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培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員等

培訓(xùn)大綱：

第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)

一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。

二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)

三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練

四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力

第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)

一、什么樣的招商專員不受歡迎

二、從里到外都要講究

三、贏得他人信賴的小招術(shù)

第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)

第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)流程

第一步：首先要做到“五個(gè)熟悉”

第二步：要做到一個(gè)“調(diào)查”、二個(gè)“了解”、三個(gè)“確定”

第三步：拜訪準(zhǔn)客戶前的準(zhǔn)備工作

第四步：拜訪準(zhǔn)客戶過(guò)程中，如何“打動(dòng)激勵(lì)”客戶

第五步：入駐客戶的確立

第六步：簽約前“邀請(qǐng)”

第七步：要關(guān)注的“細(xì)節(jié)”

第五講 區(qū)域經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

一、專業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)準(zhǔn)備

二、道具營(yíng)銷(xiāo)

三、話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

四、概念營(yíng)銷(xiāo)

五、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

七、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)

八、四率營(yíng)銷(xiāo)

九、客戶開(kāi)發(fā)流程

十、如何建立客戶信賴

十一、了解客戶需求

十二、提供解決方案

十三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售六大招

第六講 區(qū)域經(jīng)理客戶陌拜技巧

一、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪前計(jì)劃

二、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪戰(zhàn)略

第七講 區(qū)域經(jīng)理談判技巧

一、談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)

二、談判技巧和方法

三、優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

第八講 區(qū)域經(jīng)理成交技巧

一、煽動(dòng)客戶的合作意愿

二、讓客戶看到錢(qián)途

三、營(yíng)造激勵(lì)環(huán)境，切勿客場(chǎng)作戰(zhàn)

四、雙向溝通

五、讓專業(yè)說(shuō)話

六、讓客戶感到安全

第九講 卓越區(qū)域經(jīng)理的十個(gè)優(yōu)秀習(xí)慣

第二部分 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商管理大法

第一講 品牌落地，通過(guò)品牌吸引客戶

一、行業(yè)趨勢(shì)分析，品牌落地是必然趨勢(shì)

二、四輪驅(qū)動(dòng)，品牌頂天才能立地

三、品牌引力，靠營(yíng)銷(xiāo)精英造勢(shì)

四、品牌是稀缺資源

第二講 廠商共贏關(guān)系分析

一、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家是什么關(guān)系

二、中央部隊(duì)和地方武裝

三、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)拓展的貢獻(xiàn)

四、廠商共贏靠什么

五、營(yíng)銷(xiāo)鏈整體利益最大化

六、廠商共贏，同舟共濟(jì)贏未來(lái)

第三講 經(jīng)銷(xiāo)商選擇

一、選擇比努力更重要

二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商四大基本思路

三、經(jīng)銷(xiāo)商行銷(xiāo)意識(shí)判斷

四、從五大標(biāo)準(zhǔn)迅速判定經(jīng)銷(xiāo)商

五、經(jīng)銷(xiāo)商選擇常見(jiàn)誤區(qū)

第四講 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

一、煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿

二、讓經(jīng)銷(xiāo)商看到錢(qián)途

三、營(yíng)造激勵(lì)環(huán)境，切勿客場(chǎng)作戰(zhàn)

四、雙向溝通

五、讓專業(yè)說(shuō)話

六、讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全

第五講 經(jīng)銷(xiāo)商的日常拜訪管理

一、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪

二、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的八大動(dòng)作

1、走訪市場(chǎng)

2、上傳下達(dá)

3、庫(kù)存了解

4、庫(kù)存管理

5、信息溝通

6、掌握客情

7、輔導(dǎo)培訓(xùn)

8、定期回顧

第六講 與狼共舞——如何與大客戶經(jīng)銷(xiāo)商和平共處

一、貼身緊跟，專銷(xiāo)和“榨干”雙管齊下

二、沒(méi)有誘惑力不要“傍大款”

三、不要一棵樹(shù)上吊死

四、抓“財(cái)權(quán)”，抓網(wǎng)絡(luò)

五、慧眼識(shí)“狼”，屠“狼”有術(shù)

第七講 區(qū)域經(jīng)理如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行過(guò)程管理

一、管理的過(guò)程就是如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的過(guò)程

二、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商積極啟動(dòng)終端售點(diǎn)

三、給方法，盯過(guò)程

四、合作雙贏

五、打造忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商

蔣老師

店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長(zhǎng)

北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專家

中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)

美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)

5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家

【課程特色】

?實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者

?以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享

【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

?扎西德勒擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，管理200多家專賣(mài)店,負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和輔導(dǎo)訓(xùn)練。

?曾任一商集團(tuán)旗下一商茶城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

?擅長(zhǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面運(yùn)營(yíng)管理和店長(zhǎng)、終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。

【服務(wù)客戶】

家紡業(yè)：水星家紡、雅芳婷家紡連鎖

化妝品：千色店、魔方美容化妝品、資生堂、黛安芬

美容美發(fā)：上海經(jīng)典、卡頓、好漂亮、樊文花國(guó)際美容連鎖、

鞋服業(yè)：百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓服裝連鎖等

餐飲、食品業(yè)：小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤(rùn)谷小食品連鎖

家電業(yè)：美的、蘇泊爾、九陽(yáng)電器、皇明太陽(yáng)能、美菱冰箱、蘇寧家電、創(chuàng)維電器、卓越陽(yáng)光太陽(yáng)能、萬(wàn)亨德電池、騰達(dá)家電、西蒙電器、飛利浦照明、紅門(mén)科技電動(dòng)門(mén)連鎖、

家具業(yè)：湛江工藝品（保羅賽特家具）、左右家私、夢(mèng)天木門(mén)連鎖

其他類(lèi)：粵寶黃金投資、海域石材連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯(lián)電腦連鎖、愛(ài)施得手機(jī)連鎖、龍翔手機(jī)連鎖、商貿(mào)五糧液、TCL國(guó)際電工、青島啤酒、長(zhǎng)城干紅、蘋(píng)果公司 、ADIDAS、 恒大地產(chǎn)、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店連鎖、中石化、新大洲本田、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、上海大眾、上汽集團(tuán)、惠而浦、平安保險(xiǎn)、金星啤酒集團(tuán)、，延邊正道藥業(yè)連鎖、石家莊國(guó)大集團(tuán)等

連鎖店面品牌課程：

《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《店面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》《終端店面人員銷(xiāo)售技巧》《中國(guó)式連鎖經(jīng)營(yíng)管理之道》

《連鎖店商品管理與盈利提升》《店面視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與生動(dòng)化陳列》

【主講課程】

經(jīng)營(yíng)管理類(lèi): 《單店業(yè)績(jī)提升策略與方法》《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)》《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師培訓(xùn)》

《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):《銷(xiāo)售精英顛峰激勵(lì)》（演講式）《激發(fā)熱情﹠提升影響力》（體驗(yàn)式）《打造顛峰團(tuán)隊(duì)》（體驗(yàn)式）

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