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課程介紹

“2016年是個(gè)電商的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許多具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電商品牌，銷(xiāo)售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麥包包、米斯特因（Mr Ing）……名單可以很長(zhǎng)。沒(méi)有品牌力，在投資燒完之后，在消費(fèi)者的新鮮感褪去以后，銷(xiāo)聲匿跡。沒(méi)有品牌力，走不遠(yuǎn)。”

“在電商上沒(méi)有建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，大可不必?fù)?dān)心。2016年是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，而品牌驅(qū)動(dòng)是彎道超車(chē)的引擎。”

“電商走過(guò)爆品驅(qū)動(dòng)和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入品牌驅(qū)動(dòng)的3.0時(shí)代。2016年的雙11的贏家，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展的廠商。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷(xiāo)售平臺(tái)，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來(lái)就密不可分；用品牌驅(qū)動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)，將是保證電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要策略。”

“把電商運(yùn)營(yíng)完全交給TP（代運(yùn)營(yíng)商）是不行的，企業(yè)作為甲方，要有專(zhuān)業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊(duì)，去制定電商的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，指導(dǎo)TP的運(yùn)營(yíng)。TP只是經(jīng)銷(xiāo)商，或者是融合推廣和設(shè)計(jì)功能的經(jīng)銷(xiāo)商角色，無(wú)論如何，把產(chǎn)品交給經(jīng)銷(xiāo)商就能賣(mài)好，那是電商1.0或2.0時(shí)代的思路。進(jìn)入電商3.0品牌驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)必須擁有專(zhuān)業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊(duì)。”

課程對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人，品牌部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人，電商部門(mén)負(fù)責(zé)人和電商團(tuán)隊(duì)。

尤其適合：

1.在電商上不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，希望快速實(shí)現(xiàn)超越的企業(yè)；

2.希望通過(guò)品牌驅(qū)動(dòng)而不是單純靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)的客戶；

3.希望電商成為重要的品牌傳播工具而不僅僅是銷(xiāo)售渠道的客戶。

課程形式：

堂講授、分組討論(Workshop)

案例研講：100%案例來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)或相關(guān)行業(yè)，以企業(yè)當(dāng)前電商運(yùn)營(yíng)實(shí)例展開(kāi)與探索機(jī)會(huì)。

課程大綱

第一單元：電商的品牌驅(qū)動(dòng)本質(zhì)

電商3.0時(shí)代的特征

品牌如何驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

【成功品牌分析】TOP品牌案例

純線上知名品牌案例

線下結(jié)合知名品牌案例

電商3.0時(shí)代的戰(zhàn)略布局

電商品牌戰(zhàn)略布局

電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局

電商渠道戰(zhàn)略布局

第二單元：電商品牌定位WHO

電商品牌定位

電商品牌消費(fèi)者畫(huà)像

電商品牌人群細(xì)分方法

電商人群細(xì)分的重要性

電商人群細(xì)分的實(shí)際應(yīng)用

第三單元：電商訴求點(diǎn)和傳播WHAT

電商品牌概念和訴求點(diǎn)

電商品牌資產(chǎn)屋

線下線上品牌訴求點(diǎn)的結(jié)合和差異

電商品牌概念的有效性評(píng)估

電商品牌概念的持續(xù)優(yōu)化

電商的高效品牌推廣和傳播

互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播的特點(diǎn)

有效性評(píng)估和優(yōu)化

【創(chuàng)意案例分析】成功品牌推廣

第四單元：電商產(chǎn)品組合策略

電商產(chǎn)品組合策略

電商產(chǎn)品組合模型介紹

電商產(chǎn)品數(shù)量測(cè)定及案例分享

電商產(chǎn)品角色關(guān)系及案例分享

【產(chǎn)品組合案例】成功的組合分析

第五單元：電商運(yùn)營(yíng)“四個(gè)真理時(shí)刻”HOW

電商運(yùn)營(yíng)“四個(gè)真理時(shí)刻”模型

分步順序和工作要點(diǎn)

電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式

電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

電商團(tuán)隊(duì)評(píng)估指標(biāo)

電商團(tuán)隊(duì)發(fā)展路徑

第六單元：電商的戰(zhàn)略指導(dǎo)和研討

針對(duì)到場(chǎng)客戶的電商運(yùn)營(yíng)，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運(yùn)營(yíng)等方面，講師一對(duì)一地給出提升的建議，并跟客戶現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)研討。

客戶按行業(yè)分組

客戶提前2周給出相關(guān)的資料，或提出需求

講師可根據(jù)客戶需求進(jìn)行后期輔導(dǎo)

宋老師

宋國(guó)勤 老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有17年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，寶潔中國(guó)原全國(guó)通路營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；

宋女士加入邁迪品牌咨詢之后，先后服務(wù)過(guò)維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，蘇泊爾，王老吉大健康,中糧集團(tuán)，白象食品等知名企業(yè)；

宋女士是電商3.0時(shí)代---“品牌驅(qū)動(dòng)的電商運(yùn)營(yíng)”理論的開(kāi)創(chuàng)和實(shí)踐者。擅長(zhǎng)幫助電商不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)制定電商品牌策略，電商的訴求點(diǎn)傳播方法，四個(gè)真理時(shí)刻等工具，實(shí)現(xiàn)電商上的后發(fā)超越。

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