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課程背景

如今，我們進入了后疫情時代。原材料價格上漲、供應緊張等不確定性增加，國外局勢動蕩導致市場經濟發展形勢多變。這些因素都給企業的經營帶來了嚴峻的挑戰，最終導致成本增加。作為企業價值三角之一的采購部門，如何站在企業發展戰略層面和供應鏈層面正確的認識成本、分析成本，并制定正確的成本控制與削減策略，是采購管理者當前應該面對的課題。在基于時間競爭的年代，采購通過開展談判降本可以快速的降低成本，從而增加企業的市場競爭能力。如何精心策劃一場成功的談判，達成最終的降本目的？本課程通過清晰的邏輯、好用的模型和實戰的案例，助您解決采購成本管理中的問題。

課程收益

1、了解供應鏈的“七流”和供應鏈盈余概念；

2、理解成本分析的邏輯思路，學會成本分析模型模比定律；

3、能正確認知和理解成本及其構成；

4、掌握采購成本控制的八大方法；

5、理解談判的定義，并掌握談判 APROVE 模型；

6、掌握雙贏談判的 7 大技巧；

7、學會采購成本降低六大工具；

課程對象

采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購/供應鏈經理、

技術員、設計研發工程師、技術經理、銷售經理

企 業 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務 商

企 業 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務 商

課程大綱

第一章：BANI 時代企業面臨的挑戰

1. BANI 時代的特征

2. 我國企業的生存壓力

3. 企業如何構建核心競爭力

1）學會跳遠

2）準確定位找“NG（尼姑)”

4. 采購發展地圖 4.0

5. 采購增值 理念先行

案例：降本成功后老板獎勵 1 萬元

第二章：采購成本分析利器（版權）

算一算：成本是多少？

1. 正確認知和理解成本

1）成本的兩面性

2）什么是成本

3）企業中的兩種成本

2. 什么是成本分析

3. 采購成本的構成

4. 成本分析模型：模比定律

1）什么是模比定律

2）模比定律模型：四步法構建成本

分析

3）案例 3：成本分析在生活中應用

4）討論：該價格是否合理？

第三章：采購成本降低策略及方法

思考：原料成本降低對利潤貢獻多少

1. 采購降本的一鏈兩關注

2. 采購降本策劃：戰略采購屋

3. 戰略采購降本實施路徑

1）戰略采購降本模型：TIM DRIVE

2）案例：某公司基于品類分析采購金

額統計表

3）練習：利用 TIMDRIVE 模型策劃出

一個物料的降本方案

4. 采購降本五級金字塔

1）商務降本

2）案例：2022 年某電商供應鏈降本

500 萬

3）流程降本：ECRS 法

4）案例：某吸塵器廠生產線組裝效率

提升 10.5%

5）技術降本：標通化 PISSER 模型

6）案例：豐田車把手的標通化

7）供方協同降本：DFMA+ESI

8）案例：基于 DFMA 的設計

9）案例：供應商協同 共享利潤

10）采購創新降本

11）案例：引入新工藝降本

12）創新案例：羊毛出在豬身上，讓牛

來買單

13）創新案例：意想不到的泳衣

14）聊聊您降本中的高光時刻

第四章：采購雙贏談判實戰技巧

1. 什么是談判

1）故事分享：溝通的藝術-來自燕子的

一封信

2. 談判不可或缺的因素

1）案例：利用信息解決進口零件交期

問題

企 業 管 理 問 題 解 決 方 案 服 務 商

課程大綱

3. 談判基本模型：APROVE

小練習：你的談判風格是什么？

4. 談判技巧

1）打破僵局技巧

2）案例：中國好聲音比賽中的一個

場景

3）突出對方的損失而不是收益

4）羅斯福競選總統的照片

5）不開先例

6）當面甩門

7）白臉黑臉

8）相機合同

9）案例 8：建筑工程合同談判

5.祁老師獨創談判技巧

1）案例：一次買花的經歷

2）小故事：買領帶

3）談判練習：根據情景小組進行

談判練習

第五章：采購成本降低七大工具

互動問答：請用 2 個字回答關于企業

降本的 3 個如果

1. 供需博弈實力分析

2. 采購成本降低的策劃

1）卡拉杰克模型

2）盈利矩陣

3）練習：請用盈利矩陣列出您公司可

以降本的目標！

3.采購開支分析

1）案例：服裝行業機會分析總結表

4. 采購成本降低的工具

1）早期采購介入 EPI

2）討論：你該怎么做？

3）目標成本法

4）推行免檢

5）價值分析與價值工程 VA/VE

6）案例 9：VA 價值分析降低支撐柱

成本

7）討論練習：請幫小王追女生

8）ESI 早期供應商介入

9）案例：降低天線外罩的成本

10）成分對標分析

11）產品拆解

12）小組共創練習：請您寫出 21 條降

本的方法！

13）思考：獨家供應商如何降本？

14）討論：如何制定落地降本方案

祁老師

資 歷 背 景 ：

20 年歐美日等多家外企工作經驗，歷任采購主管、采購經理、高級采購經理、中國人民大學 碩士研究生2020 年我是好講師全國 30 強、課件最佳創新獎、采購與供應鏈管理協會“優秀講師 ”、采購管理 4P 雙認證講師、多家企業管理咨詢顧問、特聘內訓講師

祁老 師 14 年采 購管理崗 位經驗， 其中 7 年高 級采購崗 位經驗，曾一年企業節省 1200 萬采購金額成功經驗，在多年的管理實踐中積累了大量的實戰經驗。祁老師精通供應鏈管理與優化，豐富的團隊管理和員工培訓經驗；豐富的精益生產知識，教練型和結果導向型。熟悉采購系統化建設和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑，提煉管理方法與模型，擅長運用逆向思維分析與解決管理難題，善于引導和啟發學員思考，專注于決策型情景微案例分析與復盤應用實踐。祁老師曾任職于安德魯電信器材（蘇州）有限公司（美資）采購 主管、世 達普(蘇州)通信 設備有限 公司（ 加拿大） 高級采購；萬福船舶機械（蘇州）有限公司（英資）采購經理；艾迪康科技（蘇州）有限公司（美資）高級采購經理 。

服 務 客 戶 ：

永剛集團、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機械、豐谷精密、久協精工、金信諾、云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國昌、萬谷科技、上海燕成鋼構、安固產業園等企業。

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