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課程介紹：

作為一名資深的管理者，我們堅(jiān)信對(duì)于采購(gòu)管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時(shí)候，采購(gòu)價(jià)格談判不下來(lái)，可能是“人”有問(wèn)題。人的問(wèn)題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問(wèn)題，再回頭解決人的問(wèn)題。大量的減少供應(yīng)商管理過(guò)程的定性，大幅度的增加定量管理。

課程收益：

如何突破采購(gòu)管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購(gòu)管理績(jī)效？

如何有效地平衡采購(gòu)管理工作維度，避免采購(gòu)陷入低質(zhì)量的勤奮？

如何提升采購(gòu)管理工作的績(jī)效，設(shè)計(jì)一個(gè)符合實(shí)際情況的采購(gòu)管理績(jī)效方案？

如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？

如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？

如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對(duì)合作影響？

如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程大綱：

如何獲得采購(gòu)管理績(jī)效？

采購(gòu)人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方能創(chuàng)造價(jià)值。

—減少公司內(nèi)部對(duì)采購(gòu)作業(yè)的影響。

—減少外部的供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)的制約。

—如何活用采購(gòu)管理To Do清單。

—案例分析：如何獲得采購(gòu)管理績(jī)效的方法？

如何平衡采購(gòu)管理維度?

當(dāng)采購(gòu)人員時(shí)間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時(shí)，采購(gòu)管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。

—平衡5大采購(gòu)管理維度。

—不同企業(yè)發(fā)展階段，采購(gòu)管理工作重點(diǎn)是什么？

—采購(gòu)管理人員的角色定位?

—案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)人員？

如何提升采購(gòu)管理工作的績(jī)效？

不斷提升工作績(jī)效，是一名采購(gòu)人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績(jī)單。

—提升采購(gòu)管理績(jī)效的核心技法。

—單一技法，走向綜合采購(gòu)技能。

—采購(gòu)管理績(jī)效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù) …

—案例分析：不同層面上的采購(gòu)績(jī)效提升。

如何實(shí)施采購(gòu)人員的績(jī)效管理？

不同采購(gòu)人員的績(jī)效管理存在差異，設(shè)計(jì)一個(gè)符合實(shí)際情況的采購(gòu)管理績(jī)效方案。

—采購(gòu)人員績(jī)效管理維度。

—采購(gòu)人員績(jī)效管理監(jiān)控。

—采購(gòu)人員績(jī)效管理談話。

—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)采購(gòu)人員績(jī)效管理方案。

如何設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

畫(huà)出一個(gè)產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。

—如何設(shè)計(jì)一條高效的供應(yīng)鏈？

—如何設(shè)計(jì)一條快速的供應(yīng)鏈？

—高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計(jì)。

—供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。

—案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？

傳統(tǒng)采購(gòu)管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動(dòng)的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問(wèn)題。

—產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，對(duì)管理供應(yīng)商的影響。

—如何審時(shí)度勢(shì)的作出供應(yīng)決策。

—減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。

—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？

如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商分層管理？

細(xì)化采購(gòu)項(xiàng)目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。

—低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。

—高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理策略。

—不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。

—供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。

—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)適宜的供應(yīng)商分層方案。

如何提升供應(yīng)商合作意愿？

一些供應(yīng)商的問(wèn)題，不是供應(yīng)商的能力問(wèn)題，而是供應(yīng)商沒(méi)有意愿去達(dá)成采購(gòu)的管理目標(biāo)。

—為什么要提升供應(yīng)商的意愿？

—提升供應(yīng)商意愿的手法。

—降低供應(yīng)商的意愿剖析。

—案例分析:為什么供應(yīng)商的價(jià)格降不下來(lái)？

如何設(shè)計(jì)一套供應(yīng)商定量管理方案？

供應(yīng)商管理過(guò)程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測(cè)量成果。

—供應(yīng)商二方審核定量方案。

—供應(yīng)商選擇評(píng)估定量方案。

—供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估定量方案。

—設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。

—定性的因素與定量因素的組合。

—案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估方案。

湯老師

湯曉華老師精通數(shù)智化軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，是供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的技術(shù)專家，目前旅居于美國(guó)馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國(guó)之間長(zhǎng)期往返，提供國(guó)內(nèi)和國(guó)際采購(gòu)管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平。他擁有超過(guò)20年的企業(yè)中高層職務(wù)經(jīng)歷以及10年的大型上市公司降本增效實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

湯老師在業(yè)界擁有不俗的管理績(jī)效和一定的聲望，并被視作“跨行業(yè)、跨領(lǐng)域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)，每年處理和優(yōu)化的采購(gòu)總金額達(dá)到數(shù)百億人民幣。典型企業(yè)包括：博騰制藥集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)、索菲亞家居集團(tuán)、圣牧高科牧業(yè)集團(tuán)等。在此之前，他曾從事數(shù)智化軟件的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作，并在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)。

湯老師的授課采用戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，使學(xué)員全神貫注投入其中，獲得良好的學(xué)習(xí)效果。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，到目前為止，已經(jīng)有超過(guò) 10萬(wàn)名學(xué)員參加過(guò)湯老師的各類供應(yīng)鏈管理課程。這些學(xué)員里既有國(guó)內(nèi)企業(yè)的職業(yè)人士，還有大量來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、新加坡和臺(tái)灣、香港地區(qū)的人士。他培訓(xùn)過(guò)的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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