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課程介紹：

如果您是一家出口企業負責人，您是否會有這樣的困惑：

如何開拓海外市場，尋找行業資源？

如何在海外建立自己的渠道，用最低成本樹立自己的品牌？

如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？

海外的營銷隊伍如何組建，分公司如何運營？

如何建立符合自身特點的海外銷售模式和盈利機制？

如何快速占領海外市場并快速產生績效？

本課程深入淺出，案例豐富，專家與您一起剖析中小企業如何從“出口營銷”到“海外營銷”轉型升級，開闊財富視野，拓寬思路，解決訂單獲取問題，讓中小企業吃得起海外大餐！

課程收益：

1.學習出口營銷新理念，積極應對海外營銷轉型升級挑戰

2.精準把握海外市場機會，制定中小企業海外市場突圍方案

3.教您深入發掘海外大客戶，同客戶合智合力，建立聯盟

4.實現海外訂單穩定增長，為您分享提升海外業績秘訣

5.學習跨文化組建團隊，從“坐商”向“行商”轉變

培訓對象：

董事長、總經理、進出口業務經理、海外營銷經理

課程大綱：

拯救中小企業出口危機

1.中國出口企業困境分析

2.出口企業轉型升級的誤區

3.海外突圍“1233H密碼”

4.中小企業海外拓展實踐

5.海外拓展心智模式轉變

中小企業海外“突圍”策略

1.海外業務三種運營模式

2.中小企業海外拓展常見問題

3.中小企業撬動海外的“杠桿”

4.中小企業海外突圍“四步走”

5.海外業務轉型升級四大盈利模式

海外經營“三駕馬車”

1.如何提升海外產品市場競爭力

2.中小企業如何在海外建立品牌

3.海外營銷“合金”團隊

海外市場拓展及客戶開發

1.海外市場開發工具

2.海外客戶開發步驟

3.海外大客戶開發：“三項關注”、“兩不取”

4.海外大客戶升級管理：

5.海外營銷年度商務計劃管理

整合創新，提升海外銷售業績的九招

1.明確定位，戰略清晰

2.市場聚焦，動態管理

3.銷售前移，主動出擊

4.產銷互補，伙伴聯盟

5.客戶導向，整合資源

6.銷售周期，贏在旺季

7.客戶升級，經銷代理

8.聯合營銷，共同耕耘

9.多管齊下，市場激活

張老師

海外市場拓展專家 法國馬賽大學MBA、香港城市大學市場營銷顧問DAC、商務部發展局國培中心特聘專家；具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監職務，擁有國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。

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