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課程介紹：

社會(huì)化媒體的興起，加速了客戶聯(lián)絡(luò)中心向客戶管理中心轉(zhuǎn)型的步伐。微博上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的西門子冰箱門事件，使得客戶中心從來(lái)沒(méi)有這樣被關(guān)注過(guò)，客戶服務(wù)面臨著全新的挑戰(zhàn)。

隨著語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和視頻通信技術(shù)的融合，客戶中心在實(shí)現(xiàn)多種聯(lián)絡(luò)渠道整合的同時(shí)，也面臨著更多的運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)：如何設(shè)計(jì)在線客戶服務(wù)的流程和體驗(yàn)？如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理工具與技術(shù)平臺(tái)的一體化整合？如何進(jìn)行多渠道服務(wù)模式的業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)與管理？

快來(lái)加入我們的研修營(yíng)，從容應(yīng)對(duì)客戶管理中心的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)！

本課程全程穿插11個(gè)案例深度分析，重點(diǎn)案例包括：

零售銀行核心客戶服務(wù)管理案例

移動(dòng)通信客戶中心業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)案例

保險(xiǎn)公司客戶中心服務(wù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)案例

電信企業(yè)客戶中心運(yùn)營(yíng)管理案例

電子商務(wù)企業(yè)電話營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)案例

快遞公司多渠道服務(wù)中心案例

汽車企業(yè)客戶中心運(yùn)營(yíng)案例

航空公司社會(huì)化營(yíng)銷案例

零售企業(yè)社會(huì)化客戶服務(wù)案例

IT企業(yè)社會(huì)化客戶服務(wù)案例

以及更多知名國(guó)際企業(yè)的案例剖析

案例涉及企業(yè)包括：美國(guó)運(yùn)通、聯(lián)邦快遞、嘉信理財(cái)、寶馬汽車、中國(guó)移動(dòng)、亞馬遜網(wǎng)絡(luò)、美國(guó)航空、西南航空、戴爾電腦、阿里巴巴，以及更多卓越企業(yè)的客戶體驗(yàn)案例深度剖析！

培訓(xùn)受眾：

服務(wù)總監(jiān)、客戶中心總經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理

營(yíng)銷總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)

電子渠道經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理

運(yùn)營(yíng)管理主管、高級(jí)客戶經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)分析主管

課程收益：

本課程全程貫穿最新案例，是以全新的客戶中心視角設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化課程，結(jié)合國(guó)際客戶管理領(lǐng)域的前沿研究與領(lǐng)先企業(yè)標(biāo)桿實(shí)踐，借鑒金融、通信、航空、汽車、電商、品牌、零售、快銷等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)踐案例，與您分享新媒體時(shí)代的客戶服務(wù)與多渠道客戶中心的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將收獲到：

客戶時(shí)代的客戶管理中心轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

認(rèn)識(shí)客戶中心在服務(wù)營(yíng)銷中的定位

理解客戶中心運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵職能

如何正確進(jìn)行客戶中心的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)

如何合理進(jìn)行客戶中心的排班管理

服務(wù)型客戶中心的運(yùn)營(yíng)管理

營(yíng)銷型客戶中心的運(yùn)營(yíng)管理

混合型客戶中心的人員管理

客戶中心的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控與管理

客戶中心的質(zhì)量監(jiān)控與優(yōu)化

多渠道客戶中心的績(jī)效管理

社會(huì)化媒體的客戶服務(wù)特征

社會(huì)化媒體時(shí)代的客戶中心運(yùn)營(yíng)

課程內(nèi)容：

1 客戶中心業(yè)務(wù)定位與規(guī)劃

•客戶中心在服務(wù)組織中的使命與定位

•客戶中心的發(fā)展規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

•客戶服務(wù)策略的選擇

•客戶滿意與客戶忠誠(chéng)

2 社會(huì)化媒體上的客戶服務(wù)

•認(rèn)識(shí)社會(huì)化媒體的傳播形態(tài)與特征

•社會(huì)化媒體對(duì)客戶服務(wù)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響

•客戶中心應(yīng)對(duì)社會(huì)化媒體的服務(wù)策略

•社會(huì)化媒體客戶服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)

3 客戶管理中心的運(yùn)營(yíng)特征

•客戶管理中心的運(yùn)營(yíng)職能專業(yè)化要求

•客戶中心與市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)渠道的協(xié)同

•客戶管理中心對(duì)多渠道信息整合的要求

•客戶中心對(duì)運(yùn)營(yíng)管理工具的支撐一體化要求

4 客戶管理中心的全新技能

•在線客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)流程與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

•客戶中心服務(wù)轉(zhuǎn)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

•客戶中心業(yè)務(wù)利潤(rùn)中心化的管理要求

•從追求運(yùn)營(yíng)效率到建立持續(xù)改進(jìn)的管理文化

5 客戶中心的業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)與排班

•多渠道客戶中心業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

•多渠道客戶中心業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)的思路與方法

•外呼型與服務(wù)型客戶中心的業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)

•最新業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)與排班管理軟件介紹

6 客戶中心現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控與運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)

•多渠道客戶中心的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控職能

•多渠道服務(wù)模式下的現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)

•現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案的制訂與實(shí)施方法

•現(xiàn)場(chǎng)管理制度與場(chǎng)地環(huán)境管理技巧

7 客戶中心質(zhì)量監(jiān)控與報(bào)表分析

•多渠道服務(wù)模式下的質(zhì)檢挑戰(zhàn)

•質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定與服務(wù)水平校準(zhǔn)方法

•質(zhì)檢方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施與分析應(yīng)用技巧

•多渠道客戶中心運(yùn)營(yíng)報(bào)表的內(nèi)容與技巧

8 客戶中心績(jī)效管理與考核體系

•如何構(gòu)建合理的客戶中心績(jī)效體系

•如何設(shè)定合理的績(jī)效目標(biāo)與服務(wù)指標(biāo)

•績(jī)效考核的全新思路與關(guān)鍵作用

•績(jī)效數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用思路

史老師

中國(guó)客戶管理、服務(wù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與開(kāi)拓者
客戶管理、服務(wù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷領(lǐng)域的知名專家
《客戶管理》雜志出品人兼主編
國(guó)泰君安證券客戶管理首席顧問(wèn)
曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)技術(shù)專家、中國(guó)人民大學(xué)傳媒研究所專家講師、客戶世界研究院專家、國(guó)泰君安證券客戶管理首席顧問(wèn)。
畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。在客戶管理與服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有超過(guò)十五年的專業(yè)咨詢與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。包括七年國(guó)際航空服務(wù)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，十年以上服務(wù)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。
專注于金融服務(wù)、電信科技、航空商旅、汽車服務(wù)、地產(chǎn)商業(yè)、高端零售等客戶知識(shí)密集型行業(yè)的客戶管理與服務(wù)營(yíng)銷，提供客戶管理戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、忠誠(chéng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃，數(shù)字化營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、整合客戶中心運(yùn)營(yíng)、客戶行為研究與客戶分類營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)咨詢與服務(wù)運(yùn)營(yíng)。
致力于引導(dǎo)企業(yè)系統(tǒng)化導(dǎo)入客戶管理理念，建立核心客戶管理體系，構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能力，掌握服務(wù)營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷方法，提升基于客戶的營(yíng)銷績(jī)效與社會(huì)化品牌影響力。
服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、國(guó)泰君安證券、國(guó)信證券、西南證券、長(zhǎng)城證券、華夏基金、南方基金、平安集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、聯(lián)想集團(tuán)、微軟中國(guó)、英特爾、西門子、萬(wàn)科企業(yè)、中國(guó)國(guó)航、東方航空、南方航空、深圳航空、首都機(jī)場(chǎng)等近百家領(lǐng)先企業(yè)。
曾經(jīng)負(fù)責(zé)中國(guó)外交部全球新聞發(fā)布系統(tǒng)的規(guī)劃與項(xiàng)目管理。
近期研究：核心客戶管理與忠誠(chéng)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷。

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在線報(bào)名：多渠道時(shí)代的客戶中心運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新(北京)