我要報(bào)名

課程背景：

在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見(jiàn)許多難題——

難以全面看清談判形勢(shì)和布局？

難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？

難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)？

為此，我們特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專(zhuān)家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對(duì)方會(huì)怎么響應(yīng)，以及對(duì)方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過(guò)演練方式，展開(kāi)談判前、中、后的全過(guò)程，讓學(xué)員理解更透徹。

課程收獲：

掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)；

掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏；

進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力；

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者等

課程大綱：

一、談判的起手式: 先談哪一個(gè)? “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?

二 、談判戰(zhàn)術(shù)的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?

三、開(kāi)場(chǎng)談判時(shí)，硬出牌的戰(zhàn)略邏輯是什么?

四、談判時(shí)可不可以發(fā)脾氣? 哪些文化可以允許發(fā)飆，那些文化最好不要?

五、.如果我選擇軟出牌開(kāi)場(chǎng)，背后的戰(zhàn)略邏輯又是什么?

六、開(kāi)高、開(kāi)低之外，還可以開(kāi)平。什么是開(kāi)平? 哈佛的原則式談判又是什么?

七、如何在控制談判的節(jié)奏? 談判桌上有哪些機(jī)關(guān)?

八、不同國(guó)家的人，在談判過(guò)程展現(xiàn)那些不同風(fēng)格?

九、如何在終場(chǎng)談判時(shí)運(yùn)用期限戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取最大的利益?

十、談判在收尾時(shí)可能有什么陷阱? 達(dá)成協(xié)議是句點(diǎn)還是逗點(diǎn)?

劉老師

臺(tái)灣最權(quán)威的談判專(zhuān)家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：從1988年開(kāi)始，在各大企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為海基會(huì)、臺(tái)灣地區(qū)政經(jīng)部門(mén)定期講授談判技巧課程，受眾數(shù)以萬(wàn)計(jì)。頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇，經(jīng)常往來(lái)于新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家傳道授藝，著有10余本談判專(zhuān)著。出版《談判》雜志，助力于推動(dòng)研究談判技巧的發(fā)展。

專(zhuān)業(yè)背景：臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、約翰•霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士。研究談判理論近30年，從事談判培訓(xùn)13年之久，長(zhǎng)期致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。

授課特點(diǎn)：他思路清晰，說(shuō)理犀利，詼諧幽默，擅長(zhǎng)從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，娓娓道來(lái)，同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì)，讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。

主要課程：商務(wù)談判、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略……

服務(wù)客戶(hù)：微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當(dāng)勞、雅芳……

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在線報(bào)名：商務(wù)談判全攻略——談判兵法(廣州)