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學員對象：

高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

課程大綱

第一部分：供應商開發、評估、管理

第一講: 供應商開發與選擇

Ø 采購供應商開發,選擇與物流立項優化

①供應商開發階段

②供應商選擇階段

③供應商價格分析階段

④供應商績效評估階段

⑤采購系統常忽略的流程探討

⑥采購系統與內部相關流程的對接

⑦采購系統與上下游的對接

⑧采購流程優化問題分析

Ø 采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?

案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃

第二講: 供應商績效評估體系

Ø 采購供應商管理稽核智能化評估流程

Ø 360度供應商評鑒稽核系統

Ø 9大供應商稽核重點階段分析：

準入與技術階段…;

準入與商務階段…;

準入與價格階段…;

邀請評標與技術階段…;

邀請評標與商務階段…;

邀請評標與價格階段…;

驗收與技術階段…；

驗收與商務階段…;

驗收與價格階段…;

案例：360º供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒

第三講: 采購對供應商的質量管理

1) 采購對于質量的定義

2) 采購5 Rights特質

3) 品質系統架構，宏觀供應商質量管理圖

4) 供應商管理要件與內容

5) 進料品管作業流程，供應商質量管理作業流程

6) SQE/SQM 功能與架構-案例

7) 供應商質量輔導

第二部分：采購談判技巧

第四講：認清采購談判職能與對手---測試你是否是談判好手

Ø 認清采購的對手，一體兩面。

Ø 與供應商段面對面談判的職能是那些人？

Ø 采購的生涯規劃是？

Ø 談判情景測試你是否是談判好手

第五講：與現有供應商談判破局---供應商大會

Ø 采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落最重要？

合同的第二條與倒數第二條

Ø 采購商合同(契約)關系-連續圖譜

供應-采購方關系連續圖普及其對談判的影響

供應-采購兩方關系連續圖譜

Ø 供應商大會各個擊破技法同行咨詢避諱

現場訪談人與料成本領班的天機

先報規格再報價格

范圍價最低差距價

紅字接單黑字出貨

打不過敵人則加入

年底盤點前的協助

年底加嚴特采陽謀

第四季降價的判定

Ø 四季降價技法中論及有關質量管制的重點是？

提示：利用特采

Ø 供應商質量問題談判8D Format案例

Ø 供應商責任扣款項目（1~3個）及計算標準

Ø Force Parts免費補換貨與饋贈的迷思

Ø 如何與供應商建立戰略聯盟 ?

Ø 價格中心線制定的具體來源 ?

Ø 采購與其他部門權力如何分享 ?

Ø 供應商質量管理可以從那幾個方面考慮，應該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？

Ø 采購供應鏈管理前三大重要的KPI ?

第六講：與供應商優勢談判技巧實例

談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規則設定

Ø 談判前該怎么準備:

談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數！

Ø 談判中如何談:

談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？

Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優勢？

談判案例：供應商用三段式報價的談判實例

談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例

合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判

顧老師

30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.

臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理, 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，美國采購協會采購專家組成員、CPPM授權講師。

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