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課程大綱：

第一講 商務談判

一、商務談判的重要性

商務談判，就是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。

二、商務談判人員組成

選擇高素質談判人員商務談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。

三、資料收集

“知彼知己，百戰不殆”，談判準備工作的重要一環就是對自己一方和對方情況進行充分分析。首先是要對對方進行客觀的分析。

四、對談判目標進行優劣勢分析

分析自身所談判目標是否正確合理、是否切合實際、是否能讓對方容易接受以及接受的程度。同時要注意對方設置的談判目標是否正確合理，與自己所設想的談判目標差距以及自己所能接受程度等。

五、掌握商務談判的要領

因為在談判過程充滿了很多的變數和風險，談判桌上也是風云變幻，波瀾起伏，只有提前做好充分準備，做到知己知彼，方能心中有數、胸有成竹，信心滿滿，加之穩中求變，方能勝券在握、穩操勝算，

六、商務談判的策略

1、什么是商務談判策略

2、在商務談判過程中，我們要掌握好談判的主動權。

3、掌握好談判策略需要從幾個方面著手：

第二講 結算與審計關系

一、工程結算編制依據和準備工作

1、工程結算編制依據

2、工程結算資料內容

二、工程結算中常見問題及原因

1、履行合同不嚴格，造價控制乏力。

2、工程實施中亂簽證，人為增加造價。

3、設計深度不足，工程造價失控。

4、合同條款不規范，工程計價有隱患。

5、材料價格跨期高套或認價不及時，工程價款攀升。

三、結算糾紛案件常見情形及審判中常見問題

（一）工程價款結算糾紛案件常見情形

1、質量不合格、未完成工程的工程價款結算問題

2、工程變更后的工程價款結算問題

3、因工程價款計價標準或結算方式約定不明產生的結算糾紛

4、因工程量或者質量標準變化產生的結算糾紛

5、已送審價為準的結算糾紛

6、竣工決算時間的爭議引發糾紛

7、違約的爭議

(二)結算糾紛審判中常見問題

1、合同約定不明確

2、程序不規范、證據不足導致法院對涉及合同履行的重要事實認定困難，雙方因此產生結算糾紛。

3、無效合同、“黑白合同”、墊資合同的結算問題。

四、解決問題應采取的對策

1、工程量的問題：工程量的核對是工程結算審核的重點。

2、工程套項的問題：審查定額套用或清單子項套用是否正確，把好套項關。

3、單價的問題

4、費用計取的問題

5、合同問題

6、資料問題

7、其他問題及處理方式

第三講 審計需要明白的點

一、工程造價審核與工程審計的概念

1、工造價審核

2、竣工審計

二、工程造價審核與工程審計的區別與聯系

三、對工程審計和造價審核的認知

1、有關各方對審計監督權存在認識偏差

2、審計行為的獨立性

3、工程造價的技術性問題

四、審核竣工結算編制依據

五、工程造價主要審核的內容

1、審核工程量

2、審核材料用量及價差。

3、審查隱蔽驗收記錄。

4、審查工程定額的套用。

5、審核工程類別。

六、工程造價審核步驟和方法

七、工程造價審核中的主要問題

1、審核過程中發現的問題

2、審核工程結算面臨的問題

3、材料成本難以確定。

4、現場資料造成工程結算審核難以深入。

八、做好現場核實工作

1、查驗竣工項目是否按原設計圖紙施工，有無未施工項目、未完成工程量。

2、查實際變更是否與變更簽證相符、所辦簽證是否合理即與定額所包含內容是否有重復計算之嫌等。

3、查實際施工情況是否與設計相符，對于工程施工工程中有無偷工減料、低檔替代現象，也只能通過現場查勘確認來了解。

4、查變更工程量增減情況，看有無虛報、多報情況。

九、工作中常遇到的一些問題（案例）

1、工程審計結論對工程總承包價款有哪些影響？

2、對審計機關“久審不決”的怎么解決？

3、約定以審計結果為準，但審計結果錯誤時該怎么解決？

4、發包單位要求按照財政評審部門的評審結論減少工程價款是否給予支持？

十、關于工程中調價問題（案例）

1、變更調整合同價款的有哪些規定？

2、變更程序對合同價款及工期有哪些影響？

3、約定“任何變更均不調整價款”是否可依據情勢變更制度要求調整合同價款？

4、承包單位以“任何變更均不調整價款”的約定顯失公平而主張撤銷能否支持？

5、承包單位以“任何變更均不調整價款”的約定屬于格式條款為由主張撤銷能否支持？

6、發包單位提供的格式文本中約定“任何變更均不調整價款”怎么理解為格式條款？

7、變更導致費用增加超過可以承受的風險幅度的是否可以請求法院或仲裁機構調整合同價款？

8、招投標簽訂的合同中約定“任何變更均不調整工程價款”是否無效？

9、非招標項目中合同約定“任何變更均不調整價款”構成格式條款的如何解決？

10、非招標項目中合同約定“任何變更均不調整價款”不構成格式條款的如何解決？

徐老師

講師簡介：

徐寶洲老師

高級工程師、注冊造價工程師

注冊監理工程師、注冊建造工程師

評標專家、總包之聲診斷專家

工程糾紛資深咨詢顧問

工程造價專家輔助人

天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問

天津建聯建設工程調解服務中心專家

天津朝陽工程項目管理有限公司首席專家顧問

陜西社會資本項目公共服務四庫一平臺專家

北京知行韜略管理有限責任公司榮譽顧問

陜西華建聯咨詢公司全過程咨詢專家

實戰經驗：

從事建筑業三十九年，有著中鐵的施工專業技術和大型房地產開發經驗，具有扎實的理論基礎和豐富的實操經驗，還有多年指導企業結算與索賠的豐富經歷，同時也是評標專家。親臨現場運用專業知識、法律法規解決施工中的技術及造價疑問和結算索賠答疑、實操過審計和司法鑒定的工程，梳理現場存在問題及時為企業制定措施和成本控制措施，使企業利潤增效。誠信服務的為各企業一對一現場解決預控和實操遇到的問題。

實操的項目有體育館、大型廠房、鋼結構、高層、多層、實驗樓、娛樂廣場、高速公路服務區、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標預算、造價結算、索賠、司法鑒定。擔任過施工的技術總工、技術室主任、項目經理、分公司書記；地產公司擔任過工程部長、副總、工程總監；咨詢公司擔任過審核主管、監理總監、公司負責人

編著作品：

«計價知識重點匯總思維導圖»；«現代決策分析與評價知識重點思維導圖»；«現代咨詢方法與評價知識重點思維導圖»;

發表的原創作品：

«造價審核以審減額計費的“禍”»；«關于資質取消后部分造價人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價咨詢的重點在哪里？»；《造價工程師的價值貶值了嗎？》；《工程造價審核中的“怪象”》。

出版書籍：

④出版書籍：«建設工程總承包合同 400 問»；

⑤編寫書籍«建設工程相關法律法規精點問答匯編»；«建設工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：

廣聯達公開課«施工單位做好索賠實操技能»；«避免投標的風險的重要點»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設項目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯達視頻號的小視頻

主講課程：

《十四五時期建筑行業趨勢與區域發展機遇分析》

《當前形勢下建筑業發展的趨勢分析》

《新形勢下工程總承包的項目經理》

《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范應用》

《工程總承包招投標常見問題及解析》

《工程造價審核與工程審計》

《工程項目商務談判策略技巧提升》

《工程項目的合同管理及風險防控》

《F+EPC模式的管理應用》

《EPC模式下建設工程項目監理工作管理》

《EPC工程總承包中“發包人要求”的編寫要點實操》

《EPC工程總承包應用解疑及風險防控措施》

《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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