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談判技巧演練
【課程編號(hào)】：MKT019450
談判技巧演練
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年07月10日 到 2025年07月11日4200元/人
2024年07月25日 到 2024年07月26日4200元/人
2023年08月10日 到 2023年08月11日4200元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供談判技巧演練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海談判技巧培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
對(duì)此課程感興趣的學(xué)員
課程目標(biāo)：
系統(tǒng)的介紹供應(yīng)商分析，選擇，管理，質(zhì)量控制以及評(píng)估。
授課方式：
講解、小組討論、案例分析、音像資料、模擬訓(xùn)練等。
課程大綱:
第一單元 何謂雙贏談判
• 為什么要談判
• 談判的概念
• 談判的目的
• 雙贏談判的重要性
• 雙贏談判的6個(gè)步驟
• 雙贏談判的5個(gè)原則
第二單元 談判的起始點(diǎn)
• 行為風(fēng)格特征概述
• 不同溝通風(fēng)格的行為偏好
• 各種人際風(fēng)格的溝通策略
• 如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格
第三單元 談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
• 談判風(fēng)格的運(yùn)用
• 沖突的真諦
• 解決沖突的五種模式
第四單元 雙贏談判的過程
• 第一步：計(jì)劃準(zhǔn)備
制定談判計(jì)劃的步驟
談判的目標(biāo)
談判的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
達(dá)成協(xié)議的范圍
內(nèi)部行銷
• 第二步：建立談判基礎(chǔ)
什么是談判的基礎(chǔ)
聽比說有力
• 第三步：理解談判的阻力
談判過程的障礙
談判者的心理感受
• 第四步：重新構(gòu)架談判基礎(chǔ)
談判的原則
如何打破談判的僵局
達(dá)成協(xié)議的最佳方案
客觀標(biāo)準(zhǔn)的選擇
• 第五步：討價(jià)還價(jià)到達(dá)成協(xié)議
有效的讓步
勸說策略
談判的3個(gè)基本要素
• 第六步：查校談判的結(jié)果
如何查校談判結(jié)果
第五單元 典型的談判手段和計(jì)策
• 九大談判計(jì)策及對(duì)策
一號(hào)計(jì)策：黑臉/白臉
二號(hào)計(jì)策：權(quán)限不足
三號(hào)計(jì)策：最后通牒
四號(hào)計(jì)策：磨洋功，蠶食鯨吞
五號(hào)計(jì)策：虛張聲勢(shì)
六號(hào)計(jì)策：哀兵政策
七號(hào)計(jì)策：聲東擊西
八號(hào)計(jì)策：精打細(xì)算
九號(hào)計(jì)策：電話交易
孫老師
學(xué) 歷：美國愛荷華大學(xué)（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）
國際行銷管理博士
現(xiàn) 任：
某國際性通訊公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理
曾 任：
Philips 中國IT服務(wù)集團(tuán) 總經(jīng)理
美國AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS 亞太區(qū)市場(chǎng)行銷總監(jiān)
全友電腦 (MICROTEK) OA 市場(chǎng)部經(jīng)理
講師專長：
對(duì)內(nèi)——項(xiàng)目的組織運(yùn)作用與管理、企業(yè)決策支援系統(tǒng)管理及領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定、商務(wù)及市場(chǎng)策略銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營及管理；
對(duì)外——海外市場(chǎng)拓展、招商及國際談判策略與戰(zhàn)術(shù)之運(yùn)用皆能熟稔于心，并兼顧實(shí)務(wù)與執(zhí)行。
在貝爾公司進(jìn)入中國時(shí)，他曾經(jīng)作為首席談判代表和北京市政府談判
授課/咨詢經(jīng)驗(yàn)：
以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，借鑒跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營銷和銷售的特點(diǎn)和理論，力求課程內(nèi)容的先進(jìn)性、系統(tǒng)性、指導(dǎo)性和可操作性，注重理念、方法的講授，形成了自己的課程風(fēng)格。結(jié)合成人教育的特點(diǎn)，注重學(xué)員的參與，采用范例分析、角色扮演等互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)，深入淺出，學(xué)有所用。深受公司內(nèi)、外部學(xué)員歡迎。
受益于他的課程的企業(yè)有：
BASF染料、輝瑞藥業(yè)、博世、阿迪達(dá)斯、普萊克斯氣體、梅蘭日蘭電器有限公司、西門子開關(guān) 、天津漢高洗潔劑、江南造船廠、西門子通訊、上海GE 醫(yī)療機(jī)械（中國）公司、菲利浦電子、伊萊克斯（長沙）公司、卡特比勒起重機(jī)、上海電氣集團(tuán)公司、3M (中國)上海通用照明、德爾福汽車電氣（白城）、英國BP石油 、上汽MBA研修班、大慶油田 （中，英文）、愛默生電氣（中國）有限公司、廣東北電通訊（英文授課）、上海柴油機(jī)股份有限公司、通用醫(yī)療機(jī)械（北京）有限公司、德爾福汽車電氣（廣州）、大眾汽車變速器（上海）有限公司、飛利浦照明電子（上海）有限公司、上海汽車工業(yè)銷售總公司、招商銀行(上海)、廣東美的日用電器 ……。