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課程背景

每一次成功的銷售過程背后，都有一份經過談判并成功簽訂的合同。而為了方便銷售人員的談判和簽約過程，企業往往會聘請專業人員起草一個或幾個適用于本企業的銷售合同范本。某種意義上說，銷售人員銷售企業產品的過程，就是根據合同范本進行談判和修改的過程。但是，銷售人員是否完全理解了企業的銷售合同范本？在就其進行談判的過程中，對于各個條款的修改與取舍是否充分地把握了尺度？在簽字蓋章之前，是否已經就合同的履行細節進行了充分的思考與斟酌？本課程是一門專業針對企業銷售合同范本進行定制化服務的內訓課程。其目的在于從實務出發，幫助銷售人員充分了解本企業的銷售合同范本，從而進一步得以在銷售過程中嫻熟地加以運用。

課程目標

1. 幫助學員充分理解本企業銷售合同范本

2. 讓學員理解和掌握與本企業銷售活動相關的法律規定

3. 學習在實戰中如何運用企業的銷售合同

4. 幫助學員在充分考慮合同執行的情況下審查合同

培訓受眾:

企業銷售人員

課程大綱:

第一部分 《合同法》中的銷售合同

第二部分 分模塊解讀企業的銷售合同范本

第三部分 實戰中的運用

第四部分 充分考慮合同的執行

第五部分 總結與分享

柳老師

主要學歷：中國政法大學 - 國際經濟法，學士

主要工作業績：

在某培訓公司服務期間，負責《商務禮儀課程》的講授和課程改進；負責多門通用能力課程的講授；負責公司全部法律培訓的研發、制作與講授，開創了該公司的十門法律課程，使得法律培訓成為公司培訓的一個獨立培訓領域，且受到學員的高度評價。

法律課程涵蓋人力資源法律、買賣合同培訓、項目合同培訓、物流法律培訓、公司法律及行政人員法律等。

負責多家公司相關法律合同與文件的修改與核定工作，解答公司客戶

及學員的咨詢，主要涉及人力資源、采購與銷售、通用能力培訓領域。

培訓風格：

在多年來的日常工作中，柳女士在企業法律應用領域積累了相當的經驗，并曾應政府、大型國有企業和外資企業的要求提供相關培訓。柳女士在培訓中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強調課程的實用性，她通過課前調研，現場診斷，現場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，提高職業技能。

柳女士深知，如果想使得課上的培訓內容切實地幫助到學員日后的工作實踐，并進一步促進各個企業的發展，僅僅是幾天的脫產培訓仍然是不充分的，于是她建立了學員群，承諾解答學員通過電子郵件發來的各種法律困惑與難點，并從中選擇有代表性的問題進行歸納、總結，定期與其他專業相關資料一起發送給所有的學員。

主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團、國旅運通、百威啤酒、英國領事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團、齊魯石化、上器集團（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等

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