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課程背景

阿里巴巴B2B公司前CEO、嘉御基金創始人衛哲在不同場合分享過這樣一件事，說自己曾經請教過柳傳志和馬云，問他們做好一家企業最重要的事情是什么。

兩位中國頂尖企業家的回答很相似，都是九個字。

柳傳志說的是“搭班子、定戰略、帶隊伍”，馬云說的是“定戰略、搭班子、帶隊伍”。

三句話都一樣，九個字也都一樣，只是次序不一樣。

衛哲問馬云，這兩個次序哪個對。

馬云說都對，在企業的不同階段，要用不同的次序。

企業早期的時候，柳傳志說得對，就是“搭班子、定戰略、帶隊伍”。剛創業時，不要指望引進什么高手來幫你落實戰略，只能用手里的人做眼前的事，想太大也沒用。

但是發展到一定階段之后，就是“定戰略、搭班子、帶隊伍”。因為這個時候，企業能力也有了，也找到了很多錢，業務也穩定了，這時候就可以先定戰略，圍繞這個戰略所需要的人去重新搭班子。

“高筑墻、廣積糧、緩稱王”幫助朱元璋創立了大明王朝，而明朝開國謀士朱升的這九個字，曾被毛澤東高度評價為“九字國策定江山”。

有趣的是，當今中國兩位頂級企業家柳傳志和馬云，也只用了九個字，就把一家企業安身立命所需要做的三大關鍵要事，清晰表達出來了。

想要獲得持續增長，企業應該用哪個次序呢？

答案不言而喻，就是馬云說的：定戰略、搭班子、帶隊伍。

定戰略是“做正確的事“，搭班子和帶隊伍是”把事做正確“。這三件事環環相扣，而且順序不能顛倒。定戰略決定了搭班子，搭班子決定了帶隊伍，帶隊伍決定了績效表現。

這三件事當中，定戰略的影響力最大，也最具有決定性，因為定戰略決定了企業做什么，定戰略決定了不做什么，定戰略決定了企業的走向。

定戰略，是企業實現持續增長的第一因。

然而，在現實世界里，似乎人人都認可定戰略很重要，可是我們一旦想要去觸摸企業戰略的時候又會發現特別的尷尬：

第一，個體層面：在職場中，好像每個人都知道戰略很重要，但具體為什么重要，跟自己有什么關系，不知道。

第二，組織層面：很多企業對待戰略的態度是“在紙上畫畫，然后墻上掛掛，到了實際抵不上領導一句話”。

很多人都覺得定戰略是一件很困難、很痛苦的事。

事實上，只要我們明確了定戰略的第一性原理，掌握了定戰略的核心思維模型方法論，就會發現，定戰略不但一點都不難，而且還是一次激動人心的開創未來的新旅程。

這個世界正在殘酷懲罰那些不懂戰略的管理者！

我們要恭喜大家做出了正確的決定，來到《增長大師》版權課--定戰略第一課的現場，這是迄今為止唯一一門敢于宣稱“一聽就懂，一學就會”的定戰略課程。

從這門課程開始，定戰略，將從幾年才用一次的企業奢侈品，變成一年會被多次討論的企業必需品。

只毀三觀，不打雞血，只需兩天，管用十年。

課程對象

企業決策者：董事長、CEO、核心高管、核心骨干。

同時您和您所在的企業具備如下特征中的一項或多項：

1、具有強烈奮斗精神和變革激情；

2、企業經營已經取得一定成就，但亟需實現更大突破；

3、正努力尋求從優秀到卓越的蛻變，力圖在行業中確立領先地位。

研討內容：

一、價值思考

1. 從終局看布局

1) 生命意義檢視

2) 如何理解增長

3) 認知決定格局

2. 一切從目標出發

1) 你的目標是什么

2) 阻礙目標的三大問題

3) 潛目標與顯目標

3. 核心思維模型

1) 打破思維邊框

2) 六度聚焦思維模型

3) 定戰略方法論

二、價值創新

1. 產業聚焦

1) 產業鏈分析

2) 精準定位

3) 你為誰而生

2. 需求聚焦

1) 客戶痛點是什么

2) 真痛點與假痛點

3) 聚焦三大痛點

3. 客戶聚焦

1) 客戶整體畫像

2) 目標客戶的三大特征

3) 具象化、任務化、場景化

4. 價值聚焦

1) 敢為天下先

2) 價值聚焦公式

3) 從0到1的價值創新

5. 營銷聚焦

1) 引爆點原理

2) 從1到n價值引爆

3) 從賣貨到圈人

6. 能力聚焦

1) 護城河原理

2) 讓對手無法跟近

3) 制高點策略

三、價值持續

1. 重新回到目標

1) 愿景、使命、價值觀

2) 從我的目標到我們的目標

3) 潛目標更重要

2. 全員價值共創

1) 透明：塑造共識的有效途徑

2) 信任：激發潛能的秘密武器

3) 尊重：適度差異化

3. 領導力引領變革

1) 運營的核心是人

2) 領導力：幫助別人更成功

3) 自我認知是起點

劉老師

獨立戰略顧問

中國企業第二曲線戰略研究院（籌） 創辦人

《第二曲線戰略：開啟十倍增長的定戰略第一課》作者

劉長先生具備管理學和心理學專業背景，長期研究經濟學、管理學、心理學在企業發展和經營管理當中的應用，近二十年職業生涯橫跨國企、外企、民企及自主創業，擁有多年中高層管理實戰經驗，曾為多家大型央企、上市公司、民營企業提供戰略規劃、商業模式升級轉型、領導力與組織發展的咨詢及培訓服務，并在此過程中，與上百名董事長、CEO、企業高管有過深度互動和交流，對企業如何定出好戰略、實現持續增長有獨特的系統思考并形成了成熟的方法論。

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在線報名：增長大師：中國企業的定戰略第一課(北京)