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課程介紹

隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，想要在市場爭奪戰中奪取市場份額，就要掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具。

如何建立和完善有效的銷售支持體系？

如何做好銷售團隊的管控？

如何學習并掌握科學制定銷售目標、促進業務發展的方法？

針對以上問題，我們特邀原IBM資深銷售管理專家 楊京川先生，與我們一同分享《銷售戰略制定及高效執行》課程。

課程收益

1、掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具；

2、學習并掌握科學制定銷售目標促進業務發展的方法；

3、有效建立和完善有效的銷售支持體系；

4、制定有效銷售戰略做好銷售團隊管控。

課程對象

公司銷售負責人 、銷售總監、 區域經理、事業部總經理、銷售高管的后備干部等

課程大綱

第一部分：明確從戰略到銷售高效執行的模型圖

一、導入案例分析：銷售戰略雙要素

二、戰略制定及執行規劃設計的模型圖及概要解析

第二部分：制定銷售戰略

一、市場及客戶分析

1、市場分析

2、技術和產品分析

3、客戶分析

4、競爭分析

二、客戶價值及機會選擇

1、核心競爭力

2、企業自身定位

3、戰略意圖

4、機會選擇

三、公司資源

四、商業模式設計

1、商業模式設計架構圖

2、商業模式設計類型

3、商業模式評估及失敗原因分析

五、公司銷售戰略制定

1、心智模式

2、銷售戰略制定架構圖

3、常用銷售戰略

4、成功和失敗的銷售戰略模型

六、確定銷售目標

1、銷售目標制定架構圖

2、銷售目標管理

3、實施銷售目標管理的意義

第三部分：銷售戰略執行規劃設計

一、銷售團隊管控系統

1、銷售模式

2、銷售組織架構設計

3、績效管理

4、關鍵任務

5、預算

6、薪酬和激勵

二、銷售支持體系

1、銷售支持部門的設計

2、資源配給與使用

3、部門間的協作流程與規則

4、重點工作的決策與推動機制

三、銷售組織建設及人才培養

1、銷售組織能力

2、價值觀

3、團隊氛圍

4、崗位設計及標準

4、關鍵人才及發展

6、人員需求計劃

楊老師

原IBM資深銷售管理專家 楊京川

實戰經驗

在銷售領域方面擁有20年的業務和咨詢經驗，曾幫助國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。曾在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業銷售總監、解決方案渠道銷售總監、區域銷售負責人等銷售管理工作。主導和參與了千余個大中型項目的銷售，帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在銷售管理領域，積累了豐富的實操經驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系。

授課風格

有理論高度、講解深入淺出、實戰性強，緊扣企業實際情況，內容要點可操作性強，對業務有深入洞察性和落地性強。

擅長領域

大客戶銷售精粹、銷售策略及計劃、銷售績效管理、解決方案式銷售等。

服務客戶

用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業實戰經驗

在銷售領域方面擁有20年的業務和咨詢經驗，曾幫助國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。曾在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業銷售總監、解決方案渠道銷售總監、區域銷售負責人等銷售管理工作。主導和參與了千余個大中型項目的銷售，帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在銷售管理領域，積累了豐富的實操經驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系。

授課風格

有理論高度、講解深入淺出、實戰性強，緊扣企業實際情況，內容要點可操作性強，對業務有深入洞察性和落地性強。

擅長領域

大客戶銷售精粹、銷售策略及計劃、銷售績效管理、解決方案式銷售等。

服務客戶

用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業

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在線報名：銷售戰略制定及高效執行(廣州)