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課程背景：

管理學(xué)大師德魯克說(shuō)過(guò)：“招聘是一切管理活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)之一。”企業(yè)只要在持續(xù)經(jīng)營(yíng)就會(huì)有招聘需求，但招聘需求的側(cè)重又千變?nèi)f化：比如企業(yè)在快速發(fā)展期對(duì)人才的需求數(shù)量增大，需要對(duì)招聘的效率有更高的要求；再比如企業(yè)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期對(duì)人才需求偏向高品質(zhì)，需要對(duì)招聘的質(zhì)量有更高的要求。

為了更高效更優(yōu)質(zhì)的為組織選拔人才，企業(yè)需要培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、面試技能優(yōu)秀的面試官隊(duì)伍。而公司現(xiàn)有的情況是：大多數(shù)面試官由于本職工作任務(wù)為重對(duì)招聘技能技巧方面訓(xùn)練不足，比如經(jīng)常會(huì)遇到以下場(chǎng)景：

1、面試官按主觀喜好評(píng)價(jià)侯選人，招一個(gè)“我喜歡”的人，而不是“我需要”的人；

2、只關(guān)注了侯選人某一方面專(zhuān)業(yè)能力，忽略了全面的評(píng)估侯選人潛力；

3、面試前準(zhǔn)備不足甚至禮儀欠缺，給侯選人留下不好的體驗(yàn)感；

4、不知如何有效精準(zhǔn)提問(wèn)，并通過(guò)人選的回答反饋來(lái)識(shí)別侯選人；

5、面試工具、方法、技巧掌握不夠熟練，不能很好的駕馭整個(gè)面試流程；

6、不知如何快速與侯選人建立信任關(guān)系，完成一個(gè)高質(zhì)量的面試；

……

面試識(shí)人技巧是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的技能，只能通過(guò)訓(xùn)練習(xí)得，并且常練常新。它不是一個(gè)知識(shí)型能力，僅有認(rèn)知是不夠的，正如騎車(chē)游泳，沒(méi)有多次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是不可能熟練掌握的，必須反復(fù)實(shí)踐。反復(fù)在一次次面試中通過(guò)特定的方式方法進(jìn)行提問(wèn)和不斷追問(wèn)，才能夠在有限時(shí)間內(nèi)，對(duì)候選人做出準(zhǔn)確的評(píng)估判斷！

本課程是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)的課程，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，幫助每一名學(xué)員快速掌握方法、工具，學(xué)會(huì)面試識(shí)人的各類(lèi)技巧，提升面試官招聘識(shí)人的綜合能力。以終為始，目的是高效高質(zhì)的招聘到企業(yè)合適的人選，面試官就是第一個(gè)需要升級(jí)的關(guān)卡。

課程重點(diǎn)分享明確面試的目的、面試官的勝任標(biāo)準(zhǔn)、面試的方法和工具，通過(guò)問(wèn)、聽(tīng)、觀、評(píng)等整套流程的反復(fù)情景式模擬教學(xué)，互動(dòng)演練，夯實(shí)面試官的提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧、識(shí)人選人能力，包括如何在面試前、面試中、面試后的工作重點(diǎn)，通過(guò)大量真實(shí)案例，采用情景式教學(xué)模式，讓每一位學(xué)員學(xué)以致用。

課程收益：

重塑參與面試的目的，以終為始開(kāi)展工作；

重塑作為面試官身份的自我定位，提升面試效能；

掌握面試及甄選環(huán)節(jié)技巧，只招聘“我需要”的人，精準(zhǔn)高效；

掌握面試工作的前、中、后期需要提升的各維度能力；；

掌握結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)+聽(tīng)技巧，識(shí)別出過(guò)往高績(jī)效的員工；

掌握識(shí)人技巧的剝洋蔥能力，通過(guò)如何追問(wèn)，識(shí)別出長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿玫膯T工；

掌握招聘面試的評(píng)價(jià)反饋輸出能力，完善招聘閉環(huán)工作；

課程亮點(diǎn)：

全面系統(tǒng)：從重塑面試的目的出發(fā)，重塑面試官身份的定位，通過(guò)強(qiáng)化面試本身的商業(yè)價(jià)值，落地到具體的招聘識(shí)人的每個(gè)動(dòng)作，以終為始讓學(xué)員全面系統(tǒng)的理解面試，不僅知其然更要知其所以然。

實(shí)踐性強(qiáng)：這不是一個(gè)知識(shí)型培訓(xùn)，在訓(xùn)練中所有的方法、工具、技巧都來(lái)源于實(shí)踐，回歸于實(shí)踐。讓學(xué)員融會(huì)貫通的靈活運(yùn)用并熟練掌握，甚至可以自我發(fā)揮，從而提高面試效率。

模擬演練：課程通過(guò)大量的模擬演練進(jìn)行學(xué)習(xí)消化，只求學(xué)以致用，通過(guò)講解-演練-角色扮演-再講解-反思反饋等，大量的模擬演練以圖能當(dāng)堂掌握方法技巧，并輸出反饋。

案例豐富：講師來(lái)自多年豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，所有案例均來(lái)自一線業(yè)務(wù)實(shí)踐。正案例讓學(xué)員更精準(zhǔn)的消化技巧點(diǎn)，直接借鑒；負(fù)案例讓學(xué)員理解面試識(shí)人的衍生價(jià)值，加以勉勵(lì)。

課程現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出：現(xiàn)場(chǎng)完成至少一份崗位勝任力要素表，結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題清單，結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)表。

課后服務(wù)：本課程提供課后服務(wù)，確保學(xué)員學(xué)到的知識(shí)能夠真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的能力。學(xué)員將得到持續(xù)的指導(dǎo)和支持，以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果最大化。

課程對(duì)象：

HR部門(mén)面試官、非HR部門(mén)面試官、招聘經(jīng)理、HR經(jīng)理

課程大綱：

課程安排（線下）

導(dǎo)入案例：

一場(chǎng)失敗的面試給企業(yè)和候選人帶來(lái)的雙輸體驗(yàn)；

招聘的效率效果往往局限在面試識(shí)人環(huán)節(jié)；

面試是什么

一、重塑面試的目的

1.以終為始，目的決定了出發(fā)點(diǎn)

2.企業(yè)的目的

3.用人部門(mén)的目的

4.人力資源部的目的

二、重塑面試官的定位

面試官的專(zhuān)業(yè)形象打造——

外在形象

專(zhuān)業(yè)形象

代表公司的形象該如何打造？

面試前——

1.招聘需求產(chǎn)生的背景原因，以終為始；

2.確定目標(biāo)人才畫(huà)像，

3.基于公司實(shí)際做好勝任力模型對(duì)標(biāo)；

4.基于市場(chǎng)做好勝任力模型；

5.初擬面試問(wèn)題清單；

6.時(shí)間規(guī)劃安排；

面試中——

1.面試官的主觀心態(tài)定位

2.面試中的職業(yè)化禮儀

3.面試中的職業(yè)用語(yǔ)；

4.面試禁忌

5.是否需要壓力面試；

6.面試是雙向選擇；

面試后——

1.友好結(jié)束，表示感謝

2.第一時(shí)間輸出面試評(píng)估

3.溝通匯報(bào)

4.給候選人答復(fù)（一般是HR部門(mén)）

三、剝洋蔥的能力

基于心理學(xué)的冰山模型，是我們做深度面試的理論模型，想象每一個(gè)人選都是一顆洋蔥，作為面試官要能一層層剝開(kāi)洋蔥，看到洋蔥的內(nèi)核。越內(nèi)核越穩(wěn)定，越能確定人選的真正適配性。

1.洋蔥外層的行為、績(jī)效是果；

2.洋蔥內(nèi)層的人際、情商、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)是因；

3.結(jié)合面試的目的，來(lái)選擇判斷洋蔥到底適合剝到哪一層；

4.洋蔥內(nèi)外選擇的優(yōu)先級(jí)；

5.如何來(lái)剝洋蔥；

6.如何檢驗(yàn)是否剝對(duì)了洋蔥；

模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)分組產(chǎn)出《崗位勝任力要素表》

四、識(shí)人術(shù)——問(wèn)、聽(tīng)、觀

1.古往今來(lái)的識(shí)人術(shù)對(duì)比；

2.面試就是在一問(wèn)一聽(tīng)一觀中完成的商業(yè)活動(dòng)；

3.STAR面試法，平面行為面試；

4.FACT面試法，目標(biāo)行為面試

5.聽(tīng)其言，是要聽(tīng)到畫(huà)外音；

6.如何提升“聽(tīng)的智慧”；

7.觀其行，觀其行、察其色、覺(jué)其征、推其質(zhì)

模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)分組產(chǎn)出《結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題清單》

五、如何進(jìn)行面試評(píng)價(jià)

1.為什么要做面試評(píng)價(jià)；

2.面試評(píng)價(jià)的要素；

3.面試評(píng)價(jià)的長(zhǎng)期意義；

4.觀其行，觀其行、察其色、覺(jué)其征、推其質(zhì)

模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)分組產(chǎn)出《結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)表》

六、給候選人一個(gè)加入的理由

對(duì)于看重的候選人一定要著墨吸引，畢竟招到合適的人才是面試成功的最終體現(xiàn)。

1.候選人看重的點(diǎn)；

2.公司客觀擁有的點(diǎn)；

3.工作內(nèi)容的吸引；

4.薪酬環(huán)境的吸引；

5.發(fā)展空間的吸引；

6.其他重要因素

總結(jié)回顧：

回顧我們整體的面試，哪些是全新的收獲，哪些是溫故而知新的收獲？

結(jié)合實(shí)踐，如何靈活應(yīng)用各種工具技巧，從照葫蘆畫(huà)瓢，到行云流水信手拈來(lái)，再到可以輸出經(jīng)驗(yàn)。

所謂讀書(shū)是先薄到厚，再由厚到薄的過(guò)程。面試識(shí)人也是一樣看花只是花，然后看花不是花，最后看花還是花。祝愿我們每一位致力于識(shí)人技能提高的伙伴，都能有鷹眼識(shí)別力。

木老師

木老師——資深獵頭從業(yè)者

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、哲學(xué)博士（在讀）

中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師（CCDM）、人力資源管理師

資深獵頭從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)管理者，20年經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)注中高端人才招聘領(lǐng)域，多年創(chuàng)業(yè)，曾任世界500強(qiáng)人力資源公司大中華區(qū)管理合伙人；

常年服務(wù)于上汽、長(zhǎng)安、吉利、阿里、華為等知名企業(yè)的人才獵聘和相關(guān)培訓(xùn)等工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年獲得最佳人才供應(yīng)商榮譽(yù)；

多次在企業(yè)和高校開(kāi)展職業(yè)發(fā)展相關(guān)課題報(bào)告，為職業(yè)經(jīng)理人的職場(chǎng)發(fā)展搭建最專(zhuān)業(yè)的橋梁；

擅長(zhǎng)課程：《職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃實(shí)踐》《鷹眼獵頭識(shí)人術(shù)》《國(guó)學(xué)智慧促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

木老師是中國(guó)“微咨詢式”培訓(xùn)的先驅(qū)者，擁有近二十年的人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家不同類(lèi)型的企業(yè)從0到1打造人力資源體系，進(jìn)行組織變革和優(yōu)化，跨地域、跨文化人力資源整合，策劃設(shè)計(jì)企業(yè)培訓(xùn)大學(xué)及培訓(xùn)管理體系，培養(yǎng)大量管理精英。

不同級(jí)別的工作經(jīng)歷，使得即能站在公司高層的視角，以全局的、宏觀的、系統(tǒng)的思維，思考觀察企業(yè)人力資源戰(zhàn)略，又能從不同層級(jí)崗位，微觀的視角去指導(dǎo)人力資源實(shí)踐操作。

曾幫助某著名上市醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施醫(yī)藥代表考核體系改革，通過(guò)全新藥代考核方式，成功的建立了醫(yī)藥代表人才復(fù)制與考核機(jī)制，培養(yǎng)培育了100名以上的優(yōu)秀藥代，實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)率超30%；

帶領(lǐng)某新能源集團(tuán)公司成功完成兩家千人以上規(guī)模的公司并購(gòu)中人力資源整合和公司文化整合任務(wù)。主導(dǎo)兩家千人以上規(guī)規(guī)模公司實(shí)現(xiàn)人力資源0-1體系建設(shè)，一年實(shí)現(xiàn)千人招聘、引進(jìn)，并在此過(guò)程中進(jìn)行組織變革和優(yōu)化，幫助公司快速成長(zhǎng)與規(guī)模化。

策劃設(shè)計(jì)并實(shí)施某新能源集團(tuán)公司成立企業(yè)大學(xué)，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)體系，推進(jìn)“人才蓄水池計(jì)劃”和“人才長(zhǎng)板凳計(jì)劃”，選拔培養(yǎng)了超過(guò)20名骨干分、子公司核心管理干部。策劃“精英計(jì)劃”，向銷(xiāo)售事業(yè)部輸出銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)精英超過(guò)200名，其中超15名億元銷(xiāo)售精英。完成了6期大學(xué)生管理培訓(xùn)生的培養(yǎng)，為集團(tuán)公司輸送了超過(guò)120人的儲(chǔ)備干部。

資深行動(dòng)學(xué)習(xí)教練，為多個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的人才發(fā)展項(xiàng)目和領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目，主持新能源集團(tuán)連續(xù)實(shí)施3期行動(dòng)學(xué)習(xí)人才發(fā)展項(xiàng)目和2期世界咖啡館項(xiàng)目，引導(dǎo)30余名管理者，提出有效問(wèn)題解決方案20多份。

善于進(jìn)行理論總結(jié)及創(chuàng)新，對(duì)不同組織文化，不同行業(yè)特征的人力資源管理與人才發(fā)展有自己獨(dú)特的理解，并摸索出一整套的關(guān)于企業(yè)人力資源管理、人才發(fā)展的實(shí)用管理方法論。根據(jù)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出的“人力資源管理銷(xiāo)售員思維“理論、“人力資源管理PR邏輯運(yùn)行模型”，溝通的“五階溝通模型”，，企業(yè)培訓(xùn)的“人才培訓(xùn)的喇叭模型”，這些理論、工具和方法，在數(shù)十家企業(yè)管理中應(yīng)用實(shí)施，反復(fù)深度實(shí)踐、效果顯著。

多年積累豐富經(jīng)驗(yàn)及不同類(lèi)型組織、不同層級(jí)崗位第一手實(shí)踐案例，以真實(shí)的事例呈現(xiàn)管理思想與方法。

木老師全身心致力于陪伴千萬(wàn)管理者自我成長(zhǎng)，使其成就為新時(shí)代的管理新精英。同時(shí)也助力不同生命周期的企業(yè)，創(chuàng)造自己的人力資源管理哲學(xué)與管理文化，通過(guò)高效的管理，尋找、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的優(yōu)秀人才，驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向精細(xì)化管理，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。

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在線報(bào)名：金牌面試官：鷹眼獵頭識(shí)人術(shù)(上海)