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培訓受眾:

高科技、創(chuàng)新型企業(yè)的領導人或高級管理人員；各高校、院所從事技術轉移、校辦產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)經(jīng)營的高級管理人員；風險投資、股權投資公司、券商從事直接投資業(yè)務的投資經(jīng)理、投委會決策人員；各級政府負責科技創(chuàng)新管理、項目招商引資的官員；知識產(chǎn)權相關的咨詢公司、策劃公司、代理事務所、律師事務所等機構的高級管理人員。

課程收益:

掌握制定合理的知識產(chǎn)權商業(yè)化方案技巧與方法；

構建全面的，健康企業(yè)知識產(chǎn)權管理制度；

從全局的角度了解企業(yè)該以何種策略和商業(yè)方式對知識產(chǎn)權進行商業(yè)化；

掌握知識產(chǎn)權進入市場的主要途徑和手段；

了解知識產(chǎn)權商業(yè)化過程所面臨的風險及應對方法

了解研發(fā)、商業(yè)化、知識產(chǎn)權保護等管理技巧，確保投資決策的有效性

課程大綱:

一、知識產(chǎn)權商業(yè)化基礎

1、知識產(chǎn)權是否值得保護？

2、“三個商業(yè)案例”介紹：實例講解交易項目的核心部分，尤其是知識產(chǎn)權

3、介紹知識產(chǎn)權的種類和保護形式（專利、專有技術、商業(yè)秘密、著作權[軟件]、商標、品牌、設計、Logo等等）

課程收獲

選擇合適的技術，并將之由專利或者其他形式的知識產(chǎn)權保護是十分重要的。這一部分在講解多種形式的知識產(chǎn)權形式前，詳細介紹“三個商業(yè)案例”，并讓學員理解為什么他們對于交易雙方十分重要。

在這一部分課程中，你將理解不是所有的技術都值得申請專利保護，并且你也將了解一個交易是如何形成的和知識產(chǎn)權的基礎知識。

在之后的課程中，我們將不斷引用Session 1里的三個典型案例，來強調(diào)知識產(chǎn)權或知識產(chǎn)權戰(zhàn)略的重要的要素。

二、知識產(chǎn)權商業(yè)化前期準備

1、在商業(yè)背景下，制定一個商業(yè)計劃

2、知識產(chǎn)權框架：競爭者和潛在合作方

3、了解你的市場和明確威脅（評估地域的覆蓋范圍）

4、將知識產(chǎn)權整合到商業(yè)活動中（形成一個領先地位并擴大優(yōu)勢）

5、確認公司的知識產(chǎn)權已經(jīng)被創(chuàng)造和妥善的保護的操作流程(雇傭合同、內(nèi)部檔案記錄、標準的工作流程）

課程收獲

專利和其他形式的知識產(chǎn)權是商業(yè)工具。除非有一個明確的商業(yè)目的，否則沒有必要去保護相關的技術。在這一部分，我們將講解當評估一項技術的潛在商業(yè)價值的關鍵要素。我們也將討論企業(yè)中確認和保護有價值的權利的核心規(guī)章制度。

通過這一部分課程，你將更清楚的知道當考慮一個基于知識產(chǎn)權歸屬權的商業(yè)建議，如何去提出問題。你也將學習到獲取知識產(chǎn)權和取得所有權的實際操作流程。

三、知識產(chǎn)權商業(yè)化方法與渠道

1、知識產(chǎn)權戰(zhàn)略與商業(yè)戰(zhàn)略的關系

2、以知識產(chǎn)權保護和機密信息為背景的商業(yè)發(fā)展

3、如何準備與本土的和國際的（企業(yè)或者大學）合作開發(fā)

4、許可和出售的準備與實施

5、如何讓你的知識產(chǎn)權組合價值最大化

6、盡職調(diào)查（“圣經(jīng)”）

課程收獲

技術市場的發(fā)展和變化是非常地快速，所以這就要求公司監(jiān)測他們自己的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略是否還適合他們的商業(yè)。商業(yè)發(fā)展是一個開始銷售過程的機會，也是一個獲取重要信息和情報的機會。知識產(chǎn)權周圍有許多秘密信息; 所以，知道可以說什么和不能說什么變得非常重要。為了推進你的生意，你需要收集所有你的知識產(chǎn)權包括：專利信息、許可、專有技術、商業(yè)秘密、設計、原型設計、數(shù)據(jù)等等；并且你也需要知識如何從他們獲取最大化的價值。

在這一部分中，你將掌握長期知識產(chǎn)權戰(zhàn)略的重要性和管理機要信息的重要性。你將學會如何制作一個專業(yè)的和增值的盡職調(diào)查登記和如何在盡職調(diào)查中保持和增加相應的價值。

四、知識產(chǎn)權商業(yè)化----小組實戰(zhàn)訓練

1、案例分析：將梳理在本課程前面部分重點內(nèi)容。

2、學員將模擬操作一個真實案例

3、專家將對學員在“真實案例學習”中的表現(xiàn)進行評價

4、最后，將扼要重述“三項交易”

課程收獲

你將有機會實際操作一個案例，并理解如何從知識產(chǎn)權中獲取價值和一個完整交易過程。導師將反饋和評價你在這一部分的表現(xiàn)。

在這一個部分結束后，你將更加熟悉與知識產(chǎn)權相關的重要管理問題，如何將知識產(chǎn)權作為一個商業(yè)工具使用，和如何使用知識產(chǎn)權去解決問題或者增加談判籌碼。總之，你已經(jīng)學習和掌握了如何保護和增加公司經(jīng)營中的知識產(chǎn)權價值的實際操作方法。

Vicki老師

【專家介紹】

Dr. Michael Murray （邁克爾.莫里博士）

Michael是一位知識產(chǎn)權領域的商業(yè)戰(zhàn)略專家。他有著很強的科研背景，產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)驗。他為客戶提供以知識產(chǎn)權為核心的廣泛服務。Michael擁有的董事會和高管經(jīng)驗來自于各種組織，曾歷任：英國技術集團（BTG）副總裁、Sosei R&D 公司執(zhí)行董事、Amura Therapeutics 公司商業(yè)總監(jiān)、Axis Genetics集團專利和合同經(jīng)理、英國醫(yī)學研究理事會和國際管理咨詢公司W(wǎng)ood Mackenzie。他也是國際創(chuàng)新、商業(yè)和企業(yè)高級咨詢委員會(ICICE)委員，提供對于知識產(chǎn)權深刻見解。

在加入我司之前，Michael是Sosei R&D 公司的執(zhí)行董事。他負責將公司從一個醫(yī)藥研究公司轉型成為一家資產(chǎn)管理機構，并將許多資產(chǎn)成功剝離。他重新設計了知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，建立了一種新的商業(yè)模式，Vostrum?，重點關注非典型市場中的非專利藥物。董事會經(jīng)驗來至于作為Amura Therapeutics Limited商業(yè)總監(jiān)一職，在那里Michael開發(fā)和實施了一種新的商業(yè)模式。基于對知識產(chǎn)權保護機制的深刻理解，他通過“專利的延展”成功將三個藥物開發(fā)項目進行了重新定位。此外，英國技術集團的5年工作經(jīng)歷，參與了大量并購案件中的商業(yè)開發(fā)和盡職調(diào)查工作，使得邁克爾的知識產(chǎn)權技能得到了更好的磨練。同時，在英國技術集團期間，他成立了Mettox?，一個授權許可平臺能為生物制藥行業(yè)中的藥物的更新?lián)Q代和安全的技術轉移提供卓越的服務。他還為《現(xiàn)代生物制藥》（2005版）撰寫了一個的章節(jié)介紹這種商業(yè)模式和資產(chǎn)情況。邁克爾同時在Axis Genetics 集團（專利和合同經(jīng)理）和英國醫(yī)藥研究理事會擁有商業(yè)職位，管理約40項知識產(chǎn)權和執(zhí)行與主要醫(yī)藥公司的重要的聯(lián)合研究項目。

Michael也是一位經(jīng)驗豐富的公眾演講者，在韓國BIO Korea （首爾）和日本國立國會（the National Diet (parliament)）做過演講。他還在匈牙利布達佩斯作為主講嘉賓為知識產(chǎn)權學會演講，以及其他的美國和歐洲的會議。此外，他也是倫敦大學為期三天的知識產(chǎn)權研討會（UCL Vision）的主講人。該研討會是生物醫(yī)藥行業(yè)的高級管理人員的卓越課程。他也發(fā)表了許多管理知識產(chǎn)權和商業(yè)發(fā)展的文章，最新的著作被《生物醫(yī)藥行業(yè)管理手冊》作為兩章收錄，2012年由Woodhead出版集團出版，（The Biotech Managers’Handbook）。他還擁有英國愛丁堡大學一等微觀生物學學位和英國來徹斯特大學分子遺傳學博士學位。

Vicki Salmon（維基.塞爾蒙） 英國律師、特許專利代理人

Vicki 是英國少數(shù)的同時擁有律師和特許專利代理人資格的專家。同時，他也是專利訴訟律師和一位歐洲特許商標和外觀設計代理人。她擁有超過25年的從業(yè)經(jīng)驗。擁有著英國劍橋大學自然科學（生物化學專業(yè)）碩士學位，她為客戶提供范圍廣泛的知識產(chǎn)權業(yè)務咨詢，包括獲取專利，商標和設計保護，和知識產(chǎn)權的交易商業(yè)化和執(zhí)行。她同時還提供知識產(chǎn)權盡職調(diào)查和公司并購中的知識產(chǎn)權問題咨詢。

她是英國特許專利律師協(xié)會理事會員（Council member of the Chartered Institute of Patent Attorneys），主持其訴訟委員會（Litigation Committee），并參與英國知識產(chǎn)權局咨詢委員會（IPOCC）及法庭使用者委員會（CUC）。她最近受邀加入CIPA的游說團為歐洲政府管理建立統(tǒng)一的專利法庭和統(tǒng)一的專利法草案提供支持。她是一位專利事務教材的撰稿人：《現(xiàn)代專利法》 （LexisNexis 出版）和 《CIPA：1977年專利法指南》。 她也為新的 LexisNexis 的專利系統(tǒng)提供簡報、具體法律支持。

Vicki 常常就知識產(chǎn)權話題，主持研討會和演講。最近，Vicki 為CIPA開發(fā)和教授2門新的技能課程。一門課程是為特許專利代理人講解基礎立法技巧 ，另一門課程將訓練專利代理人如何在Patents County Court （英國的特別專利法庭）進行專利訴訟。兩項課程都包括，學生與導師小組協(xié)作的內(nèi)容。

這些年來，Vicki一直為倫敦大學倫敦學院的本科生講授知識產(chǎn)權模塊，該課程是專門為有志于在生物行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者設計的。從這時開始，她成為倫敦大學的UCL Vision的導師，該課程是針對生物醫(yī)藥行業(yè)高級管理者的年度課程。Vicki也在美國、加拿大、匈牙利、韓國、波蘭和卡塔爾的知識產(chǎn)權會議上發(fā)表文章和參與討論。

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