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課程目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠——

1、了解股權(quán)投資對企業(yè)的價值與意義

2、對市面上的資本和投資邏輯有清晰的認(rèn)知，并能了解什么樣的資方適合自己

3、能展開對當(dāng)前本企業(yè)的科學(xué)估值和設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書

4、能知道如何尋找合適的投資人并展開有效溝通

5、實(shí)操投資協(xié)議中的關(guān)鍵點(diǎn)，規(guī)避喪失企業(yè)控制權(quán)，并能長期與投資人建立良好的投后關(guān)系。

課程大綱：

一、導(dǎo)入：案例——阿里巴巴的融資歷程

二、引入資本對企業(yè)的重要意義

三、關(guān)于資本方

1、資本方的分類

2、資本方的資金哪里來

3、資本方的內(nèi)部架構(gòu)與級別

4、不同輪次的資本方

5、資本方的時間特性

6、如何尋找資本

7、如何規(guī)避不靠譜資本方的坑：案例——三個不靠譜資本方搞死企業(yè)的玩法

四、不同階段的企業(yè)估值如何設(shè)計(jì)

1、初創(chuàng)企業(yè)的估值設(shè)計(jì)

2、友商估值參考法

3、上市公司估值反推法

4、PS/PE計(jì)算法

五、商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)要訣

1、案例——某知名企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書講解

2、商業(yè)計(jì)劃書的市場背景數(shù)據(jù)從哪里獲得

3、商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì)價值如何凸顯

4、商業(yè)計(jì)劃書的業(yè)務(wù)邏輯如何梳理清楚

5、商業(yè)計(jì)劃書的融資金額如何科學(xué)設(shè)計(jì)

6、商業(yè)計(jì)劃書的其他核心要素與設(shè)計(jì)要點(diǎn)

六、投資溝通的流程與接觸投資人的節(jié)奏感把握

1、案例——京東的投融資節(jié)奏

2、投資人的初步接觸：案例——猿輔導(dǎo)的第一筆天使輪是如何拿到的

3、投資人的盡職調(diào)查與財(cái)務(wù)盡調(diào)：案例——某企業(yè)盡職調(diào)查遇到的狀況；案例——某財(cái)務(wù)盡調(diào)內(nèi)容研討

七、投資人的溝通

1、投資人常見提問與背后邏輯

2、Role Play 角色扮演：企業(yè)主與投資人的對話 并點(diǎn)評

八、如何拿捏投資人的心理與誤區(qū)

1、投資人是否一定高高在上

2、案例——摩拜與ofo的投資人之爭

九、投資協(xié)議，案例：某企業(yè)投資協(xié)議解讀

十、投資人入資后的投后管理

十一、總結(jié)收獲

徐老師

徐華 行為改變、組織績效專家

常駐地：上海

【資質(zhì)背景】

•互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)軍型企業(yè)、第一支獨(dú)角獸企業(yè) “滬江”創(chuàng)始成員、副總裁

•海風(fēng)教育、藍(lán)鯨教育、小音咖等知名企業(yè)投資人

•上海市社會建設(shè)青年人才協(xié)會理事

•格局商學(xué)特聘企業(yè)家導(dǎo)師

•上海浦軟行業(yè)研究院首批專家

•《經(jīng)理人》雜志 中國最具商業(yè)價值職業(yè)經(jīng)理人TOP30

•“在行”最受學(xué)員歡迎行家，一對一咨詢案例近千例

•《新財(cái)富夜談》、《新經(jīng)濟(jì)時代》、《雙城記》等商業(yè)電視欄目特邀嘉賓

【個人履歷】

徐華老師曾擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)教育第一支獨(dú)角獸企業(yè)“滬江”副總裁、滬江學(xué)院院長；徐華老師作為該企業(yè)2007年最初八人創(chuàng)始成員之一，完整經(jīng)歷企業(yè)從0起步，到成為2018年第一支港股上市通過聆訊的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)全過程，并具有6年股權(quán)投資，投出海風(fēng)教育、小音咖等近20家知名企業(yè)。徐華老師同時具備創(chuàng)業(yè)家、高管、投資人、教練、培訓(xùn)師、咨詢顧問等多種身份，經(jīng)歷稀有獨(dú)特，管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前，還曾就職于TCL，擁有5年國際彩電制造業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)歷企業(yè)兼并法國百年名企Thomson，成為全球最大彩電制造基地，是中國第一批走出海外，成為國際化的企業(yè)。

徐華老師對傳統(tǒng)企業(yè)、新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有深度洞悉，擅長企業(yè)管理、總裁思維、教練型領(lǐng)導(dǎo)力、投融資等維度，深入實(shí)戰(zhàn)、現(xiàn)場互動性強(qiáng)、且風(fēng)格生動幽默，深受企業(yè)好評，企業(yè)對象覆蓋知名國企、民營集團(tuán)公司、連鎖企業(yè)到創(chuàng)業(yè)公司。

【主講課程】

《企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)/股權(quán)激勵的頂層設(shè)計(jì)》

《企業(yè)融資設(shè)計(jì)》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

《從管理自我到管理團(tuán)隊(duì)》

《管理者文化領(lǐng)導(dǎo)力》

《績效管理》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型導(dǎo)師》

《高效能輔導(dǎo)》

《高效能復(fù)盤》

《正面溝通》

【工作坊類】

目標(biāo)達(dá)成與問題解決工作坊

行動學(xué)習(xí)工作坊

復(fù)盤工作坊

文化凝練工作坊

【服務(wù)客戶】

中國銀行、平安證券、報喜鳥、富士康、天翼云、中海運(yùn)、陜汽集團(tuán)、上海儀電、VIVO、滬尚茗居、廣東電信、勁霸男裝、泰格醫(yī)藥、九牧、中信證券、五星電器等。

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