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課程背景

新年伊始，2020年，等待地產(chǎn)人的可能會是更大的焦慮。“過去的2019是近十年最壞的一年，也可能是未來10年最好的一年！”中國正在進(jìn)入一個新的長周期發(fā)展周期，一切過往都可以推倒重來。關(guān)于2020年，房地產(chǎn)的格局與趨勢將會如何發(fā)展？中國房地產(chǎn)將會遇到何種機(jī)遇和挑戰(zhàn)？2020年“金三銀四”小陽春如何突圍？在這個“現(xiàn)金為王”、 “營銷為王”、“渠道為王”的房地產(chǎn)下半場時代，房地產(chǎn)市場何去何從？房地產(chǎn)公司的路在何方？地產(chǎn)人如何去西天取到真經(jīng)，如何打造狼性營銷團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營銷團(tuán)隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務(wù)意識能力, 顯的更加重要！同時在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中，對于案場管理人員，如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業(yè)技能、提高成交率，如何系統(tǒng)化做好客戶管理、競品監(jiān)控、人員激勵是擺在各房企面前的幾大難題。

關(guān)于過往的、還是未來的，的確需要靜下來好好想想、好好聊聊。

第一時間、第一視角、來自市場第一線的聲音、直搗痛點(diǎn)。

1、政策嚴(yán)控嚴(yán)冬年地產(chǎn)企業(yè)御冬術(shù)。

2、抵御“薄利多銷”地產(chǎn)野蠻人入侵御敵術(shù)。

3、消滅渠道綁架房開病毒抗生素。

獨(dú)到眼光、一手?jǐn)?shù)據(jù)、內(nèi)幕消息，地產(chǎn)晴雨表帶給你2020市場行情預(yù)判：

1、“控價保量”政策主旋律地產(chǎn)下半場擇域深蹲戰(zhàn)略解析

2、“05”經(jīng)濟(jì)年房企如何搭乘“因城失策”政策春風(fēng)？

3、去地產(chǎn)化時代背景下更名潮房開大佬們的新藍(lán)海新機(jī)遇解析

4、最有可能長效控房四大緊箍咒政策落地地產(chǎn)行業(yè)洗牌大猜想

課程收益

行業(yè)洞察：38理論、行業(yè)預(yù)測、政策解讀、幫助企業(yè)獲取政策型利潤和周期性利潤

企業(yè)需求： 標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略、營銷專屬戰(zhàn)略

營銷全周期：前策研究、爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)化、文化植入

營銷三原則： 全體系、4.0模式、指標(biāo)計劃管理、創(chuàng)新營銷、新6大提升

案場表現(xiàn)： 金牌銷售員、執(zhí)行力、7大業(yè)績提升手段

課程特色

1、資深專家與您分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，幫你梳理項目銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項目價值最大化。

2、通過營銷資源的精細(xì)化管理，將大部分精力轉(zhuǎn)到與客戶的接觸層面，以提高轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo)，所有的營銷動作都圍繞客戶而進(jìn)行。

3、導(dǎo)師具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)驗與研究，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗帶給學(xué)員以自信，提升工作狀態(tài)和團(tuán)隊凝聚力。

4、殺客逼定，贏在案場！系統(tǒng)梳理案場全精細(xì)化管理運(yùn)作的全過程，讓案場在有條不紊的機(jī)制下，充分調(diào)動和管理好團(tuán)隊與觸點(diǎn)。

5、針對已經(jīng)開發(fā)建設(shè)但銷售實(shí)施困難的項目，導(dǎo)師會結(jié)合項目本身的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，在后續(xù)銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法。

適合對象

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、產(chǎn)品研發(fā)副總、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等核心決策層及中高層管理人員。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產(chǎn)智庫機(jī)構(gòu)等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

課程大綱

一、新時期房地產(chǎn)營銷組織邏輯解析

1、房地產(chǎn)營銷學(xué)理論研究

2、當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)對營銷的需求

3、當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)對營銷工作的需求

4、市場維度房地產(chǎn)營銷工作的核心

5、市場維度房地產(chǎn)營銷工作重心

二、確保溢價的產(chǎn)品戰(zhàn)略——文化植入&爆品戰(zhàn)略

1、營銷四大支撐力解析

2、房地產(chǎn)4-3-2-1法則

3、項目開發(fā)溢價關(guān)鍵點(diǎn)解析

4、項目定位階段營銷需求的關(guān)注點(diǎn)

5、客群對產(chǎn)品力需求變化解析

6、確保產(chǎn)品溢價——文化植入&爆品戰(zhàn)略

三、房地產(chǎn)前策階段營銷管理心得解析

1、項目定位階段重點(diǎn)關(guān)注事項詳解

2、房地產(chǎn)項目高溢價產(chǎn)品策略解析

3、可行性分析7大核心研究內(nèi)容

4、項目基礎(chǔ)研究提煉市場與客戶對應(yīng)關(guān)系

5、客戶定位的分析方法及實(shí)操解析

6、項目定位報告的書寫邏輯全流程

四、房地產(chǎn)項目開盤前準(zhǔn)備階段營銷管理心得解析

1、項目銷售年度指標(biāo)制定及分解技法解析

2、各項指標(biāo)支撐的推盤技術(shù)動作解析

3、王牌團(tuán)隊組建及培訓(xùn)心得解析

4、案場管理各項制度的制定解析

5、案場銷售道具生產(chǎn)安裝各項技術(shù)動作解析

五、房地產(chǎn)項目首開階段營銷管理心得解析

1、首開階段到訪量計劃的確保措施

2、首開階段認(rèn)籌計劃的確保措施

3、解籌率（成交率）的確保措施及裝戶動作的執(zhí)行

4、兩大開放動作活動的銷售力的確保

5、首開階段開盤計劃制定經(jīng)驗解析

6、開盤復(fù)盤會組織及技術(shù)動作詳解

7、慶功宴老帶新動作啟動技術(shù)動作詳解

8、加推動作開盤剩余意向客戶的清掃技術(shù)動作詳解

六、房地產(chǎn)項目續(xù)銷期階段營銷管理心得解析

1、續(xù)銷期關(guān)于老客戶的維系工作技術(shù)解析

2、續(xù)銷期主動邀約到訪計劃應(yīng)用解析

3、續(xù)銷期價格合理拉升和促銷高表深折策略解析

4、續(xù)銷期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析

5、續(xù)銷期工程節(jié)點(diǎn)在營銷工作中的利用

6、續(xù)銷期實(shí)景樣板間等于項目的第二次首開

7、續(xù)銷期交房是重要的營銷節(jié)點(diǎn)

8、續(xù)銷期的渠道營銷動作實(shí)操技法解析

七、房地產(chǎn)項目清盤期階段營銷管理心得解析

1、清盤期關(guān)于抵房策略解析

2、清盤期一次性促銷策略解析

3、清盤期二、三級聯(lián)動清盤策略解析

4、清盤期客服/物業(yè)協(xié)同清盤策略解析

5、清盤也可以做成開盤技術(shù)動作解析

八、地產(chǎn)盤整期產(chǎn)品包裝及推廣技術(shù)應(yīng)用解析

1、互聯(lián)網(wǎng)思維下消費(fèi)者心理和行為變化特征解析

2、用戶思維的轉(zhuǎn)變

3、新時期營銷推廣戰(zhàn)略look alike法則

九、渠道為王時代房地產(chǎn)營銷管理新技法新突破

1、綁架地產(chǎn)商的新渠道病毒式營銷模式的產(chǎn)生原因分析

2、城市級營銷模式——新形勢下營銷管理新模式解析

3、新時期自建渠道團(tuán)隊及管理渠道團(tuán)隊技能分析

4、新時期外包渠道團(tuán)隊管理技法解析

十、房地產(chǎn)成交率確保硬實(shí)力——案場動線設(shè)計

1、營銷力四大支撐力解析

2、決戰(zhàn)案場客戶心理變化分析

3、決戰(zhàn)案場動線設(shè)計四步法

4、決戰(zhàn)案場技術(shù)核心——因人施策

5、案場成交率確保的核心服務(wù)質(zhì)量水平

6、案場成交率確保黑科技技術(shù)應(yīng)用解析

十一、房地產(chǎn)成交率確保軟實(shí)力--案場高成交率7技術(shù)支撐

1、依據(jù)客戶選擇客戶斬殺戰(zhàn)術(shù)

2、銷售說辭設(shè)計原理解析——簡單-復(fù)雜-簡單

3、案例詳解 “如何快速建立信任？

4、321說辭講解法則解析

5、銷售守價3步報價法則

6、團(tuán)隊配合sp逼定技能培訓(xùn)；

7、3級談判法則確保成交率提升

十二、決戰(zhàn)案場——房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售就是一場“秀”

1、 賣產(chǎn)品就是賣體驗——體驗式營銷是銷售的王道

2、 售樓處氛圍營造12大心法——銷售道具是銷售成功的關(guān)鍵

3、 高端產(chǎn)品如何圍繞案場做精準(zhǔn)圈層營銷？豪宅游戲不是即時戰(zhàn)略，而是養(yǎng)成型！

4、 服務(wù)品質(zhì)是最好的豪宅賣點(diǎn)！——案場服務(wù)6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

5、 請客吃飯效果佳——客戶私宴是較精準(zhǔn)有效的拓客方式

6、 關(guān)于經(jīng)紀(jì)人渠道在豪宅銷售的應(yīng)用——如何運(yùn)用二三級聯(lián)動？

7、 內(nèi)容好不如客戶好——如何做好客戶邀約？

8、 老客戶的應(yīng)用是豪宅銷售的核心武器——老帶新往往帶給你意想不到的驚喜

9、 城市高端客戶挖掘秘籍——教你如何挖掘意見領(lǐng)袖！

10、 高端圈層活動在精不在多——教你如何組織有逼格的高端活動

孫老師

孫老師，原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)副總裁年銷售突破200億；房地產(chǎn)38理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營銷全體系創(chuàng)始人；中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會名譽(yù)會長。地產(chǎn)決策人&一線操盤手！二十年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團(tuán)公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、6年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理、2010年加入萬達(dá)，19個萬達(dá)綜合體定位，滿洲里、唐山、濟(jì)寧、襄樊4個萬達(dá)廣場全程操盤手；親身參與銷售6000萬平米國內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬達(dá)廣場的定位者，親授深圳1200家房企創(chuàng)新營銷課程，全國最大2600萬平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項目操盤者，2017年月銷10億元。孫老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。曾從事多個國家級重大項目運(yùn)作，善于發(fā)現(xiàn)并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值，以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，寓教于樂，深受學(xué)員好評。

不管你之前聽沒聽過孫曉冬老師的課，不管你之前認(rèn)不認(rèn)識孫曉冬老師這個人，在這個關(guān)乎行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時刻，為了你自己，擠出點(diǎn)時間，聽聽從業(yè)同仁的聲音，重啟一下思路，這個抉擇關(guān)乎未來。

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