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課程介紹

從進(jìn)入一個(gè)城市便占據(jù)“龍眼”位置到為一座城市再造一個(gè)新都市中心，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)立商業(yè)地產(chǎn)的10年來(lái)，開(kāi)發(fā)模式從第一代走到第三代，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、一直領(lǐng)先，令無(wú)數(shù)合作者都先后選擇了萬(wàn)達(dá)，并在合作過(guò)程中堅(jiān)定了這種合作關(guān)系，獲取了巨大的成功。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？萬(wàn)達(dá)為何商業(yè)模式領(lǐng)跑中國(guó)？萬(wàn)達(dá)是如何與連鎖品牌商家共舞？

獨(dú)家邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)資深專家、原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商務(wù)部副總經(jīng)理：徐楊先生；共同推出《萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與招商管理》高級(jí)研修班（第三期），現(xiàn)場(chǎng)解密萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與招商運(yùn)營(yíng)管理策略！

課程特點(diǎn)

*導(dǎo)師具有多年從事萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；

*全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)；

*歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題；

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)及招商、運(yùn)營(yíng)管理高管人士

課程收益:

破解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式

掌握商業(yè)項(xiàng)目招商管理策略

全程案例解碼萬(wàn)達(dá)商業(yè)精髓

課程大綱:

一、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體產(chǎn)品類別

1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（一代店）

2、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（二代店）

3、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程（三代店）

二、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程

1、起步：為什么要做商業(yè)地產(chǎn)

2、第一代產(chǎn)品：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

3、第二代產(chǎn)品：提高與缺陷

4、第三代產(chǎn)品：突破與成熟

三、萬(wàn)達(dá)建設(shè)城市綜合體的基本原則

1、選址

*項(xiàng)目選址階段

*支持文件

2、商業(yè)規(guī)劃與定位

*目標(biāo)客群

*檔次定位

*項(xiàng)目規(guī)模

*輻射范圍

3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

*交通優(yōu)先

*突出商業(yè)

*萬(wàn)達(dá)綜合體的布局

4、規(guī)劃設(shè)計(jì)

*功能分區(qū)：超市樓、娛樂(lè)樓、百貨樓、綜合樓、步行街、室外步行街

*強(qiáng)調(diào)空間

四、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)招商模式

1、萬(wàn)達(dá)如何選擇商家？如何解決三對(duì)矛盾？

*主力店與小商鋪

*租金與品牌

*連鎖品牌與當(dāng)?shù)厣碳?/p>

2、 招商實(shí)施中的幾大要素

*時(shí)間、人員、地域、流程

3、如何進(jìn)行招商人員的培訓(xùn)

五、如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的“訂單地產(chǎn)”

*招商工作階段劃分：項(xiàng)目啟動(dòng)、市場(chǎng)推廣、談判簽約、開(kāi)業(yè)協(xié)調(diào)

*招商工作時(shí)序表：

*訂單地產(chǎn)的關(guān)鍵

*主力店在商業(yè)地產(chǎn)的作用

*萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體主力店業(yè)態(tài)及面積構(gòu)成

*訂單地產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)

*如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正的 “訂單地產(chǎn)”

*萬(wàn)達(dá)目前主力店業(yè)態(tài)及商家

六、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

*萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

*萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

*萬(wàn)達(dá)豐富的商家資源

*招商實(shí)例分析（餐飲）

七、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的最終目標(biāo)

*購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)

*吸引客流

*商戶經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

*品牌優(yōu)化、租金提升

*資產(chǎn)升值

八、什么是成功購(gòu)物中心的標(biāo)準(zhǔn)

*項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)中經(jīng)常出現(xiàn)的數(shù)據(jù)

*購(gòu)物中心成功的核心要素

*購(gòu)物中心成功的影響因素分析

*運(yùn)營(yíng)工作的主線：客戶關(guān)系（以客為師、以客為尊、以客為親、以客為友）

九、運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)的核心指標(biāo)

*客流量

*銷售額及銷售平效

*租金及租金平效

十、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊

*營(yíng)運(yùn)：運(yùn)營(yíng)信息管理、客戶關(guān)系管理、租務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理、開(kāi)業(yè)前籌備

*企劃：營(yíng)銷活動(dòng)管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關(guān)管理、品牌形象及美陳管理

徐老師

商業(yè)地產(chǎn)資深專業(yè)人士，PMP；2005年被評(píng)為最具價(jià)值房地產(chǎn)經(jīng)理人，曾任職萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商務(wù)部副總經(jīng)理；負(fù)責(zé)集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業(yè)項(xiàng)目定位研究等工作；主持商業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目包括成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海南匯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南京建業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、西安李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海南翔東方偉業(yè)廣場(chǎng)、鎮(zhèn)江東方偉業(yè)廣場(chǎng)、海寧正祥東方偉業(yè)廣場(chǎng)、德清東方偉業(yè)廣場(chǎng)、徐州東方偉業(yè)廣場(chǎng)等；

于萬(wàn)達(dá)之前曾任職于泛華集團(tuán)、 百勝餐飲集團(tuán)、中馳集團(tuán)；長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷售管理工作；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及銷售項(xiàng)目包括：北京萬(wàn)特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學(xué)府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等；服務(wù)咨詢的項(xiàng)目涵括大型住宅社區(qū)、集中商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、中高端百貨、大型復(fù)合式綜合體；熟悉國(guó)內(nèi)各等級(jí)城市及不同類型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)歷程，在不同類型的項(xiàng)目上具有豐富的開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較高的系統(tǒng)理論知識(shí)。

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