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課程目標：

現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的一半以上，如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

本課程以實戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

課程對象：

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員；

課程大綱：

討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

Unit 1 采購管理的演變與發(fā)展

案例 采購成本的構成分析

一．供方產品的價格與成本

二．采購管理的演變與發(fā)展

問題討論

案例分析

Unit 2 基于戰(zhàn)略思想的采購談判----采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟

二步法隨時間\時機變化而交替進行

采購的談判策略

二．詢價與議價技巧

供應商產品定價主要方法與采購成本計算

對供應商成本分析的方法與技巧

供應商報價單的有效價值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

議價技巧

討價還價的策略與“戀愛成功的法則”

案例 注意招標中的陷阱

如何利用上級的權限進行議價

案例分析

談判技巧細則

三．如何掌握賣方真實的銷售心理

四. 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

集中采購 降低采購成本的途徑之一

面對單一供應商怎么辦？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

面對有人指定的供應商怎么辦？

五．合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理的三步驟與四要點？

案例分析:與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？

雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦

案例分析

Unit 3 采購技術與戰(zhàn)略管理

案例:采購管理中需求隨時間變化時訂貨量

大小及其對應策略是什么？

一．采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

二．采購策略應用

案例:采購成本控制，以供應鏈管理為思想

基礎戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三．電子商務與采購成本

Unit 4 采購成本的消減與控制

一．訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

訂貨方式

讓采購工作變得輕松些

二．JIT采購怎么做？

案例討論

JIT采購的7種基本方法

三．經濟訂貨批量的計算

四．采購預算與付款計劃執(zhí)行

五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制

六．采購成本降低技巧三十法

案例分析

Unit 5 供應商關系管理

戰(zhàn)略采購的三塊基石

采購商務活動的立體模式是企業(yè)經營的戰(zhàn)略選

一. 決定供應商關系的因素

二．買賣雙方力量對比影響關系決策

單一供應商應對策略

三．供需合同管理環(huán)境下的合作關系

四．供應商關系的類型分析

欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例演示

五．供應商關系管理的價值

六．控制與管理供應商

如何不被供應商控制？----如何控制商品質量與服務質量？

案例:采購成本控制，從質量改善開始

Unit 6 采購的稽查考核

成功的采購經理人的基本素養(yǎng)

采購人員如何保護自己

對采購的稽查每天都在進行中

采購人員的資本積累

朱老師

國內資深的物流、采購與供應鏈管理專家，中國職業(yè)經理人CCMC物流經理人培訓課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師，有近二十年的著名日資、美資、德資等跨國公司亞太地區(qū)供應鏈管理經驗；同時具有多年的企業(yè)培訓與項目咨詢經驗；授課風格清新自然、靈活多變、生動有趣，案例剖析深刻，融入多年的實戰(zhàn)經驗與先進的管理理念，內容豐富、實用，視角與觀點新穎；注重策略性與實用性的完美結合，幫助學員提升工作技能，拓展職業(yè)視野。

授課風格：授推崇務實、講求實效，屬于典型的實戰(zhàn)型培訓導師；培訓過程主要以案例研習、角色演練、小組討論、實務模擬等形式，引導學員參與，并注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢經驗的分享。

典型客戶：阿斯利康制藥、雅馬哈電子、碼捷科技、中材科技、優(yōu)勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛(wèi)美恒醫(yī)療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結構、寶適汽車部件、神視電子、華昌機電、博爾豪夫緊固件、應達工業(yè)、輻基斯玻璃鋼、百事可樂、寶潔、中化集團、西岱爾、飛利浦、三洋、安費諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機電、博世汽車、康翔鋁業(yè)、開普動力、吉興汽車內飾件、ABB電控、德爾福帕克電氣系統(tǒng)、林德叉車、凱中電機、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應達工業(yè)、愛普科斯、普杰無紡布、優(yōu)勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業(yè)、特諾爾愛佩斯、東風悅達起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術制造、得路威照明系統(tǒng)、迅達電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開發(fā)特殊設備、及成通訊科技、科朗設備、霍尼韋爾航空發(fā)動機、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達安全系統(tǒng)、雷貝斯托摩擦產品、世達普通信設備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動系統(tǒng)、康寶萊保健品等數(shù)百家企業(yè)。

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