企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
銷售渠道管理培訓(xùn)公開課
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)
【課程編號(hào)】：MKT006015
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售渠道管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年07月25日 到 2025年07月26日3800元/人
2024年08月09日 到 2024年08月10日3800元/人
2023年08月25日 到 2023年08月26日3800元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州區(qū)域市場(chǎng)培訓(xùn)
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課程前言：
日益開放和成熟的中國市場(chǎng)，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)并存，區(qū)域市場(chǎng)的開拓和維護(hù)已成為企業(yè)壯大和增強(qiáng)自身實(shí)力的必然面對(duì)問題。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于如何把控區(qū)域優(yōu)勢(shì)，許多市場(chǎng)開拓者仍深感困惑——
如何成功地在空白市場(chǎng)進(jìn)行生意拓展？
如何有效維護(hù)和提高現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋以抵御外來競(jìng)爭(zhēng)？
如何在生意急速拓展中加強(qiáng)管控和執(zhí)行力？
針對(duì)以上問題，我們特邀原寶潔（中國）區(qū)域經(jīng)理張宏磊先生，與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)》的精彩課程，通過寶潔成功的市場(chǎng)區(qū)域開拓和維護(hù)案例，從空白市場(chǎng)開拓和大小型零售客戶、批發(fā)客戶、分公司、二級(jí)經(jīng)銷商的維護(hù)兩方面來解析成功的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略和方法，并幫助學(xué)員解決開拓和維護(hù)過程中的實(shí)際問題，從而更好地增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)蛋糕的無限擴(kuò)大。
課程收獲：
◇ 陳述空白區(qū)域市場(chǎng)開拓四步曲
◇ 運(yùn)用大小型零售客戶生意拓展和管理的方法
◇ 運(yùn)用批發(fā)客戶管理123模型
◇ 描述四大特殊點(diǎn)處理原則和技巧
邀請(qǐng)對(duì)象：
本課程適合希望提升區(qū)域市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
課程提綱：
【第一天上午】
一、空白區(qū)域市場(chǎng)開拓
1、講課思路和模型推導(dǎo)思路
2、企業(yè)成功的定海神針
3、空白區(qū)域市場(chǎng)開拓四步曲（找地方、估潛力、析財(cái)務(wù)、定策略）
4、經(jīng)銷商招聘流程
二、大型零售客戶生意拓展和管理
1、大型零售客戶管理面臨的挑戰(zhàn)（7大痛與核心需求）
2、大型零售客戶管理的思路（四種風(fēng)格，六項(xiàng)文化）
3、大客戶管理的全新革命-JBP
【第一天下午】
4、高效數(shù)據(jù)收集與分析
5、深度客戶滲透
6、快銷品行業(yè)的銷售標(biāo)準(zhǔn)
7、全面訂單管理（庫存-訂單-付款-收貨）
8、標(biāo)準(zhǔn)外部銷售模式
三、小型零售客戶生意拓展和管理
1、小型零售客戶投入產(chǎn)出對(duì)比分析
2、小型零售客戶特點(diǎn)
3、小型零售客戶覆蓋模式
4、小型零售客戶合作重點(diǎn)
5、連鎖店、食雜店覆蓋模式
【第二天上午】
四、批發(fā)客戶生意拓展和管理
1、批發(fā)客戶管理難點(diǎn)
2、批發(fā)商管理關(guān)鍵
3、批發(fā)客戶管理123模型
五、分公司生意拓展和管理
1、外圍生意拓展
2、分公司管理模式
【第二天下午】
六、二級(jí)經(jīng)銷商生意拓展和管理
1、二級(jí)經(jīng)銷商的定位
2、如何選擇二級(jí)經(jīng)銷商
3、二級(jí)經(jīng)銷商管理模式
七、四大特殊點(diǎn)處理
1、訂貨會(huì)管理
2、區(qū)域沖貨和砸價(jià)管理
3、渠道價(jià)格穩(wěn)定體系
4、假貨防備的應(yīng)對(duì)策略
張老師
原寶潔（中國）區(qū)域經(jīng)理；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：先后擔(dān)任寶潔（中國）市場(chǎng)戰(zhàn)略及規(guī)劃部品類經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、寶潔（中國）區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)國內(nèi)外重要零售客戶和經(jīng)銷商的管理工作。曾任可口可樂（中國）渠道管理副總監(jiān)。擔(dān)任西安楊森（中國）渠道拓展和管理長期咨詢顧問。通過豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員顯著提高工作績(jī)效，快速復(fù)制成功模式。
授課特點(diǎn)：語言幽默風(fēng)趣，善于學(xué)用結(jié)合設(shè)計(jì)專題演練和相關(guān)研討，案例剖析精準(zhǔn)到位，課堂氣氛活躍，互動(dòng)性極強(qiáng)。
主要課程：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)、深度經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商渠道研究，渠道營銷、渠道管理、市場(chǎng)覆蓋及拓展……
服務(wù)客戶：可口可樂，寶潔，摩托羅拉，丁家宜，李寧集團(tuán)……