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課程介紹

隨著企業(yè)成本控制壓力越來(lái)越大，企業(yè)高層想方設(shè)法在采購(gòu)上多下功夫，為企業(yè)“擠”出更多利潤(rùn)，正因如此使采購(gòu)部門(mén)越來(lái)越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，為此培養(yǎng)采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，培訓(xùn)大量的采購(gòu)降成本技術(shù)人員，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程收益

本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.完整、科學(xué)、實(shí)用掌握采購(gòu)成本全面分析步驟和實(shí)操要點(diǎn)

2.全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略獲得和選取報(bào)價(jià)渠道的方法

3.全面、系統(tǒng)，高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法

4.課程設(shè)計(jì)具有專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

授課內(nèi)容

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)

1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成

1.1采購(gòu)成本分類(lèi)

1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購(gòu)成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采購(gòu)過(guò)程成本因素

2.采購(gòu)成本關(guān)系分析

2.1采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系

2.2采購(gòu)成本與批量關(guān)系

2.3采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系

2.4采購(gòu)成本與提前期關(guān)系

2.5采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

2.6采購(gòu)成本與總成本關(guān)系

方法：原材料成本分析的5種常用工具

案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)

課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯(cuò)誤

第二章 為什么要進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法

3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響

5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購(gòu)中正確使用

案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購(gòu)策略

第三章 供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)有多少“貓膩”

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來(lái)制定銷(xiāo)售目標(biāo)

課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場(chǎng)成本分析對(duì)于采購(gòu)成本影響有多大

1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場(chǎng)成本分析的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過(guò)正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)降低成本

3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素

3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序

3.6評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2理解，分析，組織市場(chǎng)信息來(lái)制定降成本計(jì)劃

方法：POCKET

案例分析：某企業(yè)失敗的市場(chǎng)成本分析案例

課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第五章 采購(gòu)杠桿效應(yīng)是否真有效

1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響

1.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響

1.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

方法：采購(gòu)杠桿效應(yīng)

案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

課間演練：常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

第六章 如何開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

2.1采購(gòu)定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估

3.2 QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施

3.4供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)如何實(shí)施

方法：采購(gòu)定位模型和供應(yīng)商感知模型

案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

課間演練：如何完成不同類(lèi)別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購(gòu)降成本的雙輪驅(qū)動(dòng)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)

策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略

策略3：全員采購(gòu)成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：二八原則在采購(gòu)工作中的運(yùn)用

案例分析：某上市公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

課間演練：集合采購(gòu)對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)的作用有多大

南老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

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在線報(bào)名：采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(青島)