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課程背景

新年伊始，2020年，等待地產(chǎn)人的可能會(huì)是更大的焦慮。“過(guò)去的2019是近十年最壞的一年，也可能是未來(lái)10年最好的一年！”中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)新的長(zhǎng)周期發(fā)展周期，一切過(guò)往都可以推倒重來(lái)。關(guān)于2020年，房地產(chǎn)的格局與趨勢(shì)將會(huì)如何發(fā)展？中國(guó)房地產(chǎn)將會(huì)遇到何種機(jī)遇和挑戰(zhàn)？2020年“金三銀四”小陽(yáng)春如何突圍？在這個(gè)“現(xiàn)金為王”、 “營(yíng)銷(xiāo)為王”、“渠道為王”的房地產(chǎn)下半場(chǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)何去何從？房地產(chǎn)公司的路在何方？地產(chǎn)人如何去西天取到真經(jīng)，如何打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拓客，銷(xiāo)售談單逼定成交和提升服務(wù)意識(shí)能力, 顯的更加重要！同時(shí)在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于案場(chǎng)管理人員，如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專(zhuān)業(yè)技能、提高成交率，如何系統(tǒng)化做好客戶(hù)管理、競(jìng)品監(jiān)控、人員激勵(lì)是擺在各房企面前的幾大難題。

關(guān)于過(guò)往的、還是未來(lái)的，的確需要靜下來(lái)好好想想、好好聊聊。

第一時(shí)間、第一視角、來(lái)自市場(chǎng)第一線(xiàn)的聲音、直搗痛點(diǎn)。

1、政策嚴(yán)控嚴(yán)冬年地產(chǎn)企業(yè)御冬術(shù)。

2、抵御“薄利多銷(xiāo)”地產(chǎn)野蠻人入侵御敵術(shù)。

3、消滅渠道綁架房開(kāi)病毒抗生素。

獨(dú)到眼光、一手?jǐn)?shù)據(jù)、內(nèi)幕消息，地產(chǎn)晴雨表帶給你2020市場(chǎng)行情預(yù)判：

1、“控價(jià)保量”政策主旋律地產(chǎn)下半場(chǎng)擇域深蹲戰(zhàn)略解析

2、“05”經(jīng)濟(jì)年房企如何搭乘“因城失策”政策春風(fēng)？

3、去地產(chǎn)化時(shí)代背景下更名潮房開(kāi)大佬們的新藍(lán)海新機(jī)遇解析

4、最有可能長(zhǎng)效控房四大緊箍咒政策落地地產(chǎn)行業(yè)洗牌大猜想

課程收益

行業(yè)洞察：38理論、行業(yè)預(yù)測(cè)、政策解讀、幫助企業(yè)獲取政策型利潤(rùn)和周期性利潤(rùn)

企業(yè)需求： 標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)全周期：前策研究、爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)化、文化植入

營(yíng)銷(xiāo)三原則： 全體系、4.0模式、指標(biāo)計(jì)劃管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新6大提升

案場(chǎng)表現(xiàn)： 金牌銷(xiāo)售員、執(zhí)行力、7大業(yè)績(jī)提升手段

課程特色

1、資深專(zhuān)家與您分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，幫你梳理項(xiàng)目銷(xiāo)售解決方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。

2、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)資源的精細(xì)化管理，將大部分精力轉(zhuǎn)到與客戶(hù)的接觸層面，以提高轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo)，所有的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都圍繞客戶(hù)而進(jìn)行。

3、導(dǎo)師具有多年從事國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與研究，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)員以自信，提升工作狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

4、殺客逼定，贏在案場(chǎng)！系統(tǒng)梳理案場(chǎng)全精細(xì)化管理運(yùn)作的全過(guò)程，讓案場(chǎng)在有條不紊的機(jī)制下，充分調(diào)動(dòng)和管理好團(tuán)隊(duì)與觸點(diǎn)。

5、針對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)建設(shè)但銷(xiāo)售實(shí)施困難的項(xiàng)目，導(dǎo)師會(huì)結(jié)合項(xiàng)目本身的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，在后續(xù)銷(xiāo)售推廣等方面提供良好的操盤(pán)思路及落地方法。

適合對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、產(chǎn)品研發(fā)副總、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等核心決策層及中高層管理人員。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)(或咨詢(xún))公司、地產(chǎn)智庫(kù)機(jī)構(gòu)等總經(jīng)理、銷(xiāo)售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

課程大綱

一、新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織邏輯解析

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論研究

2、當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的需求

3、當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的需求

4、市場(chǎng)維度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的核心

5、市場(chǎng)維度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作重心

二、確保溢價(jià)的產(chǎn)品戰(zhàn)略——文化植入&爆品戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)四大支撐力解析

2、房地產(chǎn)4-3-2-1法則

3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)溢價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)解析

4、項(xiàng)目定位階段營(yíng)銷(xiāo)需求的關(guān)注點(diǎn)

5、客群對(duì)產(chǎn)品力需求變化解析

6、確保產(chǎn)品溢價(jià)——文化植入&爆品戰(zhàn)略

三、房地產(chǎn)前策階段營(yíng)銷(xiāo)管理心得解析

1、項(xiàng)目定位階段重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)詳解

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目高溢價(jià)產(chǎn)品策略解析

3、可行性分析7大核心研究?jī)?nèi)容

4、項(xiàng)目基礎(chǔ)研究提煉市場(chǎng)與客戶(hù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

5、客戶(hù)定位的分析方法及實(shí)操解析

6、項(xiàng)目定位報(bào)告的書(shū)寫(xiě)邏輯全流程

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備階段營(yíng)銷(xiāo)管理心得解析

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售年度指標(biāo)制定及分解技法解析

2、各項(xiàng)指標(biāo)支撐的推盤(pán)技術(shù)動(dòng)作解析

3、王牌團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)心得解析

4、案場(chǎng)管理各項(xiàng)制度的制定解析

5、案場(chǎng)銷(xiāo)售道具生產(chǎn)安裝各項(xiàng)技術(shù)動(dòng)作解析

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目首開(kāi)階段營(yíng)銷(xiāo)管理心得解析

1、首開(kāi)階段到訪量計(jì)劃的確保措施

2、首開(kāi)階段認(rèn)籌計(jì)劃的確保措施

3、解籌率（成交率）的確保措施及裝戶(hù)動(dòng)作的執(zhí)行

4、兩大開(kāi)放動(dòng)作活動(dòng)的銷(xiāo)售力的確保

5、首開(kāi)階段開(kāi)盤(pán)計(jì)劃制定經(jīng)驗(yàn)解析

6、開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán)會(huì)組織及技術(shù)動(dòng)作詳解

7、慶功宴老帶新動(dòng)作啟動(dòng)技術(shù)動(dòng)作詳解

8、加推動(dòng)作開(kāi)盤(pán)剩余意向客戶(hù)的清掃技術(shù)動(dòng)作詳解

六、房地產(chǎn)項(xiàng)目續(xù)銷(xiāo)期階段營(yíng)銷(xiāo)管理心得解析

1、續(xù)銷(xiāo)期關(guān)于老客戶(hù)的維系工作技術(shù)解析

2、續(xù)銷(xiāo)期主動(dòng)邀約到訪計(jì)劃應(yīng)用解析

3、續(xù)銷(xiāo)期價(jià)格合理拉升和促銷(xiāo)高表深折策略解析

4、續(xù)銷(xiāo)期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析

5、續(xù)銷(xiāo)期工程節(jié)點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)工作中的利用

6、續(xù)銷(xiāo)期實(shí)景樣板間等于項(xiàng)目的第二次首開(kāi)

7、續(xù)銷(xiāo)期交房是重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

8、續(xù)銷(xiāo)期的渠道營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作實(shí)操技法解析

七、房地產(chǎn)項(xiàng)目清盤(pán)期階段營(yíng)銷(xiāo)管理心得解析

1、清盤(pán)期關(guān)于抵房策略解析

2、清盤(pán)期一次性促銷(xiāo)策略解析

3、清盤(pán)期二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)清盤(pán)策略解析

4、清盤(pán)期客服/物業(yè)協(xié)同清盤(pán)策略解析

5、清盤(pán)也可以做成開(kāi)盤(pán)技術(shù)動(dòng)作解析

八、地產(chǎn)盤(pán)整期產(chǎn)品包裝及推廣技術(shù)應(yīng)用解析

1、互聯(lián)網(wǎng)思維下消費(fèi)者心理和行為變化特征解析

2、用戶(hù)思維的轉(zhuǎn)變

3、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略look alike法則

九、渠道為王時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理新技法新突破

1、綁架地產(chǎn)商的新渠道病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)生原因分析

2、城市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式——新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理新模式解析

3、新時(shí)期自建渠道團(tuán)隊(duì)及管理渠道團(tuán)隊(duì)技能分析

4、新時(shí)期外包渠道團(tuán)隊(duì)管理技法解析

十、房地產(chǎn)成交率確保硬實(shí)力——案場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷(xiāo)力四大支撐力解析

2、決戰(zhàn)案場(chǎng)客戶(hù)心理變化分析

3、決戰(zhàn)案場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)四步法

4、決戰(zhàn)案場(chǎng)技術(shù)核心——因人施策

5、案場(chǎng)成交率確保的核心服務(wù)質(zhì)量水平

6、案場(chǎng)成交率確保黑科技技術(shù)應(yīng)用解析

十一、房地產(chǎn)成交率確保軟實(shí)力--案場(chǎng)高成交率7技術(shù)支撐

1、依據(jù)客戶(hù)選擇客戶(hù)斬殺戰(zhàn)術(shù)

2、銷(xiāo)售說(shuō)辭設(shè)計(jì)原理解析——簡(jiǎn)單-復(fù)雜-簡(jiǎn)單

3、案例詳解 “如何快速建立信任？

4、321說(shuō)辭講解法則解析

5、銷(xiāo)售守價(jià)3步報(bào)價(jià)法則

6、團(tuán)隊(duì)配合sp逼定技能培訓(xùn)；

7、3級(jí)談判法則確保成交率提升

十二、決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售就是一場(chǎng)“秀”

1、 賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)體驗(yàn)——體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售的王道

2、 售樓處氛圍營(yíng)造12大心法——銷(xiāo)售道具是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

3、 高端產(chǎn)品如何圍繞案場(chǎng)做精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷(xiāo)？豪宅游戲不是即時(shí)戰(zhàn)略，而是養(yǎng)成型！

4、 服務(wù)品質(zhì)是最好的豪宅賣(mài)點(diǎn)！——案場(chǎng)服務(wù)6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

5、 請(qǐng)客吃飯效果佳——客戶(hù)私宴是較精準(zhǔn)有效的拓客方式

6、 關(guān)于經(jīng)紀(jì)人渠道在豪宅銷(xiāo)售的應(yīng)用——如何運(yùn)用二三級(jí)聯(lián)動(dòng)？

7、 內(nèi)容好不如客戶(hù)好——如何做好客戶(hù)邀約？

8、 老客戶(hù)的應(yīng)用是豪宅銷(xiāo)售的核心武器——老帶新往往帶給你意想不到的驚喜

9、 城市高端客戶(hù)挖掘秘籍——教你如何挖掘意見(jiàn)領(lǐng)袖！

10、 高端圈層活動(dòng)在精不在多——教你如何組織有逼格的高端活動(dòng)

孫老師

孫老師，原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國(guó)50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)副總裁年銷(xiāo)售突破200億；房地產(chǎn)38理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全體系創(chuàng)始人；中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。地產(chǎn)決策人&一線(xiàn)操盤(pán)手！二十年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、6年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理、2010年加入萬(wàn)達(dá)，19個(gè)萬(wàn)達(dá)綜合體定位，滿(mǎn)洲里、唐山、濟(jì)寧、襄樊4個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全程操盤(pán)手；親身參與銷(xiāo)售6000萬(wàn)平米國(guó)內(nèi)外各類(lèi)房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的定位者，親授深圳1200家房企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程，全國(guó)最大2600萬(wàn)平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)者，2017年月銷(xiāo)10億元。孫老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域跨界。曾從事多個(gè)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目運(yùn)作，善于發(fā)現(xiàn)并控制項(xiàng)目操作核心、以渠道操作作為項(xiàng)目主突破口、長(zhǎng)于低成本撬動(dòng)高附加值，以博弈角度對(duì)待整體盈利得失。主要研究方向：住宅全程營(yíng)銷(xiāo)、城市綜合體開(kāi)發(fā)、零售大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略主動(dòng)布局、商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管控模式、銷(xiāo)售突圍、溢價(jià)提升、項(xiàng)目定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，寓教于樂(lè)，深受學(xué)員好評(píng)。

不管你之前聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)孫曉冬老師的課，不管你之前認(rèn)不認(rèn)識(shí)孫曉冬老師這個(gè)人，在這個(gè)關(guān)乎行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，為了你自己，擠出點(diǎn)時(shí)間，聽(tīng)聽(tīng)從業(yè)同仁的聲音，重啟一下思路，這個(gè)抉擇關(guān)乎未來(lái)。

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