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培訓受眾:

高科技、創新型企業的領導人或高級管理人員；各高校、院所從事技術轉移、校辦產業、資產經營的高級管理人員；風險投資、股權投資公司、券商從事直接投資業務的投資經理、投委會決策人員；各級政府負責科技創新管理、項目招商引資的官員；知識產權相關的咨詢公司、策劃公司、代理事務所、律師事務所等機構的高級管理人員。

課程收益:

掌握制定合理的知識產權商業化方案技巧與方法；

構建全面的，健康企業知識產權管理制度；

從全局的角度了解企業該以何種策略和商業方式對知識產權進行商業化；

掌握知識產權進入市場的主要途徑和手段；

了解知識產權商業化過程所面臨的風險及應對方法

了解研發、商業化、知識產權保護等管理技巧，確保投資決策的有效性

課程大綱:

一、知識產權商業化基礎

1、知識產權是否值得保護？

2、“三個商業案例”介紹：實例講解交易項目的核心部分，尤其是知識產權

3、介紹知識產權的種類和保護形式（專利、專有技術、商業秘密、著作權[軟件]、商標、品牌、設計、Logo等等）

課程收獲

選擇合適的技術，并將之由專利或者其他形式的知識產權保護是十分重要的。這一部分在講解多種形式的知識產權形式前，詳細介紹“三個商業案例”，并讓學員理解為什么他們對于交易雙方十分重要。

在這一部分課程中，你將理解不是所有的技術都值得申請專利保護，并且你也將了解一個交易是如何形成的和知識產權的基礎知識。

在之后的課程中，我們將不斷引用Session 1里的三個典型案例，來強調知識產權或知識產權戰略的重要的要素。

二、知識產權商業化前期準備

1、在商業背景下，制定一個商業計劃

2、知識產權框架：競爭者和潛在合作方

3、了解你的市場和明確威脅（評估地域的覆蓋范圍）

4、將知識產權整合到商業活動中（形成一個領先地位并擴大優勢）

5、確認公司的知識產權已經被創造和妥善的保護的操作流程(雇傭合同、內部檔案記錄、標準的工作流程）

課程收獲

專利和其他形式的知識產權是商業工具。除非有一個明確的商業目的，否則沒有必要去保護相關的技術。在這一部分，我們將講解當評估一項技術的潛在商業價值的關鍵要素。我們也將討論企業中確認和保護有價值的權利的核心規章制度。

通過這一部分課程，你將更清楚的知道當考慮一個基于知識產權歸屬權的商業建議，如何去提出問題。你也將學習到獲取知識產權和取得所有權的實際操作流程。

三、知識產權商業化方法與渠道

1、知識產權戰略與商業戰略的關系

2、以知識產權保護和機密信息為背景的商業發展

3、如何準備與本土的和國際的（企業或者大學）合作開發

4、許可和出售的準備與實施

5、如何讓你的知識產權組合價值最大化

6、盡職調查（“圣經”）

課程收獲

技術市場的發展和變化是非常地快速，所以這就要求公司監測他們自己的知識產權戰略是否還適合他們的商業。商業發展是一個開始銷售過程的機會，也是一個獲取重要信息和情報的機會。知識產權周圍有許多秘密信息; 所以，知道可以說什么和不能說什么變得非常重要。為了推進你的生意，你需要收集所有你的知識產權包括：專利信息、許可、專有技術、商業秘密、設計、原型設計、數據等等；并且你也需要知識如何從他們獲取最大化的價值。

在這一部分中，你將掌握長期知識產權戰略的重要性和管理機要信息的重要性。你將學會如何制作一個專業的和增值的盡職調查登記和如何在盡職調查中保持和增加相應的價值。

四、知識產權商業化----小組實戰訓練

1、案例分析：將梳理在本課程前面部分重點內容。

2、學員將模擬操作一個真實案例

3、專家將對學員在“真實案例學習”中的表現進行評價

4、最后，將扼要重述“三項交易”

課程收獲

你將有機會實際操作一個案例，并理解如何從知識產權中獲取價值和一個完整交易過程。導師將反饋和評價你在這一部分的表現。

在這一個部分結束后，你將更加熟悉與知識產權相關的重要管理問題，如何將知識產權作為一個商業工具使用，和如何使用知識產權去解決問題或者增加談判籌碼。總之，你已經學習和掌握了如何保護和增加公司經營中的知識產權價值的實際操作方法。

Vicki老師

【專家介紹】

Dr. Michael Murray （邁克爾.莫里博士）

Michael是一位知識產權領域的商業戰略專家。他有著很強的科研背景，產品開發和市場經驗。他為客戶提供以知識產權為核心的廣泛服務。Michael擁有的董事會和高管經驗來自于各種組織，曾歷任：英國技術集團（BTG）副總裁、Sosei R&D 公司執行董事、Amura Therapeutics 公司商業總監、Axis Genetics集團專利和合同經理、英國醫學研究理事會和國際管理咨詢公司Wood Mackenzie。他也是國際創新、商業和企業高級咨詢委員會(ICICE)委員，提供對于知識產權深刻見解。

在加入我司之前，Michael是Sosei R&D 公司的執行董事。他負責將公司從一個醫藥研究公司轉型成為一家資產管理機構，并將許多資產成功剝離。他重新設計了知識產權戰略，建立了一種新的商業模式，Vostrum?，重點關注非典型市場中的非專利藥物。董事會經驗來至于作為Amura Therapeutics Limited商業總監一職，在那里Michael開發和實施了一種新的商業模式?；趯χR產權保護機制的深刻理解，他通過“專利的延展”成功將三個藥物開發項目進行了重新定位。此外，英國技術集團的5年工作經歷，參與了大量并購案件中的商業開發和盡職調查工作，使得邁克爾的知識產權技能得到了更好的磨練。同時，在英國技術集團期間，他成立了Mettox?，一個授權許可平臺能為生物制藥行業中的藥物的更新換代和安全的技術轉移提供卓越的服務。他還為《現代生物制藥》（2005版）撰寫了一個的章節介紹這種商業模式和資產情況。邁克爾同時在Axis Genetics 集團（專利和合同經理）和英國醫藥研究理事會擁有商業職位，管理約40項知識產權和執行與主要醫藥公司的重要的聯合研究項目。

Michael也是一位經驗豐富的公眾演講者，在韓國BIO Korea （首爾）和日本國立國會（the National Diet (parliament)）做過演講。他還在匈牙利布達佩斯作為主講嘉賓為知識產權學會演講，以及其他的美國和歐洲的會議。此外，他也是倫敦大學為期三天的知識產權研討會（UCL Vision）的主講人。該研討會是生物醫藥行業的高級管理人員的卓越課程。他也發表了許多管理知識產權和商業發展的文章，最新的著作被《生物醫藥行業管理手冊》作為兩章收錄，2012年由Woodhead出版集團出版，（The Biotech Managers’Handbook）。他還擁有英國愛丁堡大學一等微觀生物學學位和英國來徹斯特大學分子遺傳學博士學位。

Vicki Salmon（維基.塞爾蒙） 英國律師、特許專利代理人

Vicki 是英國少數的同時擁有律師和特許專利代理人資格的專家。同時，他也是專利訴訟律師和一位歐洲特許商標和外觀設計代理人。她擁有超過25年的從業經驗。擁有著英國劍橋大學自然科學（生物化學專業）碩士學位，她為客戶提供范圍廣泛的知識產權業務咨詢，包括獲取專利，商標和設計保護，和知識產權的交易商業化和執行。她同時還提供知識產權盡職調查和公司并購中的知識產權問題咨詢。

她是英國特許專利律師協會理事會員（Council member of the Chartered Institute of Patent Attorneys），主持其訴訟委員會（Litigation Committee），并參與英國知識產權局咨詢委員會（IPOCC）及法庭使用者委員會（CUC）。她最近受邀加入CIPA的游說團為歐洲政府管理建立統一的專利法庭和統一的專利法草案提供支持。她是一位專利事務教材的撰稿人：《現代專利法》 （LexisNexis 出版）和 《CIPA：1977年專利法指南》。 她也為新的 LexisNexis 的專利系統提供簡報、具體法律支持。

Vicki 常常就知識產權話題，主持研討會和演講。最近，Vicki 為CIPA開發和教授2門新的技能課程。一門課程是為特許專利代理人講解基礎立法技巧 ，另一門課程將訓練專利代理人如何在Patents County Court （英國的特別專利法庭）進行專利訴訟。兩項課程都包括，學生與導師小組協作的內容。

這些年來，Vicki一直為倫敦大學倫敦學院的本科生講授知識產權模塊，該課程是專門為有志于在生物行業的創業者設計的。從這時開始，她成為倫敦大學的UCL Vision的導師，該課程是針對生物醫藥行業高級管理者的年度課程。Vicki也在美國、加拿大、匈牙利、韓國、波蘭和卡塔爾的知識產權會議上發表文章和參與討論。

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