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課程大綱

一、市場策劃

1、市場目標定位與企業戰略

2、需求引導的企業競爭力心

3、需求模型分析

4、營銷的本質

5、企業三維營銷體系

6、工程營銷八步走

7、教學活動:市場拓展沙盤實戰演練

8、顧問式營銷在工程場景中的應用

9、營銷中的團隊建設管理五要素小

10、營銷者的自我修養三要素

二、招投標策劃組織

1、招標策劃，承包人不得不參與的環節

2、投標策劃，承包人深刻計劃的環節

3、卓越標書六要素，埋雷與拆雷

4、流程管控的適用性解析

5、反策劃中我們還能做什么

6、投標中的計劃編制與管理

7、案例解析:那些年我們中過的招

8、招標報價怎么報?模型or工具?

三、商務談判

1、商務談判從什么時候開始?

2、商務談判的開局

3、商務談判的要義是什么?為什么是少說?

4、推、拉、擋的目的

5、談判團隊的組織架構與分工

6、黑白臉必要嗎?怎么干?"

7、俄羅斯硬式談判策略

8、硬式談判中人物性格分析與對策

9、孫子兵法在談判卓上的展開

李老師

講師簡介：

現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家庫評審專家，中交集團采購評審專家庫專家，公路交通行業首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設計院路橋設計所所長、市場經營部主任、任職過兩個設計施工總承包項目經理等。

他立足于國內的政策環境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經有20余年，具備設計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰經驗，先后為近十家大型央企做過相關業務培訓，所到之處好評如潮。

相關授課內容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設工程總承包管理規范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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