）合同履行與違約處理

2.信用證的操作與風險管理

1）信用證的操作流程——開證申請、通知與審核、單據審核與付款

2）信用證的風險管理——條款明確、單據一致性、信用證種類選擇

3.常見風險與應對措施

1）政治與經濟風險

措施：通過選擇有信譽的銀行、使用風險評估工具來降低這些風險

2）合同糾紛

措施：通過明確合同條款、進行法律咨詢和爭議解決機制來應對

3）銀行風險

措施：選擇信譽良好的銀行，并了解其信用評級和財務狀況，可以降低這種風險

二、海關與報關

1.進出口報關流程

第一步：準備和提交報關文件

第二步：海關申報與審查

第三步：支付關稅與完成清關

第四步：完成清關

相關注意事項：合規性+風險管理+溝通協調

2.海關稅費與通關單證

三、國際物流與運輸

1.國際貨物運輸方式——海運、空運、陸運

2.物流成本控制與風險管理

1）物流成本控制——優化運輸路線、談判合同與協議、實施技術解決方案

2）風險管理——識別風險、制定應急預案、實施風險緩解措施

四、國際結算與支付

1.國際結算方式

1）信用證

2）匯票

3）開放賬戶

2.外匯管理與匯率風險

1）外匯管理

——外匯政策、外匯賬戶管理、合規報告

2）匯率風險管理

——匯率對沖、貨幣多樣化、價格調整

3）匯率風險識別與評估

第四講：國際市場進入與營銷

一、國際市場環境分析

1. 政治與法律環境

2.經濟環境

3.社會文化環境

4. 技術環境

5. 競爭環境

二、國際營銷策略（四個維度）

1.產品

2.價格

3.渠道

4.促銷

——數字營銷與跨境電商

第五講：跨文化管理與溝通

一、跨文化管理

1.跨文化團隊的管理

1）文化敏感性

2）溝通與協調

3）建立共同目標與價值觀

2.跨文化沖突的解決

1）識別沖突源

2）采用中立的調解方法

3）制定沖突解決方案與預防措施

二、國際商務溝通

1.國際商務溝通技巧

1）清晰與簡潔：明確表達+總結要點

2）適應文化差異：尊重文化習慣+適應時間觀念

3）積極傾聽與反饋：主動傾聽+及時反饋

2.商務禮儀與溝通技巧

1）專業形象與行為

2）社交禮儀

3）會議與談判技巧

三、國際商務談判

1.談判策略與技巧

1）準備與研究

2）溝通與說服

3）談判技巧與策略

2.商務禮儀與文化差異

1）了解文化背景

2）調整溝通風格

3）建立信任與關系

第六講：國際貿易風險管理

一、貿易風險識別與控制（四種風險）

第一種：交易風險

1）信用風險控制

2）合同的風險

3）市場風險

4）物流風險

5）合規與法律風險

第二種：信用風險

1）信用評估與調查

2）信用管理策略

3）合同條款與擔保

4.）信用監控與管理

第三種：合規風險

1）法規遵守與監控

2）合規培訓與意識

3）內部控制與政策

4）風險評估與管理

5）合規文化與領導

第四種：法律風險

1）法律合規與監測

2）合同管理

3）法律咨詢與支持

4）風險評估與管理

5）合同爭議與訴訟管理

二、保險與風險轉移

1.貨物運輸保險

2.責任保險

3.信用保險

案例分析：馬士基航運公司的全球貨物運輸保險

案例分析：阿里巴巴集團的信用保險

總結與回顧

安老師

安昊老師 國際貿易與供應鏈管理實戰專家

20年跨國企業及上市公司供應鏈管理實戰經驗

曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁

曾任：金源豐澤（國際貿易）丨供應鏈總經理

曾任：億滋國際（全球500強）丨大區總監

曾任：聯合利華（全球500強）丨KA總監

曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人

——操刀21項供應鏈管理項目落地

——主導近50宗大型國際貿易，涉及金額高達112億元

——累計授課近百場，服務過美國ADM、邦吉、法國路易達孚、中糧集團、首農集團、開市客、山姆、麥德龍等近30家企業

——擅長領域：國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等

01-具備開闊的國際視野與跨國企業實戰經驗：安老師在國際企業界擁有深厚的背景，專注于全球貿易和供應鏈管理，以確保企業產品能夠高效、低成本地在全球范圍內流動。

——成功事例：任職金源豐澤期間，通過自身貿易+流通行業經驗，直接、間接從事大宗原料進出口或內貿的采購和客源落地，同時對接相關行業上下游供應商與客戶，并充分利用敏銳的市場洞察力、嚴密的邏輯思維能力、出色的業務開拓經營，獨立開發潛在客戶。使得直接負責業務營業額近百億元；資金總量112億元，年化息9.5%（主要產品類目有：原油、天然氣、焦炭、煤、棉花、玉米、涉及國家：俄羅斯、白俄、巴西、伊朗等十余個國家和地區）

02-創新的供應鏈管理實踐：安老師僅用半年時間就完成了供應鏈管理系統的搭建，體現了供應鏈管理的整合性和創新性。

——成功事例：任職宇培供應鏈管理公司期間曾僅用時半年，完成公司“四流合一”五位一體供應鏈管理系統搭建，立項報告及新業務提案21個（月均3個）；新業務交付金額1.28億元；負責規劃商流事業部提質增效業務創收凈利潤增長2%；得到董事會及集團總部高層的充分認可。

03-精湛經銷商渠道管理技巧：安老師對接相關行業上下游供應商與經銷商客戶，提供優質的客戶資源、項目資源和人脈資源，通過成熟的業務渠道，直接給公司帶來新業務及盈利；

——成功事例：通過優化現代通路全系統13個（NKA\LKA\CVS），包括山姆、華潤等，以及DT通路全國級綜合經銷商2家、區域級500家，特通全國級經銷商1家、分銷商150家，實現了年均增長8%以上，獲得2014年榮獲全國NKA（重點客戶）成長獎，2015年獲得特通渠道貢獻獎。

部分授課案例：

序號企業課題期數

1建發股份有限公司《國際供應鏈管理與風險防范》8

2國貿集團《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》7

3玉禾田集團《供應鏈管理》

《降本增效物流精細化管理》7

4百事《國際貿易》（進出口）

《國際營銷實務》6

5聯合利華《國際營銷實務》6

6億滋國際《降本增效物流精細化管理》

《國際營銷實務》6

7開市客《采購成本的分析控制與降低》

《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》5

8山姆《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》

《國際供應鏈管理與風險防范》5

9北京二商集團《國際供應鏈管理與風險防范》

《供應商的開發、選擇與評估》5

10海吉星農產品物流《降本增效物流精細化管理》5

11中糧集團《供應商的開發、選擇與評估》《國際貿易》4

12樂肴居食品《國際貿易》《降本增效物流精細化管理》4

13浙江中拓供應鏈《國際供應鏈管理與風險防范》4

14僑益股份《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》2

主講課程：

《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》

《國際供應鏈管理與風險防范》

《采購成本的分析控制與降低》

《降本增效物流精細化管理》

《供應商的開發、選擇與評估》

《國際營銷實務》（海外營銷）

《國際貿易》（進出口）

授課風格：

實戰案例驅動：安老師善于將豐富的實戰經驗融入課程，使用真實案例來引導學員理解抽象概念，增強學習的實用性和針對性。

互動式教學：安老師課程設計鼓勵學員參與討論和互動，通過問答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學員的參與感。

跨文化視角：憑借在多家國際公司工作的經驗，安老師能夠從跨文化的視角分析問題，為學員提供全球化的商業洞察。

部分服務過的客戶：

中糧集團有限公司、百事公司、聯合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、建發股份有限公司、國貿集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、浙江物產中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發地農產品批發市場、北京首都農業集團有限公司、深圳市海吉星農產品物流有限公司

部分客戶評價：

安昊老師的課程充滿了實戰案例，他不僅分享了在國際大公司中處理復雜供應鏈問題的經驗，還詳細講解了如何將這些經驗轉化為解決實際問題的能力。這種從理論到實踐的無縫對接，讓我受益匪淺。

——廈門建發生活資材 徐副總經理

在安老師的課程中，我不僅學到了商務談判的技巧，還學會了如何在不同文化背景下進行有效溝通。這些跨文化溝通的技巧對于我與國際客戶建立長期合作關系至關重要。

——海吉星農副產品交易中心 陳總監

通過安老師的課程，我學會了如何優化供應鏈流程，降低成本并提高效率。他分享的實用工具和方法論，讓我在實際工作中能夠更有效地管理庫存、物流和供應商關系。

——中糧集團 焦副總經理

安昊老師的課程讓我對國際市場的動態有了深刻的理解。他通過案例分析，展示了如何在全球范圍內識別和利用商機，這讓我在制定戰略時更加敏銳和前瞻性。

——廈門國貿進口事業部 楊總監

在安老師的課程中，我不僅學到了供應鏈管理的知識，還提升了領導力和團隊管理能力。他通過實際案例和模擬演練，教會了我們如何更有效地領導團隊并激發團隊成員的潛力。

——浙江中拓集團 姚副總經理

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