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課程大綱：

當企業業務規模較小的時候，企業的管理者往往能適時的做出動態的調整，往往訂單交付準時、庫存成本較低、管理效率較高。一旦企業業務規模快速擴張，進入多元化的市場，產品物料種類數量也難以避免膨脹。從而，造成批量需求減少，管理的復雜度增加，經濟規模效益受到損害。一個系統的采購計劃、訂單交付、庫存控制和管理方法，可以提高公司運營能力的靈活性和滿足客戶需求的效率。

本課程是基于需求分類矩陣、卡拉杰克組合矩陣、克羅斯頓預測的參數方法來識別需求模式和確定合適的庫存訂單策略，從而根據當前的供應基礎來設計合理的庫存水平。實用和實戰的基礎是通過改變客戶服務水平和補貨提前期的參數來計算平均庫存，從而得出“補貨提前期”對庫存有更大影響的結論。

培訓對象：

采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程大綱：

M1: 管理框架、戰略與策略

采購人員面對銷售的訂單、生產計劃，毫無理解的制定采購計劃、庫存計劃，無異于是一個“傳聲筒”，正是造成企業計劃混亂，訂單延期、高庫存水平的根源之一。

被動的接受信息與主動的獲取信息

從“傳聲筒”到前瞻性的交付管理

案例：葉子上的蟲子和葫蘆沒關系

M2: 4種生產模式下的計劃

整個企業的生產計劃的基調是生產戰略所決定的。即：追趕戰略、平衡戰略、分包戰略、混合戰略。在可變因素的影響下，企業也可以隨時調整生產戰略，來適應市場變化。

4種類型生產制造模式與圖例

4種生產戰略優點與缺點分析

5個步驟做好計劃的瓶頸管理

M3: 2種供應鏈戰略的設計

面對快速變化的外部因素，企業該如何提升整個供應鏈的反應速度？僅僅依靠純粹的計劃、預測算法技術，來實現對市場需求信息的準確預測，已經遠遠不夠。

2種典型的供應鏈戰略設計

2種產品特性與管理的重點

3個需求不確定性管理方法

M4: 6種需求的特性與管理

任何采購的產品、物料、服務都有其需求的特性，唯有總結和歸類需求特性，才能有的放矢的展開“供應鏈前置準備”工作，即：朝正確的方向、做正確的事。

6種需求特性所對應的產品、物料與服務

演算：使用“雙堆法、三堆法”預測需求

M5: 訂單齊套管理交付周期

供應鏈管理的關鍵工作之一是訂單齊套管理，不僅僅影響訂單的交付準時率，也影響了庫存資金的占用。只有前瞻性的進行交付管理，才能保證訂單齊套、壓縮交付周期。

如何有效壓縮訂單交付周期

采購計劃的制定原則與方法

前置管理流程與采購的準備

M6：多品種、小批量的訂單

未來的不可逆的趨勢是多品種、小批量，不僅與生產模式有關，也跟產品與客戶需求有關。采購人員需要針對多品種、小批量的需求，使用不同策略，以滿足客戶的需求。

多品種、小批量需求的管理

多品種、小批量訂單的管理

9個多品種小批量采購原則

M7：供應鏈庫存與成本控制

庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業管理者困惑的是:庫存控制到什么量才能達到要求?如何配置庫存是合理的?

4種庫存管理種類的結構化

8大常用的庫存管理預測與控制方法

案例：在5%的需求波動下影響數量訂貨

湯老師

湯先生是商業談判策略、采購與供應鏈管理方面的實戰專家，目前旅居美國馬薩諸塞州波士頓。他常年往返于中美兩國，提供國內與國際采購管理外包服務，幫助企業改善運營效率與管理水平。他具有超過20年的企業中高層職務的管理工作經歷，以及超過10年的大型上市公司的管理顧問與技能培訓經驗。

湯先生在業內一直擁有不錯的管理績效和較高的聲譽，是“跨不同行業、領域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司擔任戰略采購與供應鏈管理顧問工作，每年參與處理、優化的采購總金額達到數百億人民幣。比如：萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業集團等。在此之前，他曾作為采購部長任職于日本跨國公司中國集團公司，主要負責領導國內與國際采購管理團隊。

一直以來，湯先生堅持以“現場、現物、現實”為基本指導原則，尋求在采購管理上的不斷完善與創新。為此，他潛心設計與開發了一系列高質量的實用培訓課程，以幫助更多的人在商業談判策略、采購管理技能方向有所發展。很多海內外的企業都受到過湯先生的指導，包括：戴姆勒奔馳、愛立信中國、美國輝瑞制藥、西門子、蒙牛集團、德力西電氣等。已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，課程的啟發性、實用性被廣泛認同。他的學員分布在世界各地。除了大中華區：大陸、臺灣、香港之外，也包括：美國、德國、印度、新加坡、馬來西亞等國家。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。-IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團

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