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課程背景：

企業的目標就是追求利潤最大化。增加利潤有兩種方法，一是增加銷售額，二是降低成本。 對絕大多數企業而言，外部采購占據公司費用的 50%—70%。實踐證明，采購成本每降低 1%，企 業利潤便會增加 5-10%！因此良好的采購將直接增加公司利潤和價值，有利于企業在市場競爭中 贏得優勢。在激烈的市場競爭中，持續不斷的、全員全面的采購成本控制是企業唯一的選擇。

作為企業的采購管理人員只有掌握并運用先進的采購管理技術，通過建立全員、全過程的采購 成本管理體系，才能持續降低采購成本，最終為企業獲取倍增的利潤。

本課程將企業低成本戰略、采購流程優化、供應商管理、采購技術、采購談判有機融合在一起， 分享來自格蘭仕、海爾、寶鋼、松下、大眾汽車等標桿企業的降本案例，為企業提供工具化的采購 成本削減解決方案，增強企業成本競爭力。

課程大綱：

一、采購轉型與角色定位

采購轉型 采購部—成本降低的發起人與組織者 采購成本的削減、管控、壓縮區分 采購成本杠桿與杠桿率計算 為何以供應鏈視角做 TCO 如何以利潤視角定位采購成本

二、采購總成本與管理策略

何謂采購總成本 TCO

總成本 TCO 構成 生命周期成本（LCC)對 TCO 的影響 成本管控的不同境界：無、削、壓、控 采購物質如何科學分類管理 供應商定位方法 采購成本管控四種不同策略

三、采購成本分析與分解

采購成本分解

供應商的定價方法 “料”的分析與常見陷阱 “工”的分析與常見陷阱 “費”的分析與常見陷阱 供應商報價陷阱 原材料采購成本分解

案例：電子零件采購員對供應商的成本分析 案例：某企業采購成本分析管理制度

四、通過采購談判壓縮成本

采購談判對成本降低的影響

談判前的準備 工具表格：談判策劃與實施工作表 如何布局、造勢、用術 談判的三個重要因素、三個重要節拍 采購人員談判常犯的六種錯誤 開場：采購一招制敵的三個字 中場：不斷探究底價的魔力詞匯 終局：鎖定成果與備忘 降低成本的談判話術

五、采購成本控制技法

實戰技法一 聯盟合作，價值創造 企業實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換

實戰技法二 關掉水龍頭—采購需求管理（源頭削減） 企業實例：跨部門 PR 全程管控降本（附工具表格） 案例解析：500 強日企社長如何處理部門辦公桌 PR

實戰技法三 不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實現采購性價比 企業案例：VE/VA 分析及應用 （表格）

實戰技法四 采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30% 企業案例：海爾一化削減電纜采購成本 20%， 企業案例：豐田二化削減采購成本 30%

實戰技法五 EPI+ESI，改變機制 企業實例：德國上市民企引入 ESI 進行外包裝設計 企業實例：涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議？

實戰技法六 成本下降不反彈，輸出管理幫供應商降成本 企業案例：方太幫扶供應商推精益體系

實戰技法七 通過電子競價采購壓縮成本 企業案例：科龍絞肉機，降成本 35% 企業案例：國企引入一采通采購管理軟件

實戰技法八 優化采購過程降成本 企業案例：VMI+物流整合

實戰技法九 防腐敗，保廉潔，規避風險 企業案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）

實戰技法十 組織保證，員工活力，績效激勵 企業案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證 企業實例：采購部門目標管理卡（表格） 企業案例：美的采購成本降低活動的策劃

姜老師

實戰型供應鏈管理與工廠運營專家

清華大學、山東大學、上海交通大學特聘講師

2010 廣州企業培訓期間，得到時任溫家寶總理的親切接見

具有日企、美企、港企不同類型企業十余年管理工作經驗

數次前往日本、德國進行研修，深入 300 多家企業進行輔導

擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合

部分服務客戶：海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜西汽車、馬士基、紫金礦業、諾和諾德制藥、一汽、戴卡輪轂、中國南車、立邦涂料、太古飛機、正泰電工、魯泰紡織、澳柯瑪、中國鋁業

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在線報名：采購成本全面降低的十大方法(濟南)