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課程背景

您的企業(yè)營(yíng)銷中是否遇到這些問(wèn)題與挑戰(zhàn)：

廣告投入很大，流量成本居高不下，但效果越來(lái)越差；

缺乏體系化的營(yíng)銷系統(tǒng)，獲客與引流手段單一，拉新乏力；

公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)乏力，用戶粘性差，復(fù)購(gòu)低，無(wú)法驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，流量的紅利逐漸流失，總量趨向穩(wěn)定，通過(guò)自然手段獲取用戶越來(lái)越難，留存和復(fù) 購(gòu)也越來(lái)越低，因而很多企業(yè)都想構(gòu)建自己的私域流量池，留存更多用戶。2019 年，“私域流量”百度搜索指數(shù)已 經(jīng)超過(guò)“增長(zhǎng)黑客”，如何通過(guò)構(gòu)建私域流量池，讓流量與用戶掌握在自己手中，持續(xù)進(jìn)行用戶管理并驅(qū)動(dòng)用戶復(fù) 購(gòu)和交叉銷售，逐漸成為了企業(yè)突破營(yíng)銷瓶頸的重要方式。

對(duì)此，我們特邀原時(shí)趣首席客戶官、iH5 互動(dòng)大師副總裁劉文中老師，為您帶來(lái)《裂變式獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》精 彩課程。本課程從搭建企業(yè)的私域流量池開始，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)梳理企業(yè)的營(yíng)銷模式，找到并激活最省錢有效的營(yíng)銷 渠道，掌握多渠道裂變式獲客方法與技巧，快速拉新，并打通線上與線下流量渠道，形成流量閉環(huán)，同時(shí)學(xué)會(huì)運(yùn)用 用戶留存與管理策略，持續(xù)管理流量與用戶，提升用戶的復(fù)購(gòu)率，從而提升銷量。

課程收益

企業(yè)收益：

1、幫助企業(yè)構(gòu)建私域流量池，找到并激活最省錢有效的營(yíng)銷渠道；

2、構(gòu)建驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的產(chǎn)品矩陣，幫助企業(yè)梳理營(yíng)銷模式；

3、引入一套裂變式營(yíng)銷策略體系，實(shí)現(xiàn)快速拉新；

4、建立用戶管理機(jī)制，增加客戶粘性和忠誠(chéng)度，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

崗位收益：

1、掌握評(píng)估和計(jì)算流量（獲客）成本的方法；

2、學(xué)會(huì)構(gòu)建企業(yè)的私域流量池；

3、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的產(chǎn)品矩陣，梳理營(yíng)銷路徑；

4、掌握裂變式拉新獲客的運(yùn)營(yíng)技巧，多渠道快速拉新；

5、學(xué)會(huì)持續(xù)管理用戶，制定轉(zhuǎn)化策略。

課程特色

1、講師來(lái)自知名新媒體企業(yè)高管，有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能帶給學(xué)員最前沿的營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)操技能；

2、現(xiàn)場(chǎng)解析拼多多和瑞幸咖啡等企業(yè)的最新案例，幫助學(xué)員掌握新穎的裂變營(yíng)銷策略和技巧；

3、課堂純干貨分享，實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略具有極強(qiáng)的指導(dǎo)性，學(xué)員拿來(lái)即可用于工作中。

培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專員等市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)從業(yè)者。

課程大綱

第一天上午

第一章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何營(yíng)銷破局

1、增長(zhǎng)是企業(yè)營(yíng)銷大勢(shì)所趨

(1) 企業(yè)營(yíng)銷破局最好的流量紅利是什么

(2) 社交商業(yè)成為企業(yè)營(yíng)銷破局的關(guān)鍵

(3) 如何評(píng)估和計(jì)算流量（獲客）成本

(4) 技術(shù)營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷助推器

2、打造企業(yè)私域流量池

(1) 什么是私域流量與私域流量池

(2) 幾種常見流量池的解析

(3) 私域流量池的意義和價(jià)值

(4) 私域流量池的 6 大要求

(5) 企業(yè)構(gòu)建私域流量池的最佳選擇

(6) 構(gòu)建私域流量池的全局思維

第一天下午

第二章：營(yíng)銷之道

1、梳理企業(yè)的營(yíng)銷模式

(1) 如何繪制清晰的商業(yè)模式畫像

(2) 如何找到企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作模式

(3) 如何梳理不同場(chǎng)景的企業(yè)營(yíng)銷路徑圖

(4) 如何設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的產(chǎn)品矩陣

第三章：拉新獲客

1、全渠道拉新獲客

(1) 企業(yè)營(yíng)銷的三種媒介資源與策略

(2) 如何快速進(jìn)行全渠道獲客

2、如何生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容

(1) 企業(yè)常見內(nèi)容需求的分類和解析

(2) 打造內(nèi)容池，做好獲客增長(zhǎng)的準(zhǔn)備

(3) 內(nèi)容營(yíng)銷的監(jiān)測(cè)和核心指標(biāo)評(píng)估

第二天上午

3、裂變式拉新獲客

(1) 拼多多 3000 億 GMV 背后的增長(zhǎng)營(yíng)銷策略

(2) 咖啡圈最火的 luckincoffee 營(yíng)銷增長(zhǎng)打法

(3) 起底裂變?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷的底層邏輯

(4) 裂變營(yíng)銷方程式

(5) 裂變營(yíng)銷的 13 種技巧與方法

(6) 裂變式拉新獲客的運(yùn)營(yíng)技巧

(7) 如何避免刷量

第二天下午

第四章：用戶留存與管理

1、用戶關(guān)系管理

(1) 什么是用戶管理

(2) 如何在用戶生命周期內(nèi)創(chuàng)造更大價(jià)值

2、理解用戶的行為模式

(1) 如何梳理品牌與產(chǎn)品的用戶旅程

(2) 如何激發(fā)用戶自傳播

3、如何進(jìn)行用戶管理

(1) 如何定義用戶并分級(jí)管理用戶

(2) 如何梳理用戶標(biāo)簽體系

(3) 如何制定轉(zhuǎn)化策略促進(jìn)銷售增長(zhǎng)

(4) 如何給用戶打標(biāo)簽

(5) 如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

劉老師

原時(shí)趣首席客戶官、iH5 互動(dòng)大師副總裁 劉文中

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10 年以上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，曾任職新浪微博高級(jí)傳播顧 問(wèn)、高級(jí)講師。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為多家 500 強(qiáng)企業(yè)搭建電商體系并制定社會(huì)化營(yíng)銷傳播 戰(zhàn)略，幫助企業(yè)更好地制定傳播策略、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)與打造社交資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。 曾幫助工商銀行搭建微信系統(tǒng)，兩周完成 0 到 10 萬(wàn)的粉絲積累。

授課經(jīng)驗(yàn)與影響力

年均培訓(xùn)覆蓋五萬(wàn)人次，為數(shù)十家企業(yè)節(jié)約上億營(yíng)銷費(fèi)用。 專業(yè)背景 社交營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)； 資深企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷顧問(wèn)； 今日頭條專欄作家、銷售羅盤認(rèn)證導(dǎo)師。

主講課程

社會(huì)化媒體營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、裂變式獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)—如何玩轉(zhuǎn)私域 流量池、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新等。

服務(wù)客戶

新浪微博、微軟、瑪氏、雀巢、寶潔、周大福、順豐、神州專車、施耐德、立白、 招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、海南航空、港中旅、大眾中國(guó)、圣元、宏基、 七匹狼

我要報(bào)名

在線報(bào)名：裂變式獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)(上海)