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課程背景：

全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場(chǎng)和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財(cái)富管理行業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)。

本課程通過分析，層層遞進(jìn)，得出結(jié)論：保險(xiǎn)做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時(shí)代背景，一定可以幫你把財(cái)富留住！

課程收益：

1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會(huì)者了解因變局給家庭財(cái)務(wù)帶來的危機(jī)；

2、了解理財(cái)定律：客觀解析“理財(cái)不可能三角定律”，讓參會(huì)者深刻體會(huì)到中長(zhǎng)期要用的錢一定要放到保險(xiǎn)上；

3、促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會(huì)者心中種下一顆購(gòu)買產(chǎn)品的心錨，便于營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)促成或會(huì)后跟單。

課程對(duì)象：

高凈值客戶

課程形式：

理論講授+案例+互動(dòng)

授課特色：

互動(dòng)到位，迅速破冰；內(nèi)容務(wù)實(shí)，深入淺出；案例真實(shí)，助力成交

課程大綱:

互動(dòng)：2023年給您最大的感受是什么？請(qǐng)用一個(gè)字來描述

第一講：剖析2023年變局——解析變局帶給家庭財(cái)務(wù)的危機(jī)

1. 變局之股市不振

2. 變局之基金慘淡

3. 變局之資管暴雷

4. 變局之樓市冷靜

5. 變局之利率持續(xù)下滑

第二講：中國(guó)正面臨百年未有之大變局

1. 全球疫情蔓延

2. 中美貿(mào)易戰(zhàn)

3. 中印邊境問題

4. 全球經(jīng)濟(jì)衰退

5. 經(jīng)濟(jì)下行壓力

6. 雙循環(huán)體系

第三講：康波周期順勢(shì)而為

1. 從繁榮、衰退、蕭條到復(fù)蘇剛好60年一循環(huán)，人生也是康波周期；

2. 人生的財(cái)富，主要取決于國(guó)運(yùn)和人生周期，其次才是能力、經(jīng)驗(yàn)、努力等；

——在最旺的時(shí)候要懂得守住已有的財(cái)富！

第四講：“不可能三角定律”——中長(zhǎng)期的“錢”一定要放到保險(xiǎn)上

——國(guó)內(nèi)安全等級(jí)最高的金融工具是保險(xiǎn)，專門的法律保證人壽保險(xiǎn)的安全

1. 理財(cái)不可能三角定律

2. 巨變時(shí)代，增額終身壽能解決六大不確定性

第五講：增額終身壽六大功能介紹

功能一：解決養(yǎng)老的不確定性

功能二：解決投資的不確定性

功能三：解決婚姻的不確定性

功能四：解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性

功能五：解決遺產(chǎn)繼承的不確定性

功能六：解決稅負(fù)的不確定性

成交鋪墊

1. 無論什么時(shí)代背景，保險(xiǎn)都可以幫你把財(cái)富留住

2. 3. 0%復(fù)利的威力

馬老師

馬蘭老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

27年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證

曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)丨外勤主管至最高職級(jí)資深經(jīng)理

曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新市區(qū)中支北京路支公司丨總經(jīng)理

曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新疆分公司丨主管訓(xùn)練室經(jīng)理、產(chǎn)品室經(jīng)理

★擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員、營(yíng)銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會(huì)、開門紅

★主導(dǎo)近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計(jì)保費(fèi)超億，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

★曾為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（北京、昆明、杭州、海口等10+個(gè)城市）進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷系列課程輪訓(xùn)，累計(jì)授課1000+場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jī)優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者近百人

馬蘭老師專注在保險(xiǎn)行業(yè)27年，從入行則任職于500強(qiáng)企業(yè)-中國(guó)大平洋保險(xiǎn)，深諳保險(xiǎn)營(yíng)銷的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈，因自身能力出眾，被公司委以重任為各地方分公司賦能，從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

01-作為新疆地區(qū)第一批壽險(xiǎn)開拓者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，由于善于挖掘組織型人才，迅速搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行《保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升》系列課程培訓(xùn)，促使團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，助力超額達(dá)成銷售及晉升目標(biāo)，所率團(tuán)隊(duì)享有“營(yíng)銷鐵軍”稱號(hào)。

02-作為“晉升達(dá)人”：巧用轉(zhuǎn)介紹，充分調(diào)動(dòng)屬員積極性，親自進(jìn)行拓客訓(xùn)練，尋找新市場(chǎng)，召開各類形式的產(chǎn)說會(huì)，僅用一周增員14人，順利晉升主管，后用四個(gè)月就達(dá)成年度任務(wù)，并晉升“資深部經(jīng)理”，獲得公司“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”榮譽(yù)稱號(hào)。

03-作為業(yè)績(jī)的扛把子：通過陌生拜訪，入行首月傭金達(dá)到近9000元，排名部門第一；之后結(jié)合業(yè)務(wù)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打造自己的一套營(yíng)銷方法，促使連續(xù)10年業(yè)績(jī)位列部門榜首，個(gè)人累計(jì)保費(fèi)超億元，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超10億元。

04-作為“優(yōu)增”的小能手：曾為太平洋壽險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司開展【1+3增員培訓(xùn)】，通過訓(xùn)練提升學(xué)員增員技能實(shí)現(xiàn)，訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)，參訓(xùn)學(xué)員中80%實(shí)現(xiàn)1+1增員，40%實(shí)現(xiàn)1+2增員，20%實(shí)現(xiàn)1+3增員，助力了內(nèi)蒙古分公司人力增長(zhǎng)。

05-作為企業(yè)人才的培養(yǎng)者：曾負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)項(xiàng)目開展以及人才梯隊(duì)的搭建，制定業(yè)務(wù)競(jìng)賽及增員方案，同時(shí)針對(duì)性做人員的規(guī)劃面談，從而精準(zhǔn)的“對(duì)癥下藥”，為其匹配《增壽成交訓(xùn)練營(yíng)》《年金險(xiǎn)成交技巧》《保單銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》《客戶異議處理》等主題的培訓(xùn)，為企業(yè)輸送了百位優(yōu)秀的營(yíng)銷人才

主講課程：

《八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道》

《四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)》

《增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》

《年金險(xiǎn)成交技巧修煉》

產(chǎn)說會(huì)：

《幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產(chǎn)說會(huì)）》

《巨變時(shí)代下如何留住財(cái)富——中高客產(chǎn)說會(huì)》

授課風(fēng)格：

■實(shí)踐+創(chuàng)新——理論與實(shí)操相結(jié)合，融入課程當(dāng)中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，讓學(xué)員自己找到辦法解決問題，“得見于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。

■真實(shí)案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實(shí)際案例，增強(qiáng)學(xué)員場(chǎng)景感，通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題。針對(duì)性給出技巧并通過演練，將技巧轉(zhuǎn)化為自己的技能。

部分授課評(píng)價(jià)：

通過馬老師課程的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)從宏觀的視角看向保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，更熱愛保險(xiǎn)產(chǎn)品這個(gè)特殊的金融工具，從現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)發(fā)張社會(huì)變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化，我們自己也必須不斷的學(xué)習(xí)才能趕上社會(huì)的腳步，謝謝老師。

——太平洋保險(xiǎn)（內(nèi)蒙古） 王經(jīng)理

能夠聽老師的課程是一種享受，老師課程中豐富多樣的案例，讓我們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)有了更深的理解。課程中設(shè)計(jì)的工具學(xué)習(xí)與應(yīng)用，讓我們能很好的將所學(xué)化為所用！讓我們實(shí)在是受益匪淺！

——太平洋保險(xiǎn)（廣東） 趙經(jīng)理

我自己也是銷售出身，深感馬老師作為一名實(shí)戰(zhàn)講師的優(yōu)秀，不僅有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，還能講的生動(dòng)幽默，老師從重疾險(xiǎn)的八大步驟切入，幫助學(xué)員樹立正確的重疾險(xiǎn)銷售觀念，掌握重疾險(xiǎn)營(yíng)銷的每一步流程，增強(qiáng)學(xué)員的自信心，潛移默化的提升學(xué)員的電銷技巧，學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己，非常棒。

——太平洋保險(xiǎn)（云南） 王總監(jiān)

馬老師是我們團(tuán)隊(duì)的伙伴最喜歡的老師，老師很優(yōu)秀，所講授的課程也很吸引學(xué)員，授課語言精練有力度，排比式的問句可以直擊人心，能讓我們產(chǎn)生觸動(dòng)，所教授的拜訪話術(shù)非常實(shí)用，現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋，運(yùn)用老師的話術(shù)已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步，跟客戶溝通也游刃有余了，老師理論到實(shí)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高，不得不說，老師真的很棒，期待下次老師下次的到來。

——太平洋保險(xiǎn)（杭州） 楊總監(jiān)

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