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課程背景：

眾多HR的心目中最糾結(jié)的不僅是能否找到企業(yè)需要的人才，而是看上了某位人才、彼此又都感覺(jué)合適時(shí)，卻卡在了薪酬談判的門(mén)檻上。薪酬談判，是招聘者和應(yīng)聘者智慧博弈的過(guò)程。見(jiàn)招拆招，HR應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

根據(jù)調(diào)查顯示70%的求職者認(rèn)為，“包裝”簡(jiǎn)歷是天經(jīng)地義之事。由此可見(jiàn)，造假已成為一種潮流。然而，事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。在“巧妙包裝”之外，還有大量的簡(jiǎn)歷“惡意造假”，很多候選人為了獲得企業(yè)給出的高薪，不惜“鋌而走險(xiǎn)”。 作為優(yōu)秀的HR，如何審時(shí)度勢(shì)，去偽存真，明鑒人才？本課程將助你一臂之力。

【解決問(wèn)題】

1、怎樣準(zhǔn)確了解候選人的薪酬情況和求職動(dòng)機(jī)？如何給出一個(gè)合理的薪酬建議，并成功完成薪酬談判？

2、錄用通知書(shū)對(duì)雇主有約束，對(duì)應(yīng)聘者沒(méi)有約束，我們?nèi)绾尾拍芤?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

3、面對(duì)擬錄用的人選，應(yīng)該從哪些方面入手來(lái)進(jìn)行背景調(diào)查？

4、錄用后的候選人，還需要做哪些工作才能確保其順利離職，加入公司？

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、掌握了解候選人薪酬和動(dòng)機(jī)信息，制定合理薪酬建議的方法

2、掌握錄用通知書(shū)撰寫(xiě)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的技巧

3、了解背景調(diào)查的操作流程，能夠獨(dú)立進(jìn)行基礎(chǔ)的背景調(diào)查

4、學(xué)會(huì)錄用后跟進(jìn)候選人的有效方法，減少毀約和“放鴿子”

主要內(nèi)容：

一、薪酬談判前對(duì)候選人的影響

1、電話溝通中對(duì)候選人薪酬和動(dòng)機(jī)的了解與影響

2、面試中對(duì)候選人薪酬和動(dòng)機(jī)的了解與影響

3、案例討論：請(qǐng)學(xué)員分享成功經(jīng)驗(yàn)，或提出困難的案例現(xiàn)場(chǎng)討論形成解決方案

二、薪酬建議

1、了解公司的薪酬信息

2、搜集人才市場(chǎng)和行業(yè)的薪酬信息

3、搜集候選人的薪酬信息

4、薪酬建議的原則

5、案例討論：請(qǐng)學(xué)員分享

三、薪酬談判

1、全面薪酬體系

2、薪酬談判技巧

3、案例討論：請(qǐng)學(xué)員分享成功經(jīng)驗(yàn)，或提出困難的案例現(xiàn)場(chǎng)討論形成解決方案

四、錄用通知書(shū)的主要內(nèi)容和法律效力

1、錄用通知書(shū)中應(yīng)包含的內(nèi)容

2、錄用通知書(shū)的法律效力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3、最佳實(shí)踐分享：請(qǐng)學(xué)員分享錄用通知書(shū)撰寫(xiě)的技巧

五、實(shí)施有效的背景調(diào)查

1、背景調(diào)查的原則和背景調(diào)查的步驟

2、背景調(diào)查的信息來(lái)源

3、背景調(diào)查的內(nèi)容和執(zhí)行技巧

4、案例討論：請(qǐng)學(xué)員分享成功經(jīng)驗(yàn)，或提出困難的案例現(xiàn)場(chǎng)討論形成解決方案

六、離職和入職輔導(dǎo)

1、全面薪酬體系

2、薪酬談判技巧

3、案例討論

模板工具【附贈(zèng)】

薪酬談判與背景調(diào)查中的常用文檔（薪酬建議表、錄用通知書(shū)、背景調(diào)查授權(quán)書(shū)、背景調(diào)查報(bào)告等）

徐老師

擁有復(fù)旦-麻省理工國(guó)際MBA碩士學(xué)位，以及上海交通大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程及儀器和管理工程雙學(xué)士學(xué)位。曾先后在華為、哈佛商業(yè)評(píng)論、嘉里糧油擔(dān)任過(guò)采購(gòu)管理、研發(fā)管理、市場(chǎng)調(diào)研、人力資源管理等崗位，涉及工業(yè)、高科技、消費(fèi)品等行業(yè)，熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。

•2005年加入國(guó)際獵頭部，擔(dān)任全國(guó)化工行業(yè)負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于杜邦、BP等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，積累了豐富的招聘管理經(jīng)驗(yàn)。2009年擔(dān)任獵頭部區(qū)域總監(jiān)，管理杭州、蘇州、南京、成都、深圳分公司業(yè)務(wù)，主要客戶包括阿里巴巴、傳化集團(tuán)、中國(guó)平安、華為、新希望集團(tuán)等。2010年擔(dān)任招聘流程外包部門(mén)業(yè)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)全國(guó)IT行業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域招聘流程外包業(yè)務(wù)，服務(wù)于阿爾卡特朗訊、路透、博世、飛利浦照明等客戶。

•講授過(guò)的課程包括：《招聘戰(zhàn)略與計(jì)劃制定》、《職位需求分析與訪尋技巧》、《校園招聘規(guī)劃和甄選方案》、《金牌面試官》、《薪酬談判與背景調(diào)查》、《與用人經(jīng)理有效合作》 、《候選人全過(guò)程管理》等。

•培訓(xùn)客戶（部分）：ABB，DHL，博世、阿爾卡特朗訊、平安集團(tuán)、交通銀行、阿里巴巴、唯品會(huì)、順豐、南車、上汽乘用車、方正集團(tuán)、海爾、方太、世茂、默沙東、協(xié)鑫、利寶保險(xiǎn)、中信銀行、中國(guó)銀行、首信易支付、華泰保險(xiǎn)、搜狐、聯(lián)想、宜家家居、拜耳醫(yī)藥、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華為、英特爾、江森自控、OCBC銀行、趨勢(shì)科技、派克漢尼汾、浙江西子聯(lián)合等

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